我跟着付启明到了许华的办公室。许华见到付启明，相当客气，口称“付哥”，起身相迎。互相介绍认识之后，请我们坐了下来。
许华对我说：“前几天听付哥说起过你，既然是他老哥亲自介绍来的，我这边一定会给你安排好。”付启明也对我说：“小许不是外人，不用跟他客气。”
我说：“那就多谢许经理的照顾了。我想先订300吨。”
许华一听，愣了一下，说：“300吨？这么少啊？”
付启明笑着说：“我不是跟你说过嘛，他做进口材料还是头一回，少拿点先试试。我这兄弟公司才刚开不久，手头没多少钱。”
许华笑了笑，点点头，说：“原来如此。”
付启明对我说：“把你挑的材料报给他，做个合同，就算成了。”
看他的样子，我应该是他接待过的客户里，订货最少的吧。他们公司平常的一单业务，基本都是数千吨至上万吨，所以对于我的300吨才会显得这么惊讶。
我把自己抄下来的卷号拿出来交给许华，并向他说明，因为怕有些货发走，所以多写了一点，凑够300吨就可以了。
许华接过看了看，说：“没问题。”他打电话叫来秘书，就是刚才我在会客室见到的那个小姑娘。“把上面的材料跟实际库存对一下，凑300吨锁下来，再做好合同拿过来。”交待完小姑娘，许华又给我说：“咱们这样也就算认识了，以后你要有需要，直接找我就可以。”
付启明点头笑道：“就是，要不然我现在还睡着呢，好久没起这么早了。”
许华哈哈一笑，说：“谁让你每天都半夜才睡觉。”
付启明摊开双手，说：“没办法，夜生活太丰富。”
说闲话的工夫，秘书书小姑娘拿着合同进来，交给了许华。许华看了看，问我：“吴兄弟，下午付款有没有问题？”
我说：“没有问题。”
许华点点头，在合同上添了几笔，交给我，说：“你看看，没问题就签个字吧。”
我接过合同看了看，跟我们平时的销售合同没有太大区别，见条款没什么问题，就拿出合同章，在两份合同上都盖章签字，再交还给他。
许华也在上面签字盖章，这份合同就算是成了。他交给我一份，再递给我张名片，说：“下午货款办好后，给我来个电话就行了。我们公司可以免费为你将材料发到浦海的任何一家仓库，这些事你都跟我直接勾通。”
我接过合同和名片，放到随身带的公文包里，然后也递上了自己的名片。再跟他客套几句，就起身告辞。付启明也跟我一起也来。
在下楼的电梯里，我比较隐晦的问了问，要给付启明多少好处费。毕竟他自己说过，他就是靠这个弄钱花的。付启明拍拍我肩膀，说：“兄弟，我知道你想说什么，也不用跟我绕***。我既不贪心，也没野心。从其他地方弄的钱够我花销就行了，钱多也是累赘。把你介绍给许华，也是想让你的公司早日做大，这也是个机会。放心，老哥我哪在落魄了，肯定会上你家讨饭去。”
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走通了浦海对外经贸公司这条路，我就算是有了比较稳定的货源。以后相当长的一段时间内，可能我最有优势的材料就是这些进口的薄板。这让我必须将更多的精力放在这上面。由于公司的销售员还没有这方面的终端客户，所以第一步的销售方向就定位在市场上。市场上有不少专门做薄板的中小公司，他们手里都有较为固定的客户群体，联系到其中的一家，等于间接联系了十几家客户。
其实做市场也有做市场的好处。在市场上流通，只要坚守款到发货原则，是不会有资金风险的。贸易商之间的打款也很麻利，不会拖拖拉拉，如果是急需的，会在很短的时间内办好本票送过来，这样资金的回笼也会很快。
这些材料我还是尽量让新手去销售，希望能尽快将他们的销售能力培养起来。对他们的销售要求也很简单，在向贸易商销售的同时，尽量注意积累这方面的终端客户。
我的主要工作，就是根据市场的变化来制定适合我们公司的销售的价格，价格是主导贸易商之间成交的主要因素。只要在市场平均价格的基础上，降低一些价格，给贸易商留出一定的利润空间，出货的速度还是比较理想的。
在公司的销售环节上，我一直强调大家注意终端客户的积累。这主要是为了拥有比较稳定的出货量。因为在销售淡季，或是市场价格下滑的时候，工厂只要生产，总归要用到材料，虽然量会少上很多。
由于市场大环境比较好，第一批进口材料的销售情况比我想象中要好得多，一周之内就全部售出，大概获得了三万块的毛利，这就给了我很大的信心。
在周末的时候，我约了付启明，一起到海宫坐了坐。这位老兄对于这一口还是有偏爱的，一听是去那地方玩，很爽快就应了下来。他听说我这边的销售情况还算理想，也显得很高兴。
之后我又从许华那里拿了一批材料。有了上一次的经验，这次在选择规格上也更加的合理，数量也比上次多了一些。这批材料进来不久，便有销售员卖到了终端厂家手里，看来公司这些销售员还是很有潜力的。这段时间我对进口材料这一块的市场有了更深的了解，我相信，现在如果有一个合适的机会，公司的成长速度会非常惊人。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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