第八章 赞扬的话，情商高的人会润物无声地说

　　第八章赞扬的话，情商高的人会润物无声地说

　　1.恰当的恭维，会让别人对你产生好感

　　在人们的交际过程中，巧妙的恭维是拉近两个人距离的敲门砖。每个人都喜欢别人的恭维。当然恭维是有技巧的，适度的恭维，会让别人对你产生好感。情商高的人，更懂得不动声色的恭维是最好的交际方式，同时也是最容易消除陌生感的一种方法。

　　越是傲慢的人，就越是喜欢别人对自己的恭维，越喜欢别人说的恭维的话。很多人总是说自己不喜欢被恭维，说自己不受恭维，非常愿意接受别人的批评。有些情商低的人，会将这样的门面话信以为真，毫不客气地直言批评，他们一定不会高兴，对于你的印象也一定会越来越坏。能够做到“人告之以有过则喜”这点的人凤毛麟角，就连很多自命为大师的人，都容不下别人的批评，更不用说我们这些普通人了。

　　我们身边那些情商高的人，在交谈的过程中运用一些贴切的恭维话，别人听了舒服，并且自己又不会太掉身价，所以说恭维话是处世的一门重要功课。对别人能说出恭维的话，每个人都应该能做到。比如，年轻人将希望寄于自身，上了年纪的希望自己的子孙能有出息。和年轻人交谈，如果你能找出他身上几个特点可以说明他日后的成绩不可限量，那么他在听你说完以后一定非常高兴，引你为知己。你如果称赞他父母如何了不起，他未必感到高兴，反而会觉得是自己带着父母的光环才能够在社会上立足。只有在称赞的时候把他们一家人全部都说到，才配他的胃口，才能使他觉得你是一个有眼光的人。

　　大名鼎鼎的卡耐基在小时候是一个捣蛋大王。他在9岁的时候，他的父亲把他的继母娶进家里来。当时他们家是穷苦家庭，他继母的家庭却非常富有。他的父亲一边介绍卡耐基一边说：“亲爱的，以后你可要小心了，卡耐基是我们全郡最调皮的孩子，我对他是没有任何办法了。说不定明天早晨以前，他就会拿石头扔向你，甚至做出一些更坏的事。”

　　令人惊讶的是，继母微笑着走到卡耐基面前，托起他的头认真地看着他。接着她回来对丈夫说：“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是全郡最聪明、最有创造力的男孩。只不过，他还没有找到发泄热情的地方。”

　　这句话让卡耐基的心里暖洋洋的，眼泪几乎滚落下来。而恰恰就是从这一句话开始，他和继母开始建立友谊。也就是这一句话，变成了卡耐基奋斗的动力，使他日后创造了成功的28项黄金法则，让许许多多的人走上了致富和成功的道路。

　　而在他继母到来之前，没有一个人称赞过他聪明，在他父亲和邻居的眼里，他就是坏男孩。但是，继母的这一句话，便改变了他一生的命运。卡耐基14岁时，继母给他买了一部二手打字机，并且对他说：“亲爱的，我坚信你会成为一个作家的，不是吗？”卡耐基接受了继母的礼物和期望，而且他还试着向当地的一家报社投稿。他了解继母的热忱，也很感谢继母的心意，他亲眼看到她用自己的热忱，改变了他们的家庭。所以，他不愿意辜负她。

　　这股温暖的动力，激发了卡耐基的想象力，更使他的创造力开始爆发，帮助他和无穷的智慧发生联系，使他成为美国的富豪和著名作家，也使他成为了在20世纪美国有限的几个最具影响力的人物之一。

　　丘吉尔说：“你想要人家有什么样的优点，你就怎样去赞美他吧！”生活在社会当中的每一个人都希望自己能够得到别人的恭维，都希望自己的优点被所有人都知道，都希望自己能够成为别人崇拜的对象。恰当的恭维别人，可以提高自己的修养，可以提高别人的信心和动力，可以让人们的关系更加融洽。

　　高情商的人深谙一个善意的恭维，甚至可以影响一个人的一辈子。不管我们是不是亲人，不管我们是不是有求于人，切忌嘲笑别人，给人家一个小小的恭维又何妨呢？一句话而已，而且我们也会因此而快乐的。恭维是一朵甜蜜的蔷薇，可以给对方缺少自信的心理带去一丝芬芳，除去心头的痼疾，矫正行为的错误，鼓舞信心，点燃其向善的勇气。

