“没错没错，就是那意思，所以我老觉得，跟她一起，不自觉就忘了想干嘛了。不过，有时候，她办事还行，或是说办事效率还行，虽然我不认同她那不认真的办事态度，但奇怪的是最终效果都还不错。可惜就是因为她那不认真的态度，不招王总待见，你也知道，王总喜欢那种认真的人。”&1t;/p>
“所以你还是觉得，下次有这种事，我应该找乔玄一起？”&1t;/p>
“嗯，而且这样可以免责。如果出了问题，也是你们俩一起作的决定，所以无论成败，谁都不用推脱责任，当然这是消极的一面，积极的一面是，你们可以在决策上保持统一。”&1t;/p>
我点点头。&1t;/p>
“而且我觉得，你们还是应该从比较拿手的项目下手，像这种内训课，你们还没有撑控能力，真的应该考虑先放放。”&1t;/p>
我很认真的想了一下这个问题，“可是这东西的利润，实在让我不愿放手呀。你大概也知道吧，一从屋外挪到屋内，那利润可是直线上升呀。”&1t;/p>
“我觉得你还是应该想想先把范围缩小，是应该有目标，但不应该过高，把目标定太高并不利于你们的公司的。”艾米丽说，“你不知道什么叫好高骛远吗？你看那么远，但你脚步跟不上，也没用呀。”&1t;/p>
我觉得她说的有道理，却又不想放弃，但再找不到话说了。我只能低着头，不说话。&1t;/p>
艾米丽可能觉得有点打击到我，所以用和缓的语气说，“如果你还是想尝试的话，我还是那句话，叫上乔玄。我觉得你太容易相信别人了。”&1t;/p>
“我哪有！”&1t;/p>
“你真的有！特别是你容易相信陌生人，如果对方说了一些你不知道的事，你就容易相信。但乔玄不会，她容不容易相信熟人，我不知道，但她真的很不容易相信陌生人。所以如果你们中和一下，应该还挺有机会的吧。”&1t;/p>
“好吧，下次。”我已经有点应付了。&1t;/p>
“你现在公司刚开始，虽然我对这个也没什么经验，但大概也就是在客户跟供应商之间。你先尽量满足客户的要求，但也要跟供应商斗智，这是个平衡问题。而且你要记住，供应商随时可以换，但客户换不了。你选择在这个时候开公司，就是有利有弊，可能利和弊都是年轻，年轻不怕失败，但年轻就可能压不住场。那你就得想办法应付，所以你可以考虑带着乔玄去打压一下供应商，叫他们老实点儿，或者说这是种角色分工，如果乔玄惹着他们了，你再跳出来安慰一下……”艾米丽说到这里，目光有意和我交流了一下，“或许能达到预期的效果呢。”&1t;/p>
我得承认，这是我今天听到最有用的建议，“一个唱红脸儿一个唱白脸儿，这主意不错，但这样对乔玄是不是不太好？我是告诉她呀，还是不告诉她呀，毕竟她演个恶人的角色。”&1t;/p>
艾米丽用诧异的眼神看着我，笑道，“乔玄是怎么你了，似乎，你现在处理你们的关系都变得很小心。”&1t;/p>
这么说来，我才现，原来是真的，我们以前只是朋友的时候，不会顾及这些，但现在我确实对我们的多重关系有些谨慎。“其实我不知道为什么，但现在确实会考虑到她的因素。”&1t;/p>
“这可不好，合伙人之前不应该有这种隔阂，特别是你们这公司刚开始，还没怎么着呢。如果闹这种暗斗，真的很不利。而且以我认识的乔玄，才不会在乎自己是不是作了恶人，如果有需要，你大可以跟她说明白。”&1t;/p>
饭后艾米丽非要请客，说我公司刚起步，而且还可能由此导致正职受影响，简单说就是我可能手头儿很紧，甚至朝不保夕。这不但让我有被接济的感觉，还不得不感叹在艾米丽小姐看来销售行业的收入是有多不稳定。&1t;/p>
不过总体来说，我还是很有收获的。第一，以后要充分挥乔玄的作用，第二，在供应商方面，不要为了一个赚我钱的人而得罪了付我钱的人，第三，多看书。&1t;/p>
第一点和第二点是需要有条件支持的，第三点可是要自己努力的。我问了转作hR的同事都看些什么书，他们似乎都跟艾米一样，喜欢看什么人格或是沟通的书，作者多是社会人士，书挺薄字挺大但价格挺贵。我又想到其实可以管石岩借着看，省钱还方便请教。不过石岩说他上学时候的书都献给循环再利用事业了，一本儿都没留下，但是他很用心地开了张书单给我，还标出了阅读顺序。&1t;/p>
