趁着中午有时间，她把供货缺货的人家召集在一起开会。
“师傅，先吃点饭吧。”徒弟们捧着碗给她送饭。
“不急。咱们先开会。早些说完，早些吃饭。”
村民们在屋里或坐，或站，或蹲在地上。端着碗，想要吸溜一口饭。
看张梓若未动筷，他们也不吃，只捧着碗，听张梓若说话。
“货卖完了，产品供应不上。售卖的法子和供货的人家都要有所调整。
打磨时间长的商品，以及原材料有限的商品，比如仙宫模型，精油香露，实行限购。
只限会员购买，仙宫模型一卡只能购买一个，香露一卡只能购买一套。
但是，你们必须要保证质量和包装精益求精，一定要好看，风雅独特！记住，是每一款都不一样，要有独特之处！
包装盒里放入素雅的信笺，写上产品相关的小故事，怎么有格调怎么写。就是告诉他们产品与众不同，绝无仅有！
让他们有种买到就是赚到的感觉，让他们觉得面有荣光。”
“您放心！”
“知道了，师傅！我们一定用心再用心！”
王柯一家、王有田一家、以及做精油的人家等，纷纷拍胸脯保证，一定让贵人觉得物有所值！
“以后这种限量的给加上数字标号。让他们知道每一个每一款都是独一无二的。”
“明白！”
众人纷纷点头。
“价格也可以适当的往上提一提。”
“还、还提？”
众人目瞪口呆，心中惴惴不安。生怕贵人嫌贵，不仅不买，还要惩治他们。
张梓若气定神闲：“不独特、不尊贵，怎么彰显他们的身份？若与平常物件一样，突不出他们的身份，他们反倒不高兴，没兴致。”
“这、这为啥呀？咱的东西卖得也不便宜呀！要是提了价格他们还买，不是败家子儿吗？”
村民们眉眼脸颊都挤到了一起。饱经风吹日晒的沧桑脸庞上满是不解。
张梓若给他们解惑：“我们只求温饱，所以买东西注重实惠。那些花里胡哨的，对咱们来说都是虚的。”
众人纷纷点头。
就像这些模型，看着确实都挺招人喜欢，但要让他们掏钱买？想都别想！
不能吃，不能喝的，买回去有啥用？还费钱！
也不晓得那些老爷小姐们都是怎么想的？
张梓若问他们：“等以后大家的钱越来越多，你们会去买好看的衣服、簪子吗？”
女子们扶扶头上的木簪，瘦削发黄的脸上绽出柔和的笑容。
“当然要买！不过，不买成衣，咱就去扯块颜色鲜亮的棉布，给家人和自己都做一身！过年也穿个新衣裳！”
“还要给家里的丫头买个红头绳！”
大家你一言，我一语的，畅想有钱的好日子。
张梓若把大家的思绪拉回来，“他们买昂贵的东西，就像咱们买漂亮衣服、发簪一样，因为好看，为了质量。
自然是什么好看，什么合心意，买什么。
和咱们不同的是，他们还为了彰显身份和地位。”
“《龙文鞭影》中记载了一则故事，西晋的时候，石崇和王恺斗富，为了彰显自己的经济实力和地位。
王恺⽤糖水刷锅——”
“乖乖，糖水！俺除了生孩子的时候，尝过一次，就再也没喝过了！
那甜滋滋的滋味，比茅草根儿都要甜！俺到现在都惦记着呢！就是没钱，有了也不舍得买。他竟然用糖水刷锅！”
不少人都悄悄咽起了口水。
“这样的刷锅水给我，我能喝上好几锅！”
“以后有钱了，大家都可以买点。咱们接着说故事。
王恺⽤糖水刷锅；⽯崇就用蜡烛当柴火烧。王恺做紫丝步帐铺了四⼗⾥；⽯崇就做布帐铺上五⼗⾥……
他们这么奢靡浪费，就是为了彰显自己的实力地位。
古话说先敬罗衣后敬人，何尝不是这个道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。
富贵人家购买昂贵的东西，其实是一样的道理。
一样好东西，你们都没有，我有，自然显得我更不凡，更气派。
一样好东西，富贵人家都有，独你没有，你为了不丢面子，是不是也要买？”
张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理，以及炫耀心理。
卖奢侈品，就是要利用这种心理！
“想让富贵人家都来买咱们的东西，咱们就要把品牌打出响亮的名声！务必要好要精！给他们一种河湾出品，必属精品的印象！”
“东西分几个不同的档次，最高的一档把价格给提起来！”
沈数拿着纸笔，刷刷刷飞快地记载。
