第一章情商决定影响力
〖HT5K〗《阿甘正传》的男主角ForrestGump的智商只有75，但他凭借自己的执著、善良、守诺、勇敢的个性，一度成为人们心中的英雄。ForrestGump用自己的经历告诉我们：智商的高低与人生的成就不能直接画等号！
〖HT〗智商统治不了成就学
人类在关于怎样才能成功的问题上，从来不曾停止探索的脚步。熟悉电影的人们一定都会记得《阿甘正传》，这是一部好莱坞大片，男主角汤姆·汉克斯更是凭借它而一举夺得奥斯卡“小金人”。
那么，汉克斯在片中饰演的角色是怎样的呢？为何这部影片至今还常常为人们所津津乐道？
影片中的男主角名叫ForrestGump，他从小就是一个有点行动不便的男孩，准确地说是有点残疾。然而不幸的事情不在这里，而在他的母亲到处为他找学校，却没有一所学校愿意接收他，原因在于他的智商只有75。
但是后来Forrest的表现让每位观众都为之感动。他凭借他的执著、善良、守诺、勇敢的个性，一度成为美国人民心中的英雄。
故事也许是虚构的，却向我们揭示了这样一个道理：智商的高低与人生的成就不能直接画等号！阿甘的重情重义、执著乐观的个性，是他成功的重要能量，这便是来自于情商的魅力。
心理学家霍华·嘉纳说：“一个人最后在社会上占据什么位置，绝大部分取决于非智力因素。”许多材料显示，情商较高的人在人生各个领域都占尽优势，无论是谈恋爱、人际关系，还是在主宰个人命运等方面，其成功的机会都比较大。
资深学者丹尼尔·戈尔曼宣称：“婚姻、家庭关系，尤其是职业生涯，凡此种种人生大事的成功与否，均取决于情商的高低。”一份调查报告披露，在贝尔实验室，顶尖人物并非是那些智力超群的名牌大学毕业生；相反，一些智商平平但情商甚高的研究员往往以其丰硕的科研业绩成为明星。其中的奥妙在于，情商高的人更能适应激烈的社会竞争局面。
与社会交往能力差、性格孤僻的高智商者相比，那些能够敏锐了解他人情绪、善于控制自己情绪的人，更可能找到自己想要的工作，也更可能取得成功。情商为人们开辟了一条事业成功的新途径，它使人们摆脱了过去只讲智商所造成的无可奈何的宿命论态度。
丹尼尔·戈尔曼博士用了两年时间对全球近500家企业、政府机构和非营利性组织进行分析，发现成功者除具备极高的智商以外，其卓越的表现亦与情商有着密切的关系。在一个以15家全球企业，如IBM、百事可乐等数百名高层主管为对象的研究中发现，平凡领导人和顶尖领导人的差异，主要是来自情绪智能。
卓越的领导者在一系列的情绪智能，如影响力、团队领导、政治意识、自信和成就动机上，均有较优越的表现。这就是为什么人们不是推举一些特别聪明的人做领导，而是推举一些能关心别人、与人关系融洽的人做领导的原因。相比之下，情商高的人更能为众人办事，也更能发挥群体的积极性。
一个人事业上的成功，需要有正确的思想和理念的指引。真正具有建设性的精神力量，蕴藏在左右一生命运的情商中。每时每刻的精神行为，会对命运产生决定性的影响。情商高的人生活更有效率，更易获得满足，更能运用自己的智能获取丰硕的成果；反之，不能驾驭自己情感的人，内心激烈的冲突，削弱了他们本应集中于工作的实际能力和思考能力。
绝大多数人的智商是差不多的，而后天的情商教育与情商培养可以改变你的生命轨迹，引领你走向卓越、超越平庸。当你信任情商的力量时，情商就会带给你意想不到的奇迹。
高智商≠情商高
智商曾一度统治过成功学的领域，人们在感慨谁智商高谁就能成功的同时，不禁有些迷茫，原因在于发生在我们身边的一个个高智商神话的破灭。细心的人们应该还能够回忆起类似于清华大学高才生刘海洋泼熊的事件，不绝于耳的许多国内高等学府的学生因不堪各种压力跳楼自杀，因一点小事而愤然用刀砍死同学的事件……太多的天之骄子的言行让我们震惊，我们不禁要问：
难道是这些学生不够聪明？还是他们不能意识到问题过后的严肃性结局？这是一个不言而喻的结论，因为我们都明白问题的根源不在于他们的智商，而是他们不懂控制自己的情绪，以致情绪失控；不知道调整自己的心理状态，于是在面对人生逆境时选择了结束自己的生命……