　　2.肯定对方取得的成绩

　　现实生活中，肯定别人的成绩是高情商的人在人际交往中不可或缺的赞美手段。你如果能由衷地肯定别人的某项成绩，就会使对方产生亲和心理，这也不是难事。一个人的成就得到别人的肯定，他就会感到自我价值得到确认，荣誉感得到满足，内心就会对你产生“自己人效应”。因此，说话高手懂得在赞美一个人的时候，从他取得的成绩和成就入手，这样效果就会大大不同了。

　　在2016年6月27日结束的百年美洲杯决赛上，阿根廷与智利打满120分钟，最终在点球大战上阿根廷以2比4的比分不敌冠军智利，连续三次世界大赛决赛失利。而在赛后，心灰意冷的阿根廷队长梅西在接受记者采访时表示，将会从此退出国家队。

　　在梅西说要退出国家队的24个小时内，从阿根廷总统到马拉多纳，再到普通球迷，大家都在用自己的方式挽留着梅西。

　　“我从未对我们的国家队感到如此骄傲。我希望看到最好的球员继续为国效力很多年。”阿根廷总统马克里赛后在自己的推特中这样写道，并且在这段文字的最后加上了一个标签——“梅西别走”。不仅如此，总统马克里还在随后的内阁会议的新闻发布会上谈到了梅西，他表示：“我们真的是太幸运了，梅西给我们的生活带来了如此多的乐趣，他就是上帝赠予我们的礼物。我们这样一个足球大国，拥有世界上最优秀的球员，这是多么荣幸的一件事啊！”

　　而一名叫作优哈娜的阿根廷女教师信件，则从另一个角度向这位世界最佳球员表达了人们对他的期许与肯定。优哈娜在信中写道：“我不会和我的学生们说梅西的足球有多么美妙，我会告诉他们梅西曾近多少次苦练任意球才有了今天那令所有门将鞭长莫及的脚法，我会告诉他们梅西为了追逐自己的梦想曾经承受了多少注射药物的痛苦；梅西用他挣来的钱帮助那些和他一样曾经遭受病痛的孩子，梅西承担着世界上最重要的工作之一，同时也能做一个好父亲、好丈夫。我会告诉他们，即使是梅西也会罚失点球，而这恰恰说明即使是最伟大的人也会有所缺憾。”

　　最终，在铺天盖地的挽留声中，梅西决定重返国家队，并在9月世界杯预选赛南美区阿根廷的首场比赛上依靠自己的进球，帮助阿根廷小胜乌拉圭。在赛后的采访中，梅西特地表达了自己对于球迷的感激之情：“我之前说过我不会回来了，但是我还是回来了。在经过这么多的事情之后，我想回到阿根廷国家队。在说出那些话之后，我感受到了来自所有人无与伦比的爱，大家一直不离不弃——不仅仅是这一次，而是一直以来。对此，我真的非常感激，我不能不回来。”

　　人向来都是很注重外界对自我的评价的。成绩被肯定这种外界评价，就有助于创造良好的情境和情绪，也就是人们在赞美别人时所希望达到的效果。

　　美国管理专家查尔斯·施瓦布被认为是一个钢铁业的天才，他在当时年工资为100万美元。但事实上，查尔斯·施瓦布自己这样认为：“我认为我所拥有的最大财富是我能够激起人们极大的热诚。要激起人们心目中最美好的东西，其方法就是去鼓励和赞美他人的长处。”

　　施瓦布的秘诀就是在公开或私下的场合，赞美别人。赞美可以使人奋发向上，促使一个人走向光明的路程，是前进的动力。在公关交谈中，真诚地赞扬和鼓励，能满足人的荣誉感，能使人终生难忘。美国作家马克·吐温说：“一句好的赞词，能使我不吃不喝活上2个月。”他这句话的内在含义，就是指人们时常需要受人抬举和恭维。

　　英国著名首相丘吉尔曾说过一句话：“要人家有怎么样的优点，就怎么赞美他!”说明赞美具有展现潜能的效果。对于高情商的人而言，对别人的成就，说一句简单的赞美话，实在不是一件难事，只要你愿意并留心观察，处处都能发现对方值得赞美的地方。你满足了别人的荣誉感，别人自然不会怠慢你，相信以肯定对方成绩来赞美别人的你，一定会取得意想不到的效果。

