在《财富金球》节目中，两名选手已经累积了一部分奖金了，但最后需要在写着“平分”的金球和写着“窃取”的金球之间做一个选择。如果两位选手都选择“平分”，那么他们就平分奖金；如果两位选手都选“窃取”，那么他们就什么都拿不到；如果其中一个人选择“平分”，另一个人选择“窃取”，那么选择“窃取”的人将拿走所有的奖金。
两名选手通过谈判以达到双方认为最好的交易。他们用的谈判方法可以分为沉默/顺从、保证以及诱导然后改变。双方都可以用肢体语言和口头语言作为提示。如果选手都接受过肢体语言的训练，他们会给彼此肢体语言暗示。如果他们接受过本书中我们探讨过的回复提示的训练，那么他们也可以给彼此暗示。
玛丽安曾和一个位高权重的高管进行过一次谈判，谈判中她用沉默来获得她想要的。那次她正好刚给这个高管和他的几个同事做过培训，教他们如何通过解读和使用肢体语言来发现对方是否撒谎。她也想利用这次培训的机会来扩展一下后续为他们提供咨询服务的业务，所以当这个高管问她：“你能否回来再帮我们的人力资源部筛选一下几个岗位的申请人？”她其实想大喊“可以”，但她选择微笑。
没有收到口头回复，为避免尴尬，这位高管向玛丽安解释为什么她可以帮助他们——基本上是站在她的角度谈判这个交易。
有时候最好的回复就是不用语言回复。
前面提到的三个技巧在《财富金球》节目的最后一轮都以很有意思的方式出现了，这些例子在各种谈判和销售场合都能应用。但在我们探讨这些技巧前，我们先看一下人们怎么处理“囚徒困境”以及掌握“囚徒困境”如何帮助你在商务场合中进行谈判。
囚徒困境
有一部非常优秀的电视剧叫《罪案终结》（TheCloser），现已完结，剧中就多次用到了“囚徒困境”的策略最终让杀人犯认罪。《罪案终结》以一名审讯员（吉姆也有这个专业背景）为主线，这位审讯员掌握着所有审讯员在和囚犯谈判时会使用的人际关系管理的技巧——向囚犯兜售合作能带来最佳结果的观念。
“囚犯困境”是假设两个人共同犯罪被抓，而且之前可能犯过或没有犯过更严重的罪，警方缺乏足够的证据。两人被分开关押接受审讯，警察试图给他们施压，让他们提供证明有罪的信息，给他们的选项有：
·如果你揭发另一个人犯了更严重的罪，那你甚至都不用承担较轻罪行的惩罚，也就是说不需要坐牢，而另一个人则需要坐五年牢。
·如果你不揭发他，他会揭发你，然后你就是坐5年牢的那个人，他就不用坐牢。
·你们俩都知道警方手上关于你们罪状的证据都是只能作为旁证，没有直接证据。如果你俩抱团，接受较轻罪状认罪，不证明对方犯了更严重的罪，那你们两人都只要坐牢一年。
·如果你们都背叛了彼此，那你们都要接受更严重罪行的惩罚。
用《财富金球》里的说法，就是：
·平分—窃取
·窃取—平分
·平分—平分
·窃取—窃取
计算一下例子中给出的有期徒刑年数，对两名罪犯来说最可预测、最乐观的双赢结果就需要两人合作：两人各坐一年牢。但一旦其中一个人觉得另一个人会保持沉默（也就是选择“平分球”），那么只要他揭发另一个人犯更严重的罪，他就根本不需要坐牢。还有一种可能性就是每个人都会揭发对方——同时希望对方保持沉默。当然，这里不讨论犯罪事实，只聊策略。
在这个策略思考中，很关键的一点就是：只有在无法控制对方的行为时，“囚徒”的最佳选项才是合作。我们想说的是，在某些实际生活中的“囚徒困境”，你是可以控制对方的做法的。
本章末，场景2就展示了如何在比赛节目和销售谈判中做到这一点。
“囚徒困境”强迫人们决定集体的利益是否取代个人的利益。但是为什么一个理智的人在自己的利益受到威胁时还要选择合作呢？所以结果就是：他不会愿意合作——除非合作的利益高过了单纯保自己的利益。