这些自我控制与面对人生挫折的心境，为我们揭开了情商的神秘面纱。所有的这些高智商人物的悲剧，原来可以避免，或者他们将来可能会取得更加卓越的成就，但因为情商不高，最终做出了令人扼腕叹息的事情。
众多实例证明：高智商者不一定取得成功，智商的高低与一个人成就的必然联系，一再受到置疑。
〖HTK〗有一个叫威廉·宾德的人，自一出世，他父亲就采用各种手段开发其智力，3岁时就能用本国语言自由阅读和书写，4岁写出了3篇500字的文章，6岁写了一篇解剖学论文。小学入学的当天上午被编入一年级，中午母亲去接他时，他已经是三年级的学生了。8岁上中学，11岁进入哈佛大学。由此可以看出，宾德的脑子足够聪明，智商不可谓不高。但他后来离家出走，在一家商店当店员，一生碌碌无为。
〖HT〗类似的例子不胜枚举，在这种情况下，情商伴随着心理学家的研究问世了。早期在心理学界不被重视的情绪、情感等非智力因素被认为是决定人是否成功的重要因素。
高智商者不一定取得成功，情商在人生成就中起着不可忽视的作用。情商的高低，可以决定一个人的其他能力，包括智能能否发挥到极致。情商比智商更重要，如果说智商更多地被用来预测一个人的学业成绩的话，那么，情商则能被用于预测一个人能否取得事业上的成功。优异的学业成绩，并不意味着你在生活和事业中能获得成功。
达尔文在他的日记中说：“教师、家长都认为我是平庸无奇的儿童，智力也比一般人低下。”但他成了伟大的科学家。
爱因斯坦在1955年的一封信中写道：“我的弱点是智力不好，特别苦于记单词和课文。”但他成了世界级的科学大师。
洪堡上学时的成绩也不好，一次演讲中他说道：“我曾经相信，我的家庭教师再怎样让我努力学习，我也达不到一般人的智力水平。”可是，二十多年后他却成为杰出的植物学家、地理学家和政治家。
凯文·米勒小时候学习成绩不好，高中毕业时靠着体育方面的才能，才勉强进入芝加哥大学学习。许多年后，在他公开的日记中有这样的记述：“老师和父亲都认为我是一个笨拙的儿童，我自己也认为其他孩子在智力方面比我强。”可是，凯文·米勒经过多年的努力，却成为美国著名的洛兹集团的总裁。
事实已经证明，情商对人的成功有着至关重要的作用。在许多领域卓有成就的人当中，有相当一部分人，在学校里被认为智商并不高，但他们充分发挥了他们的情商，最终获得了成功。
高情商的人更受欢迎
绝大多数人认为人际关系是令他们头痛的事，奇怪的是你越觉得它讨厌，你就越不容易搞好它。于是，我们会羡慕那些总受人们喜欢的人，不知他们的成功秘诀在哪儿。其实，差别就在于情商的高低。
高情商者不仅会受到他人的喜爱，更易得到别人的帮助。
卡耐基告诉我们：成功=15%的专业知识+85%的为人处世的技能。当然也有人会说是80%的人际关系，但无论是哪个数据，都只是为了说明人脉的重要。因为一个不受欢迎的人是无法得到成功的拥抱的。
〖HTK〗斯巴达克斯是个奴隶，因为不堪忍受奴隶主惨无人道的压迫，率领奴隶起义，得到成千上万奴隶的响应。后来，起义失败，许多奴隶被俘虏。一位以胜利者自居的将军指着背后的十字架，趾高气扬地说：“谁指认出斯巴达克斯，我就可以免除他一死。”沉默了良久，一位奴隶站出来，说：“我就是斯巴达克斯！”在这位将军还没有反应过来的时候，又有一个奴隶站了起来说：“我是斯巴达克斯！”紧接着，一大片奴隶都站了起来，大声说道：“我就是斯巴达克斯！”洪亮的声音回响在大地和白云之间。
〖HT〗是什么力量让奴隶宁肯去死，也不愿意说出谁是真正的斯巴达克斯？因为他们有一个强烈的共同的愿望：无自由，宁愿死！斯巴达克斯受人们的欢迎与热爱、敬重，他与人们在心中结下了一种伟大的友谊，人们愿意为了这种友谊付出自己的生命。
俗话说：“交一个朋友比得罪一个人强。”这话有一定道理。因为一百个朋友不算多，而冤家只要一个就很多了。所以，平时就要做一个广受他人欢迎的人，这样才会有人在你遇到困难时伸出援助之手。否则，别指望他人的帮助，别人不对你落井下石已属厚待了。