　　3.赞美的话不是越多越有效

　　在生活中，我们都知道一个常识：“一个气球吹得太小，会不好看；吹得太大，很可能会吹破。”同理，对他人的赞美也应该适可而止——真诚的赞美应该是恰到好处。赞美要适度，要充满真诚、发自肺腑。

　　然而在人际交往中，有的人在赞美别人的时候常常没完没了，好听的话语一句接着一句，刚开始对方或许会很高兴，但是说话的人却不知道及时刹车，最后被赞美者反而对他的溢美之词产生了抵触。

　　有一次，一个保险业务员来到一家花店推销保险，看见一个年轻姑娘正坐在那里阅读一本畅销书。

　　业务员走进去说：“你好！我是来向你介绍我的保险业务的。咦？你也在看这本当今市面上最畅销的热门书呀！我也很爱看这本书。”

　　“对，这本书写得太棒了，简直就是一本社会大学的教材。”姑娘说。

　　业务员赞美道：“你说得不错，一个人具备什么样的心态和智慧，决定了他有什么水平的认识。你一定读过很多书吧？”

　　“我没有上过大学，但我个人认为，进入社会通常要比课本上学到的东西多得多。”姑娘说。

　　业务员点点头，想起来什么：“你说得太对了，你应该是这店的老板吧？”

　　姑娘谦虚地笑笑说：“是的。一个小店而已。”

　　业务员说：“哪里呀，我看你这么年轻，年龄一定不大？”

　　“我22岁。”姑娘说。

　　业务员脸上露出惊讶的神色：“这个店一看就开了很久了，那么你很小就当老板了？”

　　“的确有几年了，我18岁就开了这家店。”姑娘说。

　　业务员越说越兴奋：“哎呀，你看你这么年轻就开了一家如此精致的店，以后还会继续扩大，你的确是了不起！”

　　……

　　就这样没完没了的赞美，话题也越扯越远了，这位姑娘已经开始不耐烦了。她本来打算上业务员的保险的，最后也不买了。

　　虽然大家都喜欢被称赞，但是如果你用一连串的赞美轰炸对方，恐怕对方只有想逃跑的愿望。赞美就像一道美味的甜点，如果你给对方一小块品尝品尝，他会觉得味道甜美难忘。一旦给多了，对方会吃腻吃撑，最后只会感觉想吐。

　　“美酒饮到微醉后，好花看到半开时”，凡事都要适度，才能达到最佳的状态，赞美也是如此。要想让赞美发挥出最大的效果，就要掌握一个度。若是缺乏一些赞美的技巧，不管不顾，滔滔不绝，即使你的赞美并无虚假之意，也可能会变好事为坏事。

　　要想做一个善于赞美的人，就要懂得在赞美时控制好火候，将分寸拿捏得当，张弛有度，收发自如，才会让对方感到很舒服。但赞美得多了，会使得赞美失去新鲜感，甚至使对方产生反感心理。圣人云“过犹不及”，凡事都应该有个度，超出了那个度，效果就会打折扣。

　　并非任何赞美都能使别人高兴，能引起对方好感的只能是那些发自内心、恰到好处的赞美。相反，若是没完没了地赞美别人，别人会感到莫名其妙，还会觉得你油嘴滑舌、虚伪不可信。

　　《红楼梦》里林黛玉离父进京城，小心翼翼初登荣国府的时候，王熙凤的几段话就展现了她“会说话”的超凡才能。先是人未到话先到：“我来迟了，不曾迎接远客！”尚未出场，就给人以热情似火的感觉。

　　随后拉过黛玉的手，上下细细打量了一回，仍送至贾母身边坐下，笑着说：“天下竟有这样标致的人物，我今儿算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女儿，怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。只可怜我这妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了！”

　　王熙凤是个会说话的精明人，一席话，既让贾母悲中含喜，心里舒坦，又叫林黛玉情动于衷，感激涕零。王熙凤知道贾母心疼自己远嫁早逝的女儿和年少的外孙女，王熙凤夸奖林黛玉，贾母自然高兴；林黛玉固然好，也不能忽略了贾母的几个孙女，一并也夸了；而王熙凤怎么夸的黛玉呢？是比照贾母夸的，更间接地夸了贾母。