好法子，会员、限购、分档都是挣钱的好法子啊！将来传给子孙做经商宝典！
张梓若对其他眼巴巴望着她的人家说道：
“走量的商品继续走量。供应不上的话就多招点人手。”
“招人手？”桑枝捏捏因长时间动针线而酸疼的手指，面露为难，“师傅，我们自己就能做，干啥还要花钱招人手？”
“对啊，师傅，这钱让别人挣了，不如咱自己挣。”
“肥水不流外人田不是？”
“我们晚上点上灯，多忙会儿，早上早起一会儿就是了。干嘛去找别的人？”
大家纷纷开口央求，不想请人。
他们这几日才开始挣钱，挣的铜板自家都不舍得花，只每日晚上拿出来数一数，看着心里就美。
但这钱还没暖热乎，就要给别人去，这谁舍得？
张梓若点头，“我理解大家的想法。挣钱不易。自己好不容易有个营生，能挣点钱，分给别人，自己就挣的少了，是不是？”
大家不好意思，但都点头应是。
“账可不是这么算的。”张梓若给他们算了一笔账。
“就拿做娃娃的衣服来说，每件小衣服成本还不到4文，但我们一件小衣服卖20文。
我们就算成本是4文一件。桑枝，你家一天能出多少件衣服？”
桑枝掰手算算，“我们要染色、裁剪，照着图样缝制，再加上给衣服绣花样，我和我婆婆、妯娌、丫头齐上阵，一天能出二三十件。”
“行，我们就按照30件算，你们自己算算，单价乘以数量，减去总成本，赚多少？”
王水举手：“20×30-30×4，等于480，赚480文！”
大家都是跟着张梓若学过算术的人，一算出答案，纷纷朝桑枝一家人道喜。
“今儿个货全卖空了，你们可赚不少！这一日赚的比人家半年还多！”
“应当不止480文，那些贵客们买走的存货可不是一天的量！”
“哎哟，发达了呀！以后你们家铁定能天天喝糖水了！”
“哪有？还没扣份子钱和要交的税钱呢！”桑枝一家人既高兴又谦虚。
“那也不少呀！这敢赚上一个月，你家以后就是财主了！”
“我们要是财主，在座的谁不是财主？”桑枝一家喜气洋洋，“说的跟你们少挣了似的！你们不也全卖光了吗？”
大家哈哈一笑，互道恭喜。
张梓若笑问：“这就高兴坏了？那你们算算，要是招了人能赚多少？”
大家面面相觑。招人就把钱给分出去了，咋会多赚呢？
张梓若给他们出道题，“就拿桑枝家来说，假如他们把活给别的人家做，一件给人两文钱。”
“两文？”桑枝大惊，“那么点东西，还是我们家出料子，哪里就值当两文了，一文就足够了！”
张梓若：“……只要你能和人家商量下来。假如你们雇了人，别人一天给你们送来30件。加上你们自己做的，一天一共能出60件。”
“假如这60件在一天内卖光，成本就按6文走，你们算算，一天能挣多少？”
大家埋首计算，有人直接在地上列竖式。
王水最快得出答案，“840！能得840文！”
“乖乖！这么多！都快一两银子了！”
众人纷纷咋舌。
桑枝一家人盯着自己算出的答案，先是困惑、难以置信，紧接着便是狂喜！
雇人不仅不会少，还能赚这么多！
“雇！我们这就雇人！”
其他人家也纷纷动了雇人的心思，边想边咧着嘴笑。
张梓若给他们泼上一盆冷水。
“人手紧的时候，自然要招人。不过，你们备货也要注意数量，免得积压，或者资金周转不过来。”
大家对这种情况倒不担心，他们对钱把得紧着呢！但凡销量少点，他们立刻就停止雇人！
桑枝举手发问：“师傅，你说精油什么的走精品路线，模型分几个档次。那我们做的衣服，可不可以也分成几个档次？
我娘家，大桑村那边有许多养蚕人，用蚕丝织成丝绸，我能不能买点丝绸回来也做成精品衣服？”
“能，你很有想法，可以先做几件出来试试。”张梓若鼓励她。
“师傅，我要备多少货才行？”
张梓若回答徒弟们各式各样的问题。
王水“嘭嘭嘭”地拍着自己胸膛，引得众人纷纷瞧他。
“你这是做什么？”
王水愁眉苦脸的，“师傅，我心慌啊！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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