〖HTK〗秦穆公有一个最大的爱好就是喜欢马。有一次，穆公最喜爱的一匹马跑丢了，不久有人报告说这匹马在岐山之下被“野人”捉住。穆公知道后，就兴冲冲地到岐山之下去找马。结果，穆公最喜爱的马已经被这伙“野人”当美餐吃掉了！见到这种场面，穆公心如刀割。但是，他虽然十分气愤，却说出了一句令人意外的话来：“吃马肉不喝酒会伤身体的，快给他们拿点酒来！”于是派人抬来几大桶酒给“野人”助餐。
“太棒了！真是个好国王！”
不难想象，围着篝火又吃又喝的一群“野人”那种手舞足蹈的高兴劲儿，大家尽兴而散。
一年以后，秦穆公率军队同晋国军队打仗。晋军人数很多，一时将秦穆公围在韩原（今陕西境内），眼看就要将秦穆公活捉。危急时刻，忽然从晋军后面杀出一支生力军，一下子把晋军打得七零八落，解救了穆公。待解围后，穆公才得知，这支生力军不是秦国的正规部队，而是去年分食马肉的岐山下的“野人”。这些人因得到穆公的恩赐，念念不忘他的好处，刚刚听到他有难，就赶来解围。这就是“行德爱人则民亲其上，民亲其上则皆为其君死矣”。
〖HT〗秦穆公脱险归根结底是由于一年以前的一个恩惠，他以自己的行动向我们展示了一个高情商者的魅力。
对于一个国王来说，自己心爱的马被“野人”所食，一般人肯定会控制不住情绪，把“野人”杀个痛快，但若如此又会给秦穆公带来什么呢？难道能换回他的良驹吗？显然不能。所以说情商的高低决定一个人所思所为的差异，而这一切都决定了你给他人留下的印象、受欢迎的程度。
一个人在生活中经常会遇到种种不如意，有的人容易因此大动肝火，结果把事情搞得越来越糟。而有的人则能很好地控制自己的情绪，泰然自若地面对各种刁难，在生活中立于不败之地。就如同故事中的秦穆公一样，最终靠控制自我情绪而赢得了人们的敬重。
情商就是这样一种管理情绪的艺术，如果你希望得到他人的欢迎，你就要学会了解和管理自己的情绪。掌握并认真利用好这门艺术，将会令你受益一生。第二章人脉的存折
〖HT5K〗好莱坞有句流行语：“成功不在于你会做什么，而在于你认识谁。”人脉的重要使得我们每个人都认同“多个朋友多条路”这个说法。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
〖HT〗外面的世界很精彩，和孤独说声“拜拜”
大多有孤独感的人，并不是自己情愿离群索居、孤身独守的。他们有的是在坎坷难行的人生路上遇到了伤人肺腑的痛苦，因而或嗟叹人生艰难，埋怨命运刻薄，或痛恨世态炎凉，咒骂人心虚伪；有的是感到自己怀才不遇，知音难觅，得不到别人的理解，因而也不愿去理解别人，不如独处一隅洁身自好；也有的是自己看不起自己，不相信自己，在人群中徒见别人风流潇洒、知识渊博，因而自惭形秽，慨叹自己才貌平庸、才智低下，不敢也不愿意与人交往……境遇各有不同，其结果大致差不多：把自己置身于孤独的控制之下，陷入无边的伤感之中。
真正的孤独，往往产生于那些与外界没有任何情感和思想交流的人。事实上，不管你身处何地，只要你对周围的一切缺乏了解，与身外的世界无法沟通，你就不得不饮下孤独酿成的苦酒。
〖HTK〗有位孤独者倚靠着一棵树晒太阳，他衣衫褴褛、神情委靡，不时有气无力地打个哈欠。一位智者从此经过，好奇地问道：“年轻人，如此好的阳光，如此难得的季节，你不去做你该做的事，却懒懒散散地晒太阳，岂不辜负了大好时光？”
“唉！”孤独者叹了一口气说，“在这个世界上，除了躯壳外，我一无所有。我又何必去费心费力地做什么事呢？每天晒晒我的躯壳，就是我做的所有事了。”
“你没有家？”
“没有。与其承担家庭的负累，不如干脆没有。”孤独者说。
“你没有你的所爱？”
“没有。”
“没有朋友？”
“没有。与其得到还会失去，不如干脆没有朋友。”
“你不想去赚钱？”
“不想。千金得来还复去，何必劳心费神动躯体？”
“噢，”智者若有所思，“看来我得赶快帮助你找根绳子。”
“找绳子？干吗？”孤独者好奇地问。
“帮你自缢！”
“自缢？你叫我死？”孤独者惊诧了。