　　王熙凤真可谓是七巧玲珑心，两句话就把大家都哄得开开心心，而并没有罗列林黛玉多么多么好，贾母多么多么好，众姐妹多么多么好。所以赞美的话不在多，而在于恰到好处。

　　由此可见，赞美别人绝对不是单纯的赞语的堆积，懂得赞美的人在赞美对方的时候，不会一股脑儿地把赞美的语言抛出去，而会选择时机，巧妙地把几句赞美的语言不动声色地送出去。赞美的尺度掌握得如何，往往直接影响赞美的效果。记住，恰如其分、点到为止的赞美才是真正的赞美。使用过多的华丽辞藻，过度的恭维、空洞的吹捧，只会使对方感到不舒服，不自在，甚至难受、肉麻、厌恶，其结果是适得其反。

　　4.请教的姿态，是让别人最受用的赞美

　　生活中，我们每个人都有“好为人师”的心理，所以，在许多时候以低姿态，有针对性地去请教他人，可以起到赞美他人的作用。恰到好处地使用此种方式，既成功地赞美了别人，又能给人留下为人虚心好学的好印象。

　　如果你所请教的，正是对方引以为自豪，并最感兴趣的，自然使对方高兴，心理得到满足，此时，就算你俩之前有什么问题也就不成为问题了。

　　张杰和赵祖玉是生意上的伙伴，私下里也是交情不错的朋友。有一次，张杰被赵祖玉请到家里做客，这是他第一次到赵祖玉家，他进门环顾了一下赵祖玉家的房子，说：“老赵，我到过不少人家做客，但是从来没有见过装修得这么精致的客厅，你能给我讲讲你怎么装修的吗？”

　　赵祖玉微微一笑说：“这是我亲自设计的，确实很多地方和别人家的不一样。当初装修完成的时候，我喜欢极了，可是我的工作太忙了，一直没来得及仔细看看这个房间。”

　　张杰走到墙边，用手在木板上一擦，就知道这是质地优良的英国橡木，却装作不知道地问赵祖玉：“这是什么木料？意大利橡木？”“确实跟意大利橡木有些相像，”赵祖玉高兴得站起身来回答说：“不过不是，那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货。”

　　张杰又开始询问赵祖玉：“那你一定对英国橡木很了解了？快给我传授传授！”赵祖玉欣然答应。

　　他们愉快地谈了一个下午，最后赵祖玉兴奋地对张杰说：“上次我在日本买了几张椅子，放在了走廊里，由于天天日晒，都脱漆了。昨天我刚刚上街买了油漆，打算自己把它漆好，你有兴趣看我的油漆表演吗？”

　　不论何时，要记得收敛自己的锋芒，把“什么都懂”让给别人，这就在无形中，让对方感受到他的渊博和重要，让他自己感受到这些字眼，比你直接说出来效果好得多得多。

　　谦虚的请教是一种最有力的恭维。谦虚的请教会抬高对方的心理地位，让对方有心理满足感。请教是在告诉对方：我认为你比我强很多，以至于我必须要请教你这方面的问题。所以，虚心的请教等同于高超的赞美，有时候不妨把自己变得“外行”一点。

　　当你有求于对方的时候，你也可以用这种请教的赞美方式，让对方自己将自己的内心展示出来，之后你就可以采取一些“攻心术”，让对方高高兴兴地走近你甜蜜的圈套。

　　蔡煜是一个准备在学术领域有所建树的人，说不上多出名，但他却认识许多学术界的泰斗，并常常得到他们的指点。

　　因为有很多人也曾拜访过这些大师，但往往谈不了几句便无话可说，很快被“请”了出来，而他竟成为大师们的座上客，其中自有奥秘。好奇的朋友问及他们之间的相识过程，蔡煜说那是缘于赞美运用得法。

　　蔡煜和其他一些人一样，也很仰慕这些大师，他得知拜访这些人机会难得，成为常坐之宾更是不易。于是，每次拜访一位初次见面的专家之前，蔡煜都要做功课，他先将这位大师的生平履历弄清楚，再将大师的专著和特长仔细研究一番，并写下自己的心得。

　　等到见面之后，蔡煜会先赞扬对方的专著和其学术成果，并提出自己的想法。由于他谈的正是大师毕生致力于其中的领域，自然也就激起了大师的兴趣，并有了共同话题，谈话中，蔡煜会提出自己不理解的地方，请求大师指点，在兴奋之际大师自然不吝赐教，于是蔡煜既达到了结交的目的，又增长了许多见识，并解决了心中存在的疑惑，可谓一举多得。