在商务谈判中，可能最戏剧化的一个例子是英国石油公司和美国司法部就“深水地平线号”石油泄漏事故的谈判。2010年4月20日，英国石油公司的海上钻井平台爆炸，导致11人丧生、1300英里海岸线受到污染，石油泄漏了87天，一直从马贡多油井泄露到了墨西哥湾。但英国石油公司和美国司法部选择“平分”，各自赢得了一定的价值。美国司法部可以从几十亿美元的和解协议中获得财务资产、从企业的创纪录赔偿款中获得政治资产。英国石油公司则可以获得未来在墨西哥湾和其他美国控制的区域内石油泄漏的特权，其高管也不用坐牢。
一个非常高调、高筹码的“囚徒困境”游戏决定了50%~70%的股票是如何在美国进行交易的。根据作家安德鲁·佐利（AndrewZolli）在《恢复力：面对突如其来的挫折，你该如何应对？》（Resilience:WhyThingsBounceBack）中的说法，这些交易不是基于人类决策而执行的，而是基于一种“以超出我们理解的速度、频率和规模运行”1的算法。在几秒钟——或不到几秒钟内，某人或某个产品就能挣到几百万美元。
贾德·阿布姆拉德（JadAbumrad）主持了一档关注这个现象的电台节目，他发现在20世纪末，需要花11~12秒的时间来完成一次股票交易，因为当时是人在控制交易过程。股票市场的一个基本定律是“最快的人往往是最后的赢家”2，所以交易商越来越依赖于信息的传递速度。他们没法控制这个速度，所以电脑和数学成了执行交易的主要工具。这个“囚徒困境”高筹码游戏就从这个时候开始成形。
电脑在物理位置上就与交易平台很靠近，这就产生了很大的意义。你离有股市信息的电脑越近，你就能越快获取数据，完成一桩明智的交易。然后掌控交易所和通往交易所渠道的人就提高了筹码：给我们支付足够的费用，你们也能打入内部。
人人都想“窃取”。
2006年，“内部”变成了一个20000平方英尺的空间，来容纳交易商的电脑。这些电脑做出的“决策”马上传输到邻近的房间来决定是买进还是卖出。注意了：每台这样的电脑的电线是严格的统一长度，这样避免了任何一台电脑因传输速度的优势而超过另一台。
人人被迫“平分”。
阿布姆拉德继续说：“你会觉得，既然所有的机器都能进入到交易内部——就是在交易所里面——那么比的不再是速度了，对吗？不是的，其实情况更糟糕了。”3
在13个受监管的交易所和一些非公开市场中——总共大概有60个——仍然存在着速度竞争。2018年的交易估算大概以8毫秒的速度在增加，而且可能在你翻开这一页书的时候这个速度又变了。阿布姆拉德问道：“我们现在够快了吗？可以停下来了吗？”高频率交易公司Tradeworx的CEO马努基·纳朗（ManojNarang）当时是这么回答的：
我们很想停止这场“军备竞赛”。这场“军备竞赛”极大地消耗了资源……但我们不打算休战，因为在竞赛理论中有一种叫“囚徒困境”的东西。4
我们把讨论转向一个更常见的商务挑战上，这是两家地方餐厅在广告宣传上的“肉搏战”。这两家餐厅是一个小度假区主要的两家高端餐厅。他们提供的菜品和服务基本上一样。两家餐厅的主厨都从美国烹饪学院（CulinaryInstituteofAmerica）毕业，声誉也很好。他们的烹饪、价格和菜品呈现方式在各个层面上都是可以相互媲美的。
决定：一致同意根本不做广告、一致同意都做广告、不达成一致各自看着办。记得前面说过的“囚徒困境”，我们看看会是什么样的情况：
·两家餐厅同意都不做广告。纯粹是巧合，包括本地居民和外地游客在内的目标群体，每个餐厅的顾客各占一半。