“对，人有生就有死，与其生了还会死去，不如干脆就不出生。你的存在，本身就是多余的，自缢而死，不是正合你的逻辑吗？”智者说完，拂袖而去。
〖HT〗孤独原本是人类的自然本性，但是极度的孤独或长期的孤独，使自己与外界隔绝，这就是失败个性的特征了。
一个人如果远离真实的生活，就会将自己与生活的基本接触完全隔开。那些孤独的人时常生活在恶性循环之中，因为他感到自己孤立，所以与别人的接触并不能使他获得快乐，甚至他觉得会使自己更加孤独。
人是社会的人，离开了社会生活与人际交往，人的性格会扭曲变形，这是十分可怕的。所以，罗姆说：“人之最根本的需要是克服分离，挣脱其孤独的牢狱。”
因此，我们需要提高对社会交往与开放自我的认识。交往能使人的思维能力和生活机能逐步提高并得到完善，丰富人的情感、维护人的心理健康。一个人的发展高度，决定于自我开放、自我表现的程度。克服孤独感，就要把自己向交往对象开放。既要了解他人，又要让他人了解自己，在社会交往中确认自己的价值，实现人生的目标，成为生活的强者。
外面的世界真的很精彩，和孤独说声“拜拜”，这才是人生应取的态度。
亲切随和打造愉悦个性
当你出席宴会或参加某种活动时，总会有那么一两个人给你留下很深刻的印象。可能是他们的神态和气质，可能是他们的口才与表现能力，也许是很难说清楚的东西，只是一种感觉。
其实，魅力在无形中已建立了你的竞争优势，你给了很多人深刻的印象，那么自然与他人建立合作的可能性也增加了。同时，你往往能做到更有效率地协调人际关系，影响力更大，更容易给对方留下难以磨灭的印象。有魅力的人往往在成功的道路上畅通无阻。所以，培养你的魅力，使自己成为有魅力的人是你走向成功的重要一课。
你可能会被一个才华横溢的人所折服，你可能会被一个妙语连珠的人所折服，但你更可能对一个性情温和、充满宽容与友爱之心的人留下深刻的印象。所以，构成一个人魅力的最核心因素往往不仅仅是天赋与才华，更重要的是一个人的性格、一个人的个性。
那么，什么样的人是富有魅力的呢?什么样的性格造就魅力呢?西方心理学界提出了一种说法，称为“令人愉悦的个性”。如果你拥有令人愉悦的个性，你往往会使自己的魅力大增。
并非所有的性格都是令人愉悦的，有很多性格令大部分人感到不喜欢、讨厌，甚至是难以容忍。比如人们一般不喜欢消极的、极端化的性格特征，人们对报复性的、敌意的性格特征更是感到厌恶，但一般人都喜欢富有热情的、积极向上的、友善的、宽容大度的、富有感染力的性格的人。所以，如果你能够培养起被大部分人所喜欢的正面性格，那么你成功的可能性就大大增加了。
〖HTK〗在一次会议上，吉姆大卫看到朗士宁坐在桌边，于是走上前去做了自我介绍。他伸出手，说道：“你好，我叫吉姆大卫，很高兴见到你。”朗士宁回答道：“噢，我也是。”朗士宁仍然坐着，吉姆大卫只好倾着身子同他握手，这让他们的关系从一开始就显得有点不平衡。
接下来，吉姆大卫走向安尼，坐到她的旁边。但吉姆大卫介绍自己的时候，安尼站了起来，面带微笑，看着吉姆大卫的眼睛说道：“我也很高兴认识你。”这是一个非常好的开始。
〖HT〗一般来说，令人愉悦的人最大的性格特征就是亲切随和。很多关于领袖魅力的书籍都强调神秘感与保持威严，这有一定道理。威严固然令人敬畏，但亲切随和令人喜欢。因此，在某种程度上，这种说法更适合一个等级社会或专制社会。随着社会的演进、教育的普及、身份的平等化，这种个性成功的可能性越来越小。而在一个较为自由的社会，让他人喜欢你远比让他人敬畏你更有价值。让别人喜欢你，可以为你带来合作机会，为你带来一笔交易，为你带来商业利益；但让别人敬畏你，能给你带来什么呢?
威严也许是专制社会的成功个性，但自由社会的成功个性是亲切随和。亲切随和的最大好处是对人平等，给人以尊重感。如果你不尊重别人，又想与别人建立起一种良好的关系，这几乎是不可能的。尊重他人是人际关系的第一条原则。亲切随和的人往往更能广结人缘，获得他人的好感与认同。
“你为什么喜欢与他在一起?”