　　蔡煜就是一个把赞美藏身于请教之中的高手，我们在谈话的时候，也要懂得随时将自己的身段放低，用请教的方式让对方打开话匣子，同时也卸下对自己的心防。

　　比如，赞美一位公司老板经过艰苦奋斗获得成功，不必当面说他的各种不平凡的经历，只需要向他请教：“您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？”他就会向你诉说一些你或许早就已经知道的经历，你不用多花费口舌，就能够达到相同的目的。再比如，向一位女子请教她穿衣打扮的技巧，比奉承她漂亮更能讨得她的欢心。

　　直白的赞美或许会让人不以为意，甚至产生戒心，而请教让对方觉得比自己高明，受到自己的仰视和崇拜，是把赞美以含蓄的方式做到了极致。正如拉罗什夫科所说：“赞扬是一种精明、隐秘和巧妙的奉承，它从不同的方面满足给予赞扬和得到赞扬的人们。”同理，请教无疑也是一种精明、隐秘和巧妙的赞美，学会这一招，你会越来越如鱼得水，一帆风顺。

　　5.赞美无处入手的时候，不妨谈谈对方衣着的变化

　　如今不论男女老少，注意自己衣饰打扮的人越来越多了，只要你在交谈的过程中提及对方的衣着变化，对方一定会接受你的好意，不自觉地将话匣打开，你的赞美也就能够展开了。

　　比如，当一个同事突然换了一套衣服以后走进办公室时，总有人要赞美一番：“哇，你今天真不错！看起来年轻了好多。”亲热一点的还会上前摸摸衣服的质地，从上到下地打量一番。其实这位同事已经开始老了，毕竟四十挂零了么，这套衣服也并没有那么好，甚至是和她以前的衣服相近的。但是对方会因为得到赞美而高兴起来，并对赞美自己的人心生亲近。

　　刘珊辉是个老实、木讷的普通女子，平时就像一株沉默的植物，永远引不起大家的注意。所以，尽管她工作勤勤恳恳，可在公司里总是不上不下，几年如一日地待在当初的位置上。

　　老板最近出差，要带几个员工一道去。在火车上，刘珊辉的铺位刚好在老板的旁边，两人寒暄了几个问题后，就陷入了沉默。刘珊辉感到，这种大眼瞪小眼的气氛有些尴尬，一定得找点什么话说来打破僵局。可是她从来不和领导打交道，实在不知道从何谈起。

　　突然，刘珊辉注意到老板新换了一条靓丽时尚的丝巾，非常显眼，于是就说：“老板，你这条丝巾真好看，质地很轻薄，在哪里买的？”

　　原本只是没话找话，但老板一听，顿时眼睛里有了亮光。“这条丝巾啊，我在杭州一家正宗的老字号买的！”老板的话匣子一下子打开了，开始滔滔不绝地讲述自己在服装搭配上的心得，还善意地指出刘珊辉平时在工作中着装的不足，两人言谈甚欢。

　　下车的时候，老板意味深长地说：“刘珊辉啊，看来以前对你的了解太少了，今后你好好干。”

　　人际关系处理中有一个重要法则：赞美对方衣饰细节的变化，能迅速拉近双方间的距离。“丝巾”这个话题，让刘珊辉歪打正着，打开了双方的僵局。就是看出老板换了条新丝巾，刘珊辉和老板之间的沉默气氛马上改变了，关系也改善了，顺便还了解到不少老板的个人喜好，拉近了上下级之间的关系。从老板最后说的话可以看出，刘珊辉也通过这个机会展示了自己，给老板留下了不错的印象。工作中，不管是对上司、下属还是其他同事，不妨多用用这个方法，观察对方的衣饰变化，并进行适度赞美，你会收到意想不到的效果。

　　林漫是一个化妆品推销员，她特别善于记忆客户的各种细节变化。有一次，她去拜访客户胡女士。胡女士是个40岁上下的女人，虽然长相平平，但是特别爱打扮。刚到胡女士的办公室，林漫就看到胡女士的一袭黑色连衣裙，她说：“林姐，你的裙子真不错，又简单又清爽。真是有奥黛丽·赫本的优雅气质呢！”胡女士听了非常高兴，因为平时很少有人关注她的衣着变化，而林漫每次都能注意自己换了什么衣服并加以赞美。