如果再好好想一下这次的事，我错就错在不愿意去得罪周战，我不知道具体原因，可能艾米丽说的对，自觉比他年轻，又没他那样的经历，所以我总心存几分敬畏，但现在想想，大家都是出来赚钱的，都是平等的，何况他还是我的供应商，我凭什么凡事牵就他。而且，如果不是我对心理学这些东西不大了解，被他钻了空子，也不会带他去见客户，也就不可能铸成我销售史上最大的错误。综上所述，我的本质性错误就是读的专业书太少。&1t;/p>
我按自己的理解及石岩的书单，一口气买了十好几本书，而且打算总结成资料，用于网页制作。可惜我最近业绩非常不好，已经快team垫底了，连几个很有心眼的新丁都已经过了我。再加上那些书好像很不合适我看，社会人士写的书加了太多个人看法和经历，不仅我有时不能同意，他们自己也经常打起来，这本书和那本书说的都不一样，我越来越看不下去，越看就越觉得没办法认同，教材类的又实在是太枯燥，看着这个史那个论的，就心烦。&1t;/p>
乔玄已经把网页的结构图给我，我觉得框架还可以，只是有的地方没我想象中的好。我想了几点要改的地方，又不好意思提出来，因为我的文字部分一直交不出货。我让她做的东西，她做出来了，而我答应的却还没有弄好，我再去挑剔她，有点理不直气不壮。&1t;/p>
我试着去同行公司的网站上找相关文字，但他们的东西，我都不太满意，我希望能更好。石岩最近在北京，我本以为他能帮我们，可是我们每次出去，说不了多少公司网站的事，就开始一起畅想未来。其实这也不能怪我们，守着一堆盘子，怎么可能不白日梦，看来我们是应该找个办公地了。&1t;/p>
人要是做了亏心事，还真是提心吊胆，我总怕乔玄打电话来催。神奇的是，我没等来乔玄的电话，却又接到了何欣的电话。&1t;/p>
这大姐有段日子没理我了，突然打电话来真不知道又想干嘛。我不想再跟她吃饭，严重影响食欲，所以我们就随便找个地方喝点东西。&1t;/p>
人精儿有一点好，就是不迟到，但风格完全没变，还是跟我说些虚情假意的话，以至于我后来已经应付烦了。&1t;/p>
何欣看我没心情听她的教诲，似乎有些不高兴。“其实我觉得，现在的年轻人已经没有了当时我们那种安稳的能力了。安稳，绝对是种能力，要明白一点，就算自己是有天分的，也要等待时机，这时候，安稳这种能力就会帮你渡过你的低谷，而当你跨越过自己之后，你就会觉得自己变得更强了，安稳或许不会直接让你变强，但是会让你逐步变强。”&1t;/p>
听到这样的话，我都想直接问她是不是加入了某传销组织了。她总是能让我有惊无喜，有感无言，有头无脑。&1t;/p>
“我曾经问过我自己，我的公司要感谢什么样的人？”何欣看我没反应，居然又自己说了起来，“我应该感谢每一个帮助过我的人，但你知道吗？我也会感谢每一个伤害我的人，他们让我更强，我不喜欢他们，我甚至讨厌他们，但是我要更强，就必须有这种人存在。”&1t;/p>
我现在绝对是有心无力，因为我想抽她，我觉得她一定已经在那个传销组织里上升到很高的位置了，要不也不会满嘴这么多不着调的歪理哲学。我看着她自己在那里侃侃而谈，似乎很享受，我突然觉得，她找我是不是就是为了有个人能听她说说话。我不知道她的家庭情况，我不知道她的婚姻情况，但她真的像是被什么压抑太久了。&1t;/p>
人精儿的理论演讲大概持续了有几十分钟，可惜这是周末，我不能以开会为由离开。一开始她还需要我做出捧哏一样的反应，如“对”、“是”、“没错”，后来她就自己在那里呱呱呱，早到曾经上小学，晚到刚买一双鞋，小到开车被人捌，大到出门遇抢劫。我不得不感叹，我的气场是有多弱，我是怎么就让她觉得可以这么没完没了地说，我开始不停看表，看手机，看窗外，看鞋。&1t;/p>
何欣也现了我的异常行为，带着一幅已经说高兴了的样子，“其实我今天找你，是真的有事，你不是说你一直想练习一下吗？怎么样，最近有没有接单子？”&1t;/p>
我不能让她知道我买卖不好，还没开张。“最近有几个需求，正在谈。”&1t;/p> 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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