“与他在一起让我感到很轻松，他很随和。”
我们经常听到这样的对话。这就说明亲切随和是令人愉悦的个性。所以，如果你希望培养令人愉悦的个性，就要做个亲切随和的人。
在一切场合，都要做到性情温和、彬彬有礼，这会为你奠定成功的基础。在令人愉悦的个性中，我们绝对找不到傲慢、自大和唯我独尊的影子。骄傲没有任何价值，也不会给你任何助益，所以在任何时候都不要骄傲。成功者有一颗充满信心的头脑，但他们一般也有一颗谦恭的心。在任何社会，我们都找不到全智全能的人。
在现代社会，个人的知识与社会生活的复杂相比，尤其微不足道。所以，每个人都会在很多领域是知识的盲人，而谦恭使得你无须掩饰你的无知与缺陷，它反而又会使你学到很多更有价值的东西。
名人的奇迹一半由口才创造
有位名人曾说过：“发生在成功人物身上的奇迹，一半是由口才创造的。”
西方的一位哲人说过这样一句话：“世间有一种途径可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是优秀的口才。”
社会需要沟通，需要交流，而人与人之间交流思想、沟通感情最直接、最方便的途径就是语言。通过出色的语言表达，可以使相互熟识的人之间情更浓，爱更深；可以使陌生的人产生好感，结成友谊；可以使意见有分歧的人互相理解，消除矛盾；可以使彼此怨恨的人化干戈为玉帛，友好相处。
不管你生性多么聪颖，接受过多么高深的教育，穿着多么漂亮的衣服，拥有多么雄厚的资产，如果你无法得体恰当地表达自己的思想，你很难赢得他人的青睐。要想让别人喜欢你，就必须培养自己的谈话能力，只有这样，才能打开人与人之间沟通的大门，彼此的心灵才能碰撞，产生共鸣。在各种各样的人际交往中，拥有好口才的你将会广受欢迎，能轻松地与他人融洽相处，在社会中如鱼得水。好口才会带给你好人生！
常有人说：“我这个人笨嘴拙舌，讲不好话。”却并不以为这是多大的缺憾。其实，这个观点是错误的。如今的社会是个信息大爆炸的社会，信息的作用越来越大。一项工作常常需要众多员工的合作、多个信息的综合。语言是最普遍、最方便，也是最直接的传递方式。语言能力强，双方就能顺利而准确地接受和理解信息，就能顺利地交流；语言能力弱，就不能很好地把信息传递给对方，交流会因此出现中断，甚至中止。因此，若想在社会上游刃有余，不仅要有新的思想和见解，而且还要能在别人面前很好地表达出来。
在日常交往中，有口才的人能把平平常常的话题讲得引人入胜，笨嘴拙舌者即使讲的内容很好，听起来也索然无味。
美国人早在20世纪40年代就把“口才、金钱、原子弹”看做是在世界上生存和发展的三大法宝；60年代以后，又把“口才、金钱、电脑”看成是最有力量的三大法宝。而“口才”一直独居三大法宝之首，足见其作用和价值。
卡耐基曾举过一个很生动的例子。
〖HTK〗美国费城有一位青年为谋求职业，成天徘徊在费城的大街上，总幻想有哪位富人能发现他的“存在”，然而，不管他作出怎样引人注目的举动，都毫无结果。有一天，他突然记起欧·亨利的一句话：“在‘存在’这个原味的面团中加入一些‘谈话’的葡萄干吧。”于是，他突然闯进著名富翁贾鲍尔·吉勃斯先生的办公室，请求吉勃斯先生牺牲哪怕仅仅一分钟来见见他，并容许他讲一两句话。吉勃斯先生破例接见了他。起初，吉勃斯只想与他谈一两句，然后将他打发了事的，没想到两人越谈越投机，一直谈了一个小时。结果，吉勃斯先生替这个穷困潦倒的青年找了一份工作。
〖HT〗口才并不是只耍耍嘴皮子那么简单，它实际上是一个人的一种综合能力的体现。一个善于表达的人，必是个具有敏锐观察力、能深刻认识事物的人，只有具有这些能力，他说出来的话才能既生动又准确地反映事物的本质。此外，他还必须具有严密的思维能力，懂得分析、判断和推理，使自己说出来的话有条有理、滴水不漏。口才还展示着一个人卓越的表达能力、渊博的知识等。
口才是一个人综合素质的体现，有口才的人必备良好的做人素质和健康热忱充满自信心的心态。它是敏锐的观察力，丰富的想象力、联想力，深邃的思考力，较强的记忆力的综合运用和体现，这些素质和能力正是未来强者的素质和能力，这种素质和能力，就是创造丰裕物质，使精神愉悦的基石。所以，好口才是成功的敲门砖。有了好口才，才会有好人生！
成功不在于你会做什么，而在于你认识谁
好莱坞有句流行语：“成功不在于你会做什么，而在于你认识谁。”这是关于人际关系的作用再形象不过的说法了。
人脉的重要性使得我们每个人都认同“多个朋友多条路”这样的说法。成功的必由之路是要经营人心，打理好人际关系。
〖HTK〗清代乾隆年间，南昌城有一点心店主李沙庚，以货真价实赢得顾客满门。但其赚钱后便掺杂使假，对顾客也怠慢起来，生意日渐冷落。
书画名家郑板桥来店进餐，李沙庚惊喜万分，恭请题写店名。郑板桥挥毫题写“李沙庚点心店”六字，墨宝苍劲有力，引来众人观看，但还是无人进餐。原来“心”字少写了一点，李沙庚请求补写一点。