o每周，每家餐厅各挣5000美元。
·两家餐厅一致同意做广告。同样，两家餐厅挣得还是一样多，但在广告费上各自花了1000美元/周。
o每周，每家餐厅各自挣得4000美元。
·两家餐厅没有达成一致。其中一家做广告并获得了80%的市场份额。
o每周收入为8000美元，但花了1000美元做广告，
所以每周收入是7000美元。
·不做广告的餐厅没有广告费的支出，只获得了20%的市场份额。
o不做广告的每周只挣了2000美元。
理想的情况是双方都不做广告，但两家餐厅都知道做广告总会给他们带来更多的收入。他们都有和对方谈谈一致做点什么的动机，但又没有劝说彼此的义务。不像囚犯，他们有相互沟通的优势，能通过彼此建立关系获得最佳结果。
这也正是《财富金球》节目中希望选手们做的。但我们一次又一次地看到两个人或两家公司在有机会赢得大奖时就不会选择合作。
我们看到的就是一个矛盾。人们在自私地关注自身利益时，往往会愿意伤害自己。
不管你身处哪个行业，想一想在什么情况下你或你的上级主管被要求选择“平分”或“窃取”。
“财富金球”游戏的实际运用
下面这一节中描述了三个场景，每个场景都用了前面列举的技巧的不同组合来达成最好的结果。在此之前，我们先对以下场景中使用到的技巧进行一下定义：
·“沉默/顺从”指的是这个人保持缄默、说得很少或什么都没说，而且可以看得出他赞同另一个人。
·“保证”指的是这个人明确地表达了一个立场并对此保证。
·“诱导然后改变”指的是在强烈地建议了一种行为后又改变路径。（不要和广告宣传中的“诱购”方法混淆起来，那个是要用低价商品引诱顾客进店然后努力让他们买更高价格的商品。）
在每个场景后面，我们会举例子看如何把这些技巧运用到工作场合中——以及你如何使用肢体语言和口头提示来建立你的优势。在你阅读这些例子的时候，也想一想你自己的例子——那些你自己亲身经历过的，或者在你工作中可能会发生的。
《财富金球》场景1
一位男选手和一位女选手共累积了100150英镑的奖金，当被告知奖金有多高时，两人都用肢体语言表达了自己的情绪。男人立刻就说这是一个很容易做的决定；他看起来很自信也很顺从：他会选择“平分”，观众也都在他最后亮出他选择的球之前就已经知道答案了。
男选手清楚地流露出他想做什么，让女选手来决定最后的结果。和她的竞争对手不一样的是，这位女选手一开始保持沉默，最后说了让他最后真心实意确定想平分奖金的话。她甜甜地说：“如果我窃取了这笔钱，认识我的每一个人应该都会被我恶心到。”她一直看着对手说：“请。”男选手一直在碎碎念，发誓他会选择平分奖金。她对对手说出了“你保证”。他毫不犹豫地说道：“我会选择平分。”
这时女选手紧闭了嘴——这个动作往往意味着这个人在隐藏着什么。她把目光从对手身上移开，看向了主持人。你现在已经接受过肢体语言的训练了，能看出来像图片中这样的表情是在告诉你不要相信她嘴里说出的话！
当主持人要求他们拿起自己选择的球时，他拿起了“平分”球，她看着主持人，然后拿起了“窃取”球。
他的技巧是“保证”。她的技巧是先“沉默/顺从”，然后变成“诱导然后改变”。
女选手有一种背叛感，哪怕是最后的胜利也不足以抵消这种背叛感。她的嘴唇再次紧闭，放松了一秒后，又在她看向主持人时紧闭了，完全不理会此刻正抓狂的对手。然后她完全从比赛台上转身，背对主持人和对手。好像这一切还不足以表达她的感受，她用手捂住了嘴。
女选手在后来的采访中承认她这么做是为了报复，因为节目刚开始的时候对方对她做了不好的事。所以她深感要违背自己的本性，但她的动机不是贪图奖金。
应用
