秀书网>都市小说>重生野性时代>042【掘金者】
  在90年代的中国饮料食品行业,如果要选出一位老大哥,非健力宝莫属。

  李经纬自幼父母双亡,在孤儿院长大,担任过县体委副主任(跟郑学红同一职务,只是叫法不同)。1973年,他在仕途上受到排挤,被发配去一家酒厂当厂长。一个只有几口米酒缸的酿酒作坊,硬是被李经纬开发出一条啤酒生产线,啤酒产品迅速在当地站稳脚跟。

  1983年的某天,李经纬听说粤省体育研究所研发了一种电解质运动饮料,于是他主动上门寻求合作。他给这种饮料取名“健力宝”,又请人设计商标,再找百事可乐(深城)公司帮忙代工——当时国内尚无易拉罐的罐装生产线。

  拉着200箱样品,李经纬直接跑去某体育会议蹲点,见到了国家体委领导。精美的包装,巧妙的商标,全国唯一的国产易拉罐饮料,口感色泽和质量也无可挑剔,健力宝当即就被国家体委定为1984年奥运会中国代表队首选饮料。

  随着中国运动员接连获得金牌,他们在比赛期间喝的饮料,也迅速被国内观众所熟知,健力宝被誉为“中国魔水”。

  到了90年代,在中国饮料市场,健力宝已经可以跟可口可乐硬刚,而且还占有一定优势。

  健力宝的成功,让中国商人见到了广告的威力,并很快在保健品市场发扬光大。

  今年8月,马家军在第四届世界田径锦标赛大放异彩,一举获得女子1500米金牌、3000米金银铜牌和10000米金牌,举世震惊。

  一个月后,就在宋维扬的罐头广告开始投放之时,另一则广告也在全国电视台播出:马家军的教练坐在报告台前,好像在开一个事迹报告会。他突然举起一盒保健品,用带有东北腔的普通话大喊——我们喝的是中华鳖精!

  中华鳖精从此风靡全国,还催生繁荣了王八市场。无数人热衷于买王八吃,农民也纷纷改行养王八,一只野生大王八能够炒到几千甚至几万元的高价。

  市场,消费者,毫无理性。

  ……

  西康,某县。

  刘俊聪是鄂省人,以前在酒厂当采购员,84年就下海经商。兜兜转转,历经波折,他回老家办起了批发门市部,代理过各种各样的产品。

  这次来西康省,刘俊聪想跟文君酒厂合作。

  文君酒已经蝉联了十多年的国家商业部优质产品称号,1986年就出口东南亚地区,还在各国博览会上拿了一大堆奖。但这家酒厂的销售却非常死板僵化,好酒用于出口和内贡,中低档次的酒也有固定铺货渠道,小县城和农村地区很难见到文君酒的踪影。

  前阵子,刘俊聪惊讶发现,他所在的城市,居然没有文君酒的代理商。市面上偶尔见到文君酒,也是在省城拿的货,这等于一条财路摆在他眼前。

  于是,刘俊聪把门市部交给妻子打理,自己背着包直奔文君酒厂总部。

  在一个朋友家足足住了半个月,刘俊聪已经快要放弃了,对方居然嫌他的门市部太小,没有代理文君酒的资质……

  又是一天上午,刘俊聪没有再去酒厂讨不自在,而是留在朋友家里,陪朋友的老父母看电视。眼见快过中秋节了,他已经买好车票,晚上跟朋友吃了散伙饭就回老家。

  两个老人话多,刘俊聪只能有一句没一句的配合着,心想是不是该去碰碰运气,说不定就能拿下中华鳖精的鄂省代理权。

  中华鳖精最近太火了!

  不过销售渠道还没有完全铺开,中西部很多省份都买不到,甚至有人写信请朋友代购……

  唉,还是算了吧,刘俊聪很快打消念头。

  越火的产品,想要代理就越困难,代理资格是直接拿来拍卖的。

  等刘俊聪回过神来,突然发现两位老人都不说话了,眼睛死盯着电视屏幕。

  “健康之路?“

  电视里,主持人和专家正在一唱一和,疯狂推销黄桃罐头的健康理念。

  足足15分钟的广告结束,刘俊聪看得两眼冒光,嘀咕道:“这广告可真厉害!我都想买几套回去送人了。”

  老爷子突然说:“小刘,你明天不是要回去吗?走,我们去买黄桃罐头,你带一份回家给父母,祝他们中秋快乐。”

  “不行,不行,”刘俊聪连忙说,“大爷,我这半个月赖在你们家,已经很不好意思了,可不能让你们再破费。要买中秋礼物,也该我买给你们才对!”

  老太太笑道:“客气什么?你当知青的时候,跟我家小顺关系那么好,都是自己人。”

  两位老人坚持要买罐头,刘俊聪只能陪他们出门。

  来到附近的一家商店,没货,三人继续前进,终于在一个小商场的柜台上找到。

  大红色包装,喜气十足,吊打货架上的一切商品。

  “咦?”

  刘俊聪惊讶的发现,普通包装的旁边,还有两款更大包装的罐头。

  “那两个怎么卖?”刘俊聪问。

  售货员微笑道:“亲情装20元一套,豪华装30元一套,至尊鸿运装66元一套。”

  刘俊聪说:“豪华装和至尊装怎么只摆了几套出来?”

  售货员居然非常老实的回答:“那两种太贵了,老板怕不好卖,进货量比较少。”

  “里面的罐头都一样吗?”刘俊聪问。

  “不一样,”售货员说,“豪华装的瓶子更好看,也更大。至尊鸿运装就更漂亮了,罐头瓶上还有大展宏图、鹏程万里的老鹰浮雕。”

  刘俊聪又问:“这种罐头好卖吗?”

  “还行,”售货员说,“省台的广告已经播了三天,昨天只卖了五套,今天半上午就卖了八套。我估计啊,等到中秋节的前几天,一天至少能卖几十套。”

  “至尊鸿运装有没有人买?”刘俊聪问。

  售货员说:“至尊装总共才卖一套,太贵了,我一个月工资只能买五盒。”

  “三款罐头,每样给我来两套!”刘俊聪兴奋道,他又找到了一条发财的路子。

  老太太问:“小刘,你这是要买回去送长辈啊?”

  刘俊聪说:“我买回去研究。”

  抱着大包小包的礼品罐头回家,刘俊聪立即拆开查看。亲情装和豪华装的瓶子已经够漂亮了,至尊鸿运装简直堪称艺术品,那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖,还写着诸如“鹏程万里”、“鸿运当头”等各种吉祥话。

  负责罐头瓶设计的梁教授,以前读的可是雕塑专业,雕几只大鹏不在话下。

  一瞬间,刘俊聪就明白过来,至尊鸿运装是专门买来送领导、送老板的。

  刘俊聪记下包装盒上的生产地址,立即收拾行李说:“大爷,大妈,我要赶快去一趟容平市,帮我给顺子说一声抱歉,下次再来找他喝酒!” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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