我见了魏家村魏支书，朝他扬手，他走过来握着我的手说：“好久不见了。”
我说：“见与不见，我们心里想着就行。”
陈总和田书记走到主席台就坐。我和青箬坐在第一排。
陈总讲话。他说：“今天这个会，主要是关于‘东黎牌’矿泉水上市的动员会。首先谈三点要求。
一是不准做笔记。二是内部会议不准外传，第三呢，没有什么长篇大论，就是请万山红同志代表公司，做一次产品上市的筹备工作安排。”
我走上台子，先喝了一口茶，说道：
“各位领导，各位同志，东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水，纯净水品种繁多，粗粗一数，十个指头数不过来。
外省的我就不展开讲述了，本省的主要竞争对手是舒氏集团的《元岩牌》矿泉水。
虽然，我们也提出了宣传口号，什么‘喝了东黎水，就会变美女’之类。这有用没有呢？有。目的就是让人记住东黎。
很有用吗？没有。记住不等于喝进去。所以，我们要让人喝进去的唯一途径，就是无论走到哪个地方，都有《东黎牌》矿泉水，对不对？”
台下点头。
我接着说：“无论哪里都有东黎矿泉水的唯一途径是……”
说到这里，我故意停下来。
几十双眼睛全盯着我。
我才说出最关键的两个字——铺货。
“我跟大家讲个真实的事情。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。
他问：“有可口可乐吗？”
摊主说：“没有。有非常可乐。”
教授说：“你怎么不进可口可乐呢？”
摊主说：“可口可乐送到这儿就不管了，送货的老爷一样。非常可乐送货的来了，就忙着帮我擦货架，摆商品，边做边问情况。人家多勤快，我多省心啊，我还进可口可乐干嘛？”
台下笑了起来。
我说：“这就证明，无论什么可乐，广大摊主只认服务。你的送货服务到位，他就销你的货。
所以，消费者喝什么，是由广大摊主，商铺老板决定的。
商家进哪种矿泉水多，消费者就喝哪种牌子的矿泉水。至于一定是要农夫山泉才喝的人，有不有呢？
肯定有。这种人把他丢到一个孤岛上，海水不能喝，天上又不下雨，我估计他连自己的尿都会喝。”
台下大笑。
“所以，我们不要用这种消费者来举例。我们要紧紧围绕着大众消费来做文章。
因此，我们不要抓消费者。要紧紧抓住销售者。
喝什么样的矿泉水，不是消费者决定的，他们只有一种需求，解渴。他们只有一种心理取向，从众。大家都喝这种，就买这种。
大家到底喝哪种，就是到处有卖的那种。所以紧紧抓住分销商，分销点，是矿泉水这种解渴品的唯一途径。”
说到这里，我往桌子上擂了一拳。
台上台下热烈鼓掌。
我说：“本来轮不到我在台上轮拳。是为了引起大家的高度重视。请大家原谅。当然，大家原谅我，我可能还会擂拳，要请大家继续原谅。
台下大笑。
我发现青箬的笑很特别，脸扭到一边，然后朝台上白了一眼。
“我这段话的意思就是两层意思。一是矿泉水的质量，没有绝对高低之分。它只是解渴。二是抓销销售点，就是抓住消费者，就是塑造品牌。
那么，怎样抓住销售网站的各个销售点呢。一是价格优惠，二是优质服务。我们不与别的矿泉水比，就是与舒氏集团比。
他们的要当月回款，听说现在还要采取现款现货。那么我们在他们的基础上，首先让利一个百分点。其次，一个季度回一次款。这是优惠。
服务就是扫街。反正我暂时不收钱，我就放到你这里寄销。城市一个一个摊子，一个一个宾馆，一个一个社区。大水漫灌，要搞得遍地是水。
我们不开什么新闻发布会，每一条街道，每一个乡镇，每一个宾馆，每一处摊点，到处是我们忙碌的身影，送水的车辆，这就是最好的新闻发布会。
我相信，我们筹足了资金，在本月内迅速培训一支分销队伍，让他们分散到各地布点。各地州市分销商把我这番话，灌输到每一个销售干部的心里去。
那就用一句话形容我们销售点的员工——卖好东黎矿泉水，大家有钱娶美女。我的讲话完了，谢谢大家。”
会议室响起一阵热烈的掌声。
陈总说：“下面请我们的合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”
田书记说：“听万山红同志讲话，我有个感觉，就是每次听，都是一次学习的过程。今天这番讲话，句句是干货。东黎全力支持。
绕湖四村组织精干力量，只要一声令下，先入上州城，把各地店铺全扫一遍。我们有的是劳力。”
台下掌声雷动。
陈总最后作了总结，决定提前行动，4月中旬，将矿泉水在全省铺货。并要求大家只做不说。
一般情况下，一个新产品，首先要开新闻发布会。我们就要反其道而行之。
散会后，陈总设宴，请田书记、金主任、魏支书吃午餐。我和青箬、周厂长作陪。
到了包厢，大家入席。
陈总说：“现在禁酒厉害，中午就喝饮料。”
田书记说：“这个是铁律，一年比一年规范，好，喝饮料。”
菜上来之后，喝的是玉米汁。大家边喝边聊。
田德汉说：“山红这个抓销售点的观点，讲到点子上了。矿泉水又不是什么营养品，就是解渴。
从本质上来说，都是一样的机器过滤，你说谁的品质一定比别人的强，这个不存在。所以，矿泉水品牌，其实就是经销商营造出来的。”
青箬说：“当书记的就是善于总结。”
魏支书说：“书记安排我们几个村的人来扫街，真是个好主意。我们附近几个村的人，都在上州做小生意。在宾馆酒店当经理的，当服务员的也不少。很容易打进去。”
陈总说：“这就启发我了。请田书记开一个镇村干部会，利用全镇的人脉关系铺货。”
田书记笑道：“这个是个好主意，过两天就开会。”
陈总高兴地说：“我们是东线矿泉水，南线探花里，两线战线同时展开。希望双赢。来，干杯。”
至此，万山红进入了“忙”时代。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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