那些讲师除了喜欢讲销售的意义外，也喜欢谈论销售的技巧，这个更是复杂，基本上每个讲师和每个讲师说起来都多少有所不同。我以前的同事和现在的同事，都有人听过这种类似的讲座。说实话，现在的讲师水平大多有限。确实有一两个凭着自己曾经辉煌的业绩讲些看法，但并不一定适用于听课的人，好在讲课的人通常风趣幽默，听讲的人不会无聊，对悟性奇高的人也说不定会有点帮助。而讲这些课程的绝大多数人只是曾经做过销售，又看了几本书，再加上无良公司过度包装，专骗那些刚进入销售行业的人，除了几个搞笑的段子外别无收获。&1t;/p>
也有另一种情况，我现在的一个同事就是以辩证的心态去听，不是觉得这人说的有道理，那人说的也对，就是觉得这人胡说，那人也是瞎扯。还有个相对理智，总觉得讲师说的都是错的，他去听课就是喜欢在讲座上跟讲师辩论。他每次和我们说起他的壮举时，我总觉得他不是去听课，是去解闷的。&1t;/p>
我并不是想说，听了这种课就一定会魔怔，但是如果没有很好的自控能力，还是考虑清楚再去听比较好。这市场良莠不齐，选错了真的很容易走火入魔。我也希望我们公司能有这种类型的课，因为又安全又赚钱，可惜好讲师难寻，有名的太贵，没名的爱扯，只能等机会。&1t;/p>
目前很明确，我们这只是个小买卖，刚刚起步，还是别太复杂，而且准备工作也还没做好，我们都还没有基本武器——名片。&1t;/p>
名片这东西很重要，无论那些讲师是从心理学还是从社会学出，都不能否认名片对一个销售的重要性。如果我是客户，面对一个连名片都没有的销售，我才不会理他。而印名片，就是乔玄的活了。&1t;/p>
乔玄很高兴我约她吃饭，而且她居然高兴得只迟到了二十分钟。“真不好意思，真不好意思，堵车，这顿我来。”这真是乔玄的标志。&1t;/p>
“不用，这顿说什么都得我们两个人一起。”&1t;/p>
“为什么？”&1t;/p>
“公司是我们两个的呀，现在我们两个都是以高级股东的身份吃饭，这是‘开业大典’，不能一个请一个，那不是不公平了？”&1t;/p>
“得，随您便吧。”&1t;/p>
我们先按传统，举杯庆祝了一下，然后开始谈正事。“我们现在就得分一下工。”&1t;/p>
乔玄已经开吃，嘴里嚼着菜叶子，“不是早就分好了吗？”&1t;/p>
“现在我们的公司就正式成立了，所以，需要先把这些说清楚吧，这不是惯例吗？”&1t;/p>
乔放下手里的一切，好像新闻布会上的外交部言人要记者提问一样，以极标准的手式挥了一下。“好吧，按您的计划来，惯例，我们走流程，您继续。”&1t;/p>
“按我们事先说好的，我来负责公司的销售和财务方面，你知道，我是学财务的，虽然一直没做这行，而且上班就是干销售，但咱这种小公司，一开始弄个账什么的，是没问题的。我估计你对财务也不是很熟吧，目前我们也没必要请个会计，对吧。”&1t;/p>
乔玄点点头，没说话。她对财务方面不是很了解，她数钱的时候，如果过三千块都会洒一地。&1t;/p>
“你来负责行政和策划方面等后台支持。现在就咱们两个人还好说，但如果以后要是招了人，谁来负责人力资源？”&1t;/p>
“如果是销售，就你，如果其他的，就我。但我想咱还没那么快招人，这个问题可以过。”&1t;/p>
“嗯，但是要先有个大致的共识嘛，就按你说的吧。”&1t;/p>
“还有什么要讨论？”&1t;/p>
“公司名片。我是销售，我出去见客户得有名片，所以我们得做几盒名片。”&1t;/p>
“没问题，但我现在手里的供应商是用不了的，你和我都不想让公司知道，而那是公司的供应商，供应商一知道，公司里就可能有人知道，然后所有人就都知道了。”&1t;/p>