但郑板桥说：“没有错啊，你以前生意兴隆，是因为‘心’有了这一点，而今生意衰落，正因为‘心’少了这一点。”
李沙庚感悟，才知道经营人心的重要性。从此以后，痛改前非，又一次赢得了人心，赢得了市场。
〖HT〗从来没有一个人的成就，是单打独斗的结果，如果没有背后强大的社会关系资源，个人能力再强也只有“望梦想兴叹”的份儿。
一个人事业上的成功，有人说80%靠人际关系，如何织就一张属于自己的人际关系网，这是情商高低的体现。
〖HTK〗简的生活一直都是丰富多彩的：在公司，和同事们聚在一起说说话，休息的时候聊聊天，工作似乎也变得轻松了许多。但是，她不会让同事过多地了解自己的个人生活。
烦心的时候，她就会打电话给自己的闺中密友，向她倾诉心中的烦恼。很多时候，她亲密无间的男友求她：“亲爱的，你为什么不对我说呢?难道你不信任我吗?我愿意倾听的……”
可是这些话没有用，简依然故我。
到了周末和假期，简会挽上男友的胳膊，两个人就像突然被蒸发了一样。
还有更离奇的时候，简谁也不告诉就和业余登山队的朋友出去了，两天之后，又兴高采烈地回来。
出去逛街的时候，她会拉着朋友爱玛一同前往；去参观油画展览时，大学时那个和她年龄相仿的老师准会被她揪出来……
总之，她身边的人总是在不停地变换，简的日子在不同朋友的陪伴下欢快地度过。
〖HT〗简之所以能轻松快乐地生活，就是因为拥有好人缘。
拓展人脉的时候，我们要把像简这一类拥有好人缘的人当做主要目标。
拓展人脉的关键就是认识更多的人。人们大多生活在一个既定的生活圈子内。如果你接触的是同一群人，你的成长是有限的；如果将自己限在很小的社团内，只会让你觉得枯燥乏味、沉闷寂寞。所以，多结交带“圈”的朋友，参加社区活动，扩大你的社交圈，就可以让你结交到各个阶层的朋友，这样不但会使你的生活多姿多彩，而且能扩大你的视野与见识。这是一种非常好的精神食粮。
如果你能够不断扩大你的生活圈子，你的交友层次也就会不断提升；如果你能够勇于尝试新的事物，你就能突破内心种种的困难和障碍。因此，你必须借助“好人缘”之人的力量跨出自己的生活圈子，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的创意和灵感，让你在你的领域里占有更大的优势。第三章浑身是铁，又能打几根钉
〖HT5K〗在自然界中，耍单的动物被淘汰者居多，无论其多么凶猛强悍，如老虎、狮子、独狼，等等。同样，一个人，即使他本事再大，也不能保证完成所有的工作，纵使“浑身是铁，又能打几根钉”？
〖HT〗个人大部分的成就总是蒙他人之赐
荀子说：“假舆马者，非利足也，而至千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿有“踩在巨人肩膀上”的西方智慧。
一个初入社会的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是铁，也打不了几根钉。不过，“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而且这些“他人”大多都是你不太熟悉的人、关系很一般的人，他们大多都不能实际地帮助你，具体地帮助你。“他人”中只有一种人能够实际地帮助你，具体地帮助你，那就是——朋友。朋友总给你各种各样的帮助。你遇有危难，他们可以帮你排忧解难，渡过难关。或者当你吉星高照时，也是他们为你抬轿捧场。朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，作用却难以估量。
利用不是一个丑恶的东西，而是各取所需导致的。一个人，无论在事业、爱情和休闲等方面，都离不开这种人与人之间的相互利用。借朋友之力，正是一个人高明的地方。在自然界也是这样，动物们相互利用，以有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用了彼此之间的关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，以尽情享受：可以吃得最多、最好，可以占有最美的雌性和最年轻的雌性，等等。而耍单的动物，被淘汰者居多，无论其多么凶猛强悍，如老虎、狮子、独狼，等等。群居动物(相互利用了对方的力量，哪怕是极微弱的力量)则容易繁衍和生存，如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。
就社会和自然状况来看，孤单的斗不赢拉帮结派的。一个人在社会中，如果没有朋友，没有他人的帮助，他或她的境况会十分糟糕。普通人如此，一个成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助，不能利用他人之力，任何事业都无从谈起。