如果像这样的事发生在工作场合中，那么“赢家”可能会深受愧疚的折磨，她会表达悔恨，可能以后和同事打交道时会表现得更坦诚友善。而在竞赛节目中，比赛赢了就结束了，后续也不会和这个人打交道了。
如果你考虑一般情况下的这种互动，这样的故事在工作场合也比较常见。这可能会发生在一个努力创新的小团队里，比如准备营销促销活动，每个人都认同这是“我们”共同的努力，团队成员中有着充分的沟通谈判。如果客户正好也看到了谈判的过程，得出的促销活动看上去让他很兴奋。突然，团队中一个很有野心的成员泄露出一个信号，感觉她想把这个变成一个“我”的个人努力，她计划使用她的“窃取”球。
为了在发生这种情况前获得对话的掌控权，首先你需要发现你的队友有打算“窃取”的肢体语言和口头线索。这些肢体语言和口头线索包括：
·逃避动作，例如那名女选手用的——目光从团队移开，关注客户，抿着嘴唇，把椅子推回或走开几步来远离团队其他人。
·在对话中用词从“我们”变成了“我”。
·强调宣传中更多确实属于“我”而不是“我们”的内容。在你看出了这些信号后，你就可以采取行动了。
·问客户一个能把注意力拉回到你们和/或团队其他人身上的问题。例如，如果这个试图“窃取”的队友主要是在讲宣传中的视觉因素，那你的问题就要把注意力拉到宣传文案上来。
·仔细听回复中能让你继续关注团队努力的关键词。例如，如果客户对于文案有一些疑惑，那么你就可以问几个很好的叙述性问题让对方的注意力继续保持在这上面：
o如何能做得更好？
o你想传达一个什么样的信息？
o这个文案在你看来还有哪里不够好？
o成功的地方在哪里？
·让你的肢体语言很吸引人。
o不管你是在分享成功的功劳还是接受没做好的责备，使用“我们”。
o和客户保持眼神交流。
o确保你没有坐立不安或者使用任何屏障。保持开放和冷静。
o指向某些能和顾客建立一个共同焦点的事物，比如黑板或幻灯片。
在这样一种队友“耍流氓”的情况下，强制执行“平分”、对抗“窃取”的第一步就是察觉到你们的工作价值会因此而受损害。这可以带你走上控制对话的道路。
《财富金球》情景2
从谈判的一开始，其中一个选手就在假笑。他的嘴唇紧闭，散发出自我满足的感觉。他可能还释放出一个信号：“我是有计划的！”另一个选手一开始表现得相对较高冷，但后来开始表现得很紧张。他转动着转椅，盯着面前的金球，拉着自己的耳垂。
心里有计划的男人挑起眉毛，告诉竞争对手：相信他，他会选择“窃取”球的。
竞争对手简直不敢相信他刚刚听到了，说道：“什么？！”
接下来，那位叫尼克的假笑的选手，给桌子对面的对手指示：“我希望你选平分，而且我向你保证，我之后会和你平分奖金的。”
另一个选手不相信。他重述了他所理解的对方提出的交易：在节目结束后，节目组会和尼克结算，尼克自愿把另一半奖金给他。他不相信，提议双方都选择“平分”的逻辑，但尼克很固执：不选平分，会选择窃取。
这个策略真的很妙——我们来看看为什么这个策略奏效了：
尼克通过说他会选择“窃取”，就占领了主导地位。如果他遵守他所说的选择“窃取”，那另外一个人不会愿意选择“窃取”，因为这样双方都会输。但如果这个人选了“平分”，那么他（在节目结束后）还是有机会按照尼克承诺的拿到一半的奖金。如果他选择了“平分”，尼克又改变了主意选择了“平分”，那他最后肯定会拿到一半的钱。这样尼克的选手就成了笼中之鸟。
当对手意识到他陷入一个可能不会赢的境地时，这个人就变得情绪化了，向尼克保证他会选择“平分”。记住，情绪会削弱一个人使用所有认知的能力。他在吞噬自己的谈判能力。尼克进一步巩固了他的立场。