　　于是在接下来的聊天中，她们聊得非常愉快，从工作聊到生活，然后，很自然地又聊到了美容上面，林漫便见机把她推销的新产品介绍给了胡女士。

　　林漫并没有用什么特别的推销技巧，只抓住了这一点：时刻注意客户身上的变化。客户自然欣慰于林漫对自己的关注，却不知道或许林漫在私底下专门记录客户的各种细节变化呢？

　　高情商的人在不了解一个人的时候，通常不会直接称赞对方，而是称赞与对方有关的事情，这种间接奉承在无话可说时比较有效。如果对方是女性，则可以将她的发型、服装和配饰作为间接奉承的最佳对象；如果对方是男性，他的着装品位则可以成为你提及的话题。

　　适度指出别人衣着的变化，表明你对他人的关注，对方自然会对你亲近起来。最有效的赞美，一定要设身处地站在对方的角度，才能为自己的赞美和双方的亲近打开一个新局面。

　　6.情商高的人，懂得背后赞美更胜当面恭维

　　人的天性使得人人都喜欢被恭维，那些针对自己的赞美和夸耀能让人的自豪感和虚荣心得到极大的满足和愉悦，并对说好话者产生亲切感，继而拉近彼此间的心理距离。但恭维话怎么说，需要讲究方式方法，背后赞美就是一个能产生奇效的好方法。

　　高莉的一个朋友，在与高莉的另一个朋友闲谈时，顺便说了高莉的几句好话：“高莉是一个很不错的女孩，细心又沉稳，跟她做朋友蛮幸运的。”

　　这句话很快就传到高莉的耳朵里去了，这免不了让高莉觉得感动。而同时，这个说好话的朋友在高莉心目中的形象也大大提高。

　　之前那个夸赞她的朋友与高莉并不是特别亲密，高莉知道了她的夸赞以后，主动与对方多交往，之后两人的友情也愈发深厚了。

　　为什么说当面赞美别人的效果不如背后赞美的效果呢？这要考虑到人们的心理。人们通常认为，当面说别人好话、恭维别人的水分较多，说得再好听也不全是真心实意的表露；而在背后说一个人的好话通常被认为是真实想法，所以能引起当事人的重视，人家才会领你的情，并对你产生好感。

　　试想，如果别人告诉你：某人在你背后说了关于你的不少好话，你会怎么样，肯定不会不高兴吧？这些好听的赞美话，如果当着我们的面说给我们听，或许反而会使我们感到不可信，或者疑心他有什么别的目的。

　　有的时候，背后赞美别人能够起到激励的作用，美国总统林肯就很善于运用这一赞美方式，促成了“常胜将军”的产生。

　　南北战争开始时，北方联军连吃败仗。后来林肯大胆起用了一位将军——尤里斯·格兰特。格兰特出身平民，衣着不整，言语粗俗，行为莽撞，有人还说他是个酒鬼。林肯心里明白，所有对他的传言都是夸大之辞。

　　后来，传言愈演愈盛，竟然有人要求林肯撤掉格兰特的军职，其理由是说他喝酒太多。林肯则不以为意，他赞扬格兰特说：“格兰特总是打胜仗，要是我知道他喝的是哪种酒，我一定要把那种酒送给别的将军喝。”

　　格兰特没有辜负林肯的信任，为结束南北战争立下了赫赫战功，证明自己的确是一位能力卓越的将军。后来，他成为了美国第18任总统。

　　如果你想和一个人达成融洽的关系，就可以多在第三者面前去说这个人的好话，这是一种最有效的方法。假如别人对你说：“×××经常对我说，你非常有才华，他很钦佩你。”你会感到非常愉快。那么，我们要想让对方感到愉悦，就更应该采取这种在背后说人好话的策略。因为这种赞美比起对一个人当面说“先生，我是你的崇拜者”更让人舒坦，更容易让人相信它的真实性。

　　德国近代史上的著名政治家“铁血宰相”俾斯麦，对于拉拢别人很有一套。为了要拉拢一个对他有抵触心理的部下，他开始有计划地对别人赞扬这个部下，他知道那些人听了以后，一定会把他所说的话传给那个部下。久而久之，对方就消除了对他的敌视。