借朋友之力，使他人为自己服务，以让自己能够高居人上，这是一个人高明的地方。尤其对自己所欠缺的东西，更要多方巧借。
〖HTK〗黄巾乱世之中，刘关张邂逅相遇，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀国的根基。以后三分天下，刘备始为皇帝，关张也成开国元勋、西蜀重臣。回头看看，刘关张结义之时，三人均是草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生。张飞只是一个屠夫，粗人。关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借势，相得益彰。董卓之乱时，吕布为枭雄。刘关张大战吕布，却只打成平手，可见吕布何等英雄。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终为曹操所杀。而刘关张却在三国中彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。
〖HT〗这是借朋友之力的一个典型例子。西汉刘邦也是一个善借他人之力的人。
〖HTK〗刘邦出身低微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但刘邦生性豪爽，善用他人，胆识过人。早年穷困时，他身无分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，各种背景的人都为他所用。如韩信、彭越、英布，这些威震天下的英雄，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的文臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈子里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的亲戚。他们在楚汉战争中劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝。也可以说刘邦利用他们成就了自己的帝王之业。
〖HT〗不仅帝王将相需要借他人之力，就是平民百姓也离不开朋友。这样，平时有个大事小情，也有几个说话的、帮忙的。俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”
好汉也离不开帮手，篱笆要站稳，离不开几个桩。这都是在讲利用他人之长，借助朋友之力。
个人大部分的成就总是蒙他人之赐。他人常在无形之中把希望、鼓励、辅助投射入我们的生命中，常使我们的各种能力趋于锐利。要善于借助别人的力量，让弱小的自己变得强大，让强大的自己变得更加强大，使自己的成功更持久。
跻身上流社会，享受更多荣誉与财富
任何时代、任何社会，处在社会上层的总是少数人，这些少数人是这个社会的统治者和幸运者，他们人数虽少，但对这个社会的作用和影响无比巨大。他们控制着这个社会的军权、财权、行政权，是这个社会的权力核心。他们分享着这个社会的各种荣誉和财富，以及其他可以名之或无法名之的各种便利和便宜。
西方一位学者，用他的二八法则揭示了这种现象在经济和财富上的特征。二八法则认为，世界上80%的财富掌握在20%的人手中，另外80%的人，只享有20%的财富。可见前者多么养尊处优，而后者多么贫穷和饥寒。由于这种贫富现象和特权现象，一个进入社会活动的人，会因他所处的社会环境和层面不一样，而结果大不相同：在权力和富人堆里，显得珠光宝气；在穷人和落魄者中显得更寒酸。因此，抱着名利之心和追求富贵显达目的的人，必须充分地利用前者，用上流社会交际和赚钱，这会事半功倍，潇洒而富于神通。在过去的时代和社会中，很多人都巧妙地利用了这一点。
古往今来最熟知个中三昧，并且将借势手法运用自如的，恐怕非金融界大亨罗思柴尔德家族莫属了。
〖HTK〗19世纪20年代初期，罗思柴尔德在巴黎发迹，不久之后他就遇到了一个棘手的问题：一名犹太人，法国上流社会的圈外人，如何才能赢得排斥外国人的法国上层阶级的尊敬呢?罗思柴尔德是了解权力的人，他知道他的财富会带给他地位，但是他会因此在社交上被疏离，最后地位与财富都将不保。因此，他仔细观察当时的社会，思考如何受人欢迎。
慈善事业?法国人一点也不在乎。政治影响力?他已经拥有，如果再在上面花心思，只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口，那就是无聊。在君主复辟时期，法国上层阶级非常无聊，因此罗思柴尔德开始花费惊人的巨款娱乐他们。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭园和舞厅，他雇用最有名的法国厨师卡雷梅准备了许多巴黎人未曾见过的奢华宴会。