最后，尼克也同样选择了“平分”，让对手大吃一惊，尼克欢快地摩拳擦掌。他这个“诱导然后改变”的计划成功了。怎么会不成功呢？这个人可是了解“囚徒困境”这个秘诀的。
应用
这种情况的幕后故事对我们是很有帮助的，因为可以让我们看到谈判中准备工作的重要性。尼克是最后的赢家，他在英国参加过好几个竞赛节目。他还用他在电视节目中赢得的钱资助了一个慈善机构。他是带着策略参加比赛的，知道如何对竞争对手做出迅速判断，确认他准备的策略是否可行，有了这些准备，他知道他最后会赢得一半的奖金。
吉姆之前是一名审讯军官和审讯导师，比大多数人更熟悉“囚徒困境”的原理。他每次要谈判前都进行了好几年的准备工作。像尼克一样，吉姆曾利用突袭的方法在和汽车销售员的谈判中占得了上风，用他的话来说最终达成了双赢的局面。
吉姆很清楚，相比现在放在自家车库里的跑车来说，他现在想买一辆更实用、更适合家庭的汽车。于是他走进经销店，径直走向一位销售员。
“我能帮你什么吗？”销售员问道。
在销售员还没意识到的情况下，吉姆的回复就开始启动谈判：“我想和你做一笔交易。”
处于这样一个销售岗位的人可能一开始只预想到顾客会说：“我也许会和你做成一笔生意”或者“我现在先看看”。但他没有意料到顾客会跟他说他打算做成一笔交易。
销售员没有把吉姆的话当真。他给出了一个12500美元的价格来回购那辆跑车，但没有白纸黑字记录下来。吉姆感谢了他，然后告诉销售员他会过几周回来完成交易。
两周后，吉姆又回到经销商找到了这个销售员，他说：“我今天是来做交易的。”这个销售员记得他，但不记得他们到底具体聊过什么了。
吉姆说道：“那么我们先从15000美元的折价回收跑车说起……”
从那个销售员发出的“嗯”“啊”“呃”就可以看出他并不记得他之前是不是真的给出了这么高的价格。他感觉到压力、有种被围剿的感觉——就像《财富金球》比赛中尼克的对手一样。
吉姆达成了交易，是的，以对他有利的价格——不过销售员也因为卖出一辆大型家庭用车而获得了一笔不错的销售佣金。
吉姆解读了这个销售员释放出的信号。他看到了紧张的动作，正如尼克注意到了他的对手拉耳垂的动作一样。即便没有听到说话或者语气，这样的动作也能表明这个人有某种情绪——我们之前也说过，情绪会削弱你的认知能力。当另一个人比较脆弱的时候，正是最后达成交易的时候。
《财富金球》情境3
你可能会想有没有比情境2更贴近我们生活一点的例子呢，因为情境2中一方很明显地操控了结果。在情境3中，我们看到比赛的利益和风险都很小，表面上看似没有人会关心结果。事实上，有些人不管利益有多小，几乎永远都在关心利益。在这种情况中，可能两位选手的真实本质就浮出水面了，从这样的情况中我们也会有所收获。
主持人宣布这是在他的经验中《财富金球》选手最不走运的几轮比赛之一：选手们争夺的奖金只有2.85英镑（4美元）。现场观众都疯了，他们都知道这将是一场关乎人的行为而非奖金的比赛了。
男选手选择了“平分”，女选手选择了“窃取”，对于女选手的这个选择主持人说：“你是出于恶意故意这么做的。”她表示赞同，她承认无论如何她都会选择“窃取”，他也承认他不管怎样都会选“平分”。就像图片中的女选手，她的面部表情表明她心中早已有了计划，而且会一直坚持这个计划。她没有表现出任何关心比赛结果的迹象，男选手则相反，他的表情中有一种嬉笑的善意。
应用
要看情境3如何应用到工作场合中，我们需要回答一个问题：“如果是一个更大的奖，他们会选择同样的做法吗？”我们没法得到肯定的答案，但他们的行为表现了某种趋向。
我们推测这个情景中的女选手有一种与生俱来的好胜的心理需求，而男选手不喜欢冲突，有和别人友好相处的天生需求。女选手比男选手更能忍受风险，更容易离开舒适区。