　　赞美是一门学问，其中的奥妙无穷，在第三者面前赞美对方是最有效的方法。这会让当事者认为那是认真的赞美，毫无虚伪，于是真诚接受。如果被赞美者是你的下属，他会深受感动，以后会更加努力工作，以报答你的欣赏；如果这个人是你的上司，在你评价的认可下，他会对你更加信任，对你也会刮目相看；如果这个人是你的朋友，他在深受感动的同时，会认定你是他应该深交的好友。

　　在背后说人的好话，有的时候还有一箭双雕的功效。比如，你夸你的同事，说他为人正直，对你的帮助很大，而且从来不抢功。以后，你的同事在“抢功”时会有所顾忌，因为你对他“从来不抢功”的评价把他抬到了高架子上，想下来却不容易。同样，你在背后说朋友的好话，说他是个很讲义气的人，也会让朋友在享受赞美的同时，以这个赞美来要求自己。

　　间接听来的，会让人觉得非常悦耳，会觉得那是真诚的赞语而欣然接受。人与人之间传播的最快的就是话，所以你不用担心你的赞美之言传不到当事人的耳朵里，背后赞美，对方一定会记着你的情。

　　7.赞美是办事前博人好感的良策

　　办事时没有人帮，事情处理起来就会非常棘手。因为你只有首先博得对方的好感，才能让他在你需要时伸出援手。于是，赞美就变成了你用来博得某个人的好感，帮助自己成事的良策。

　　每个人都希望得到别人的赞美，每个人都对别人有一份期待，希望得到尊重，希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固。这时，男人恰如其分地赞美，正好可以满足大家的这种心理，你赞美了别人，别人才能对你产生好感，才会愿意和你交朋友，愿意帮助你成大事。

　　虽然成功男人在很多方面存在优势，但也不可避免地存在“有求于人”的情况。怎样才能求得他替你办事，而不至于被对方拒绝呢？这就是考验你赞美功夫的时候了。只要你能把对方捧上天，就不怕他不帮你办事，因为不帮你办事，会有损他的自尊心！

　　如何把对方捧上天？这就需要男人突破以往赞美别人的尺度，适当有所突破。你巧妙地吹捧他，将对方引入你设定的情景，然后提出你的要求，这样会使你的要求成功地得到满足。

　　当一个人很有兴趣地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他所开展某项业务的辉煌时，你适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。当你有求于人时，就去赞美他，吹捧他，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。如果像有些人，只知道自己诉苦，让别人帮忙，激发别人的同情心，还是不够的。

　　虽然大家都爱听赞美的话，但是赞美也要注意对策，并非任何赞美都能使对方高兴。所以说，赞美也是门大学问，成功男人的赞美要有策略。

　　只有别出心裁的赞美，才能打动对方的心。最好赞美他的一些闪光之处，也可以赞美他的一些不为人知却自以为得意的事。

　　一个男士长得很像某位电影明星。当他和朋友一起出来玩时，首次见到他的人总是说他和某个明星长得很像。通常被认为与某个名演员很像，大多不会生气，但这位老兄听着心里就是不舒服。因为那位电影明星专演冷酷、反派的人物，因此别人说他们相像，虽然是赞美，却也等于在指责他的缺点。

　　也许朋友们在说这半为奉承、半开玩笑的话时，并没有特别的含义。但是，事实上这种赞美的方法实在不怎么高明，成功男人自认为是缺点的事，却被别人拿来夸赞，当然让他有些难以接受。

　　其实，说话高手在赞美他人的时候，应该针对其过去的事迹、行为或身上的优点等作适当的赞美。

　　比如到别人家做客，主人喜欢养金鱼，你应该试着去欣赏那些鱼的美丽；主人爱养花，你应该去赞美他所养的花草。赞美别人最近取得的工作成绩，赞美别人心爱的宠物，要比说上无数空泛的客气话要有效得多。

　　任何赞美的话都一定要切合实际，与其乱捧一场，不如赞美房子布置得别出心裁，或赞美一个盆景的精巧，或赞美装饰的精致，要注意欣赏他人的爱好与情趣。

　　动心先动情，说话高手要想在事前博得别人好感，得到帮助自己成事的力量，就要学会赞美别人，做一个有心之人，让赞美在你的身上产生神奇的效果，让赞美他人成为助你博得别人好感的良策。

　　 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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