没有任何法国人能够抗拒，即使这些宴会是德国犹太人举办的，罗思柴尔德每周的晚会都吸引来了许多的客人。
终于，罗思柴尔德的晚会反映出他渴望与法国社会打成一片，而不是混迹于商界的形象。透过在“夸富宴”中挥霍金钱，他表现出他的欲望不只在金钱方面，而是希望进入文化领域。罗思柴尔德或许在通过花钱赢得社会接纳，但是他所获得的支持基础不是金钱本身就可以买到的。事实证明，在以后相当长的一段时间里，他一直受惠于这些贵族客人。
〖HT〗罗思柴尔德用他的行动告诉我们，跻身上流社会，与成功人士在一起，至少使你看起来也像一个成功者，尽管你可能还没成功。但是，跻身于上流社会后，你将更容易获得成功的机会。
有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功都源于良好的人际关系。”由此可见，人脉资源对于个人发展的重要性。所以，要想成功，要想将事业做大，就必须想方设法结交贵人，尤其是上流社会中的大人物。
借用智慧比获得金钱更划算
当今世界，对于想取得成功的人来说，已经不仅仅需要个人的努力，还需要知识的高度集结。因此，你越是善于从群体中求知，越是不断地开拓新的求知领域，你的智能结构就越完美，越富有应变能力，进而越能够应付社会发展和科学技术的发展。
唐太宗在总结了历代帝王得失教训后曾经对大臣们说：“许多帝王总是按个人喜好做事，心情好的时候连毫无功绩的人也胡乱封赏，一旦有任何不顺心的事，马上大发雷霆，不分青红皂白地滥杀无辜。天下之所以大乱往往是因为这个原因。我日夜以此为警戒，如果各位有意见，不妨直率地提出来。”唐太宗正是由于广泛地听取和采纳臣子的谏言，才能不断地反省自我，扬长避短，从而巩固自己的政权，创立了太平盛世的繁荣局面。
这给我们以另一个深刻的启迪：当今社会，人们要解决自然科学与技术科学乃至各个领域的某些重大问题，单靠个人单枪匹马已很难奏效，往往需要人才的协同作战和多学科的交汇。
比尔·盖茨能够创建微软霸业，很重要的一点是他善于抓住机会，能变他人的东西为己所用，善于借力发挥。因为任何成功的取得并非一个人的力量可以完成的。
20世纪80年代初，盖茨的MS-DOS操作系统的完成，不就是以低价购买了西雅图电脑公司的QDOS之后，再对其加以改造为己所用的吗？若当时盖茨并不引来他们的产品，那样他是不能在IBM规定的时间内完成的，那么微软也不可能在短时间内壮大起来。机遇让他掌握了市场先机和技术，独占初期的操作系统市场，使微软公司初期开发的操作系统占尽风光。
上天对每个人都是公平的，高效能人士之所以较易取得成功，就是因为他们不仅能够抓住上天赐给他们的良机，更主要的是他们善用外力。
微软公司除了为IBM公司开发操作系统外，又与苹果电脑公司合作，共同开发GUI图形软件系统，为“麦金托什”建立了先进的图像环境应用软件。此举为微软公司成为最先进的软件厂商奠定了基础。与苹果公司的联姻已不像以前同IBM公司合作时那样，微软公司已有了自己强大的经济实力，但他们依然需要借用别人的创意。
面对盖茨和他的微软，难怪有人说：“微软公司现在想要做的就是踩在别人成功的肩膀上更上一层楼，抢回并重新统治微机应用软件的王国，而且将其势力范围进一步扩展到互联网领域。”
那些真正做大生意、赚大钱的人大都是利用别人的智慧赢得财富的。借助别人的智慧来为自己办好事情，不需要什么事情都亲自去做。你只需要比别人知道的多一些，看到的问题多一些，然后安排人来解决这些问题。简而言之，不需要你亲自动手的就放手让别人去做。
“君子善假于物”，精明的人善于用人。也许你可以凭借自己的勤奋和聪明才智获得一定的财富，但是如果你能把自己和别人的想象力、智慧完美地结合起来，那不是更完美吗？
放弃可以借用的头脑和智慧，恰好证明自己没有头脑和智慧。
聪明的人善于从别人身上吸取智慧的营养补充自己。从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西算是世界上最早的教导者之一，他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。
所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后的画家的人格中——那黏着在他的生命中，那为他们所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大的力量！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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