和情景1中出于“报复”而选择“窃取”的女选手不一样，这位女选手可能不管利益如何，都会这么选择。能用冒险的策略胜出，这种成就感让她很快乐。
她如果在你的销售团队，可能会是不介意使用“利用担忧来销售”的人，“利用担忧来销售”是吉姆·麦考密克在《肢体语言销售秘诀》一书中写到的技巧。也就是说，如果她觉得潜在顾客情感比较脆弱时，她就会利用这种脆弱来把产品成功销售出去。
练习：三种技巧的对话运用
A：用前面三个技巧来组织你对一个问题的回复。
你最大的客户说他想和你们公司终止合同。他问：“你们还能为我做些什么？”
试着用三种不同的方式来回复：保证、沉默/顺从、“诱导然后改变”。比如，如果你采用沉默/顺从策略，可以这么开始，“这个月暂时没什么更多的服务了。”停顿一下再说，“下个月如何？”
B：识别三种技巧中说出来的和没说出来的话。
看几个广告或者任何一种节目——比赛节目、电视剧、戏剧或新闻栏目——注意人们在说服彼此时使用的技巧。
·当你在做一个关于“我”而不是“我们”的陈述时，“保证”是一种更有力的技巧。这也是为什么一家公司的CEO会出现在他为某产品或服务承担个人责任的广告中。一个经典的例子就是弗兰克·珀杜（FrankPerdue）——“一个知道怎么做嫩鸡肉的硬汉”，他从20世纪70年代开始就接了200多个广告。5珀杜在每支广告中都押上了自己的诚信，强调了他和这些鸡肉的关系：
我个人对鸡肉的评级中把30%的政府评为A级的鸡肉排除了。这也是为什么坚持选用有我的名字担保的鸡肉是很值得的。如果你对买下的鸡肉完全不满意，给我写信，我会把钱退给你。6
·“保证”的肢体语言可能非常开放且吸引人或者坚定且从容。
o开放的肢体语言邀请你进入这个人的空间，给人共享脆弱的感觉。
o坚定且从容的肢体语言可能包括手握拳放在桌子上表示强调，加上/或者极力地点头，这都表明确定和决心。
·“沉默/顺从”策略是把说话的机会交给对方。《今日心理学》（PsychologyToday）中一篇文章提出：
沉默就像一个骗局。不管你做什么，你的行为都会泄露你是如何解读对方的沉默的，然后突然，对方可以改变他们的解释……他们的这个骗局就和“我现在在想一到十之间的一个数”一样，不管你猜哪个数，他们都可以说其实他们想的是另一个数。7
换句话说，沉默可以是用于“诱导然后改变”技巧中的一个很好的策略，就跟情境1中的选手用的方法一样。
·沉默/顺从的肢体语言是一种沉着、积极倾听的姿态，进一步邀请对方说。身体倾向对方表示正在认真听，在什么也不说的情况下向对方传递出“跟我说说吧”的信号。
·“诱导然后改变”一开始往往比较煽动对方的情绪。尼克宣布他会选择“窃取”让对方很吃惊。他的目标是在语言上就要弄晕对方，评估形势，然后决定采取不同行动方向的合适时机。这是一个做好了充分准备的人所使用的技巧，一个带着计划实现明确目标的人所使用的技巧。
·一个实行“诱导然后改变”的人的肢体语言需要是开放和吸引人的。你必须看上去可信度很高，否则的话对方哪怕稍微擅于观察一点，计划就实施不了。而另一方面，理想的状况是对方的肢体语言会表现出脆弱和某种程度的压力。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的谈判陷阱更新，第七章 销售场景中的谈判陷阱免费阅读。https://www.xiumb12.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待