我同意，“没关系，好多地方都能印。”&1t;/p>
“美术馆那边儿一堆一堆的，所以现在是要设计一个名片出来是吧。”&1t;/p>
“对，所以，你得看看怎么设计好看。”&1t;/p>
“不过，我们先得有个Logo。”&1t;/p>
Logo是个问题，这是一个公司的象征，得重视，看来名片的问题还要先放放，得先把Logo定下来。“你有没有大概的想法？”我问乔玄。&1t;/p>
“字母的吧，我回去做几个让你看看吧，现在这儿，什么都没有，我可弄不出来。”乔玄又看了我一眼，“还有要讨论的吗？”&1t;/p>
“网站！咱得想想做个网站，网站对一个公司也很重要，如果一个公司能有一个不错的网站，会显得很专业很正规。”&1t;/p>
“这个就相对复杂了，存在一个租服务器空间和申请域名的问题。”&1t;/p>
“很麻烦？贵吗？”&1t;/p>
“咱是小公司，不要那贵的不就完了，一年应该有几百块钱就够了。不过我觉得，咱还是先把网站的大致内容都做出来，至少弄差不多了，再去租服务器，因为不知道网站什么时候能做出来，如果网站没做出来，但空间已经租了，那就真是白花钱了。”&1t;/p>
做网站这事我只听说过，具体怎么操作，我还真不知道，但估计又得一笔开销。不过我看乔玄说得好像很轻松的样子。“那是你做吗？你会做网页吗？”&1t;/p>
乔玄点点头，“算是会吧，我现在只会静态的，摸索着来呗，不过我做的就是慢。”&1t;/p>
“静态的是什么？那如果找人做，要多少钱？”&1t;/p>
“简单说，静态网页就是没后台数据库什么的。至于找人做要多少钱，这个就不一定了，上千到几百的，可能还有更便宜的，这得根据咱要做的网站的大小，也看找什么公司，大一点的公司有保障，小公司或是个人比较没保障，当然大公司也贵。”&1t;/p>
我觉得上千有点贵，“那静态的是……点不进去那种吗？”&1t;/p>
“不是。静态网页做链接什么的没问题，但不能弄什么‘注册’、‘系统布’之类的。”&1t;/p>
“有什么特明显的区别吗？能一眼看出来吗？”&1t;/p>
“后缀不一样。一般静态的都有个‘m’，动态的都带个‘p’。”&1t;/p>
我有点乱，说实话，如果是我，让我看一个网页带不带“注册”之类的，我还行，让我去看什么“p”呀“m”的，我可分不清。我觉得我算是个大众水平，我要是分不清，大多数客户估计也分不清。“除了能点进去外，能做站内搜索之类的吗？”&1t;/p>
“能。”&1t;/p>
“那能做菜单吗？”&1t;/p>
“你是说那种排一排的，还是鼠标放上去就会展开的？会展开那种，我不熟，但我好像试过。”&1t;/p>
我觉得越来越复杂了，而且我觉得乔玄又想要开始给我上课，所以我要结束这话题。“哦，那我觉得咱先来静态的就行，那要不你试试来吧，我相信你！”&1t;/p>
乔玄高兴地笑起来，“摸索着来，咱先把Logo弄出来，然后再弄名片，然后再弄网站，一步一步的。”&1t;/p>
我觉得这可能是乔玄的优点，她喜欢挑战自己，喜欢做自己觉得有难度的事。&1t;/p>
“还有吗？”乔玄边问边看着桌子上的菜。&1t;/p>
没有了，我只能给乔玄同学放饭了，今天本来就是想要说做名片的事，但又跑出来个Logo，还有网站，打乱了我的计划。&1t;/p>
&1t;/p> 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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