Chapter2 如何避免愚蠢的勤奋？

　　Chapter2如何避免愚蠢的勤奋？

　　哪些知识会让你变蠢？

　　01

　　我有个朋友，劝他那正上大学的熊儿子：孩子，你在大学里一定要多读几本书，你看那谁，俞敏洪，他读北大时，五年读了800本书，有时候没钱买书，他就那啥……

　　儿子慢慢转过头，用看一只千年老怪物的眼神看着父亲，说了句：现在是信息爆炸时代，网上什么都能查到，谁还读纸质书？

　　父亲气结：你你你……网上的东西再多，你不会用也白搭。

　　儿子冷静地道：是你不会用，不是我。

　　你你你……父亲快要疯掉了：你咋不上天呢？

　　儿子：够潮啊爸，没给我丢脸，连这句话你都知道。

　　你你你……父亲悲愤地走到墙角，以头抵墙生闷气，不知道如何才能说服儿子。

　　战败了父亲，儿子那悲悯的目光转向颤悠悠想要逃走的奶奶：奶奶，你在家没事，我教你上网玩吧。

　　老奶奶：网上有什么好玩的？

　　儿子：网上什么都能搜到，只有你问不出来的问题，没有你搜不到的答案。

　　老奶奶：瞎扯。

　　儿子：奶奶，我说的是真的，不信你问我爸……还是别问了。

　　老奶奶：真的就好。你替我问问，昨天，你爷爷把裤衩脱哪儿了？我这儿找了好半天了……

　　不是，奶奶……儿子乱了阵脚：奶奶，这问题……太重口味了，换一个，你换一个问题。

　　那就换一个吧。老奶奶从谏如流：你小时候喜欢叼奶嘴，怕人抢，你把奶嘴藏了起来，藏完你自己就忘了地方，再也找不到了。你上网问问，你小时候把奶嘴藏哪儿了？

　　奶奶，你别……儿子无力招架：这也不行，你再换个问题，再换一个。

　　再换一个也行。老奶奶道：那你问问，你妈她啥时候回家吃饭？你看这菜都凉了。

　　这个……儿子几乎要崩溃了：奶奶，你再换个问题，换个有意义的……

　　老奶奶：咋的呀？吃饭没意义呀？没意义你别吃呀。

　　唉！算你们狠，儿子彻底被打败了。

　　02

　　讲这个故事，是想说……说什么来着？总之要说一件非常重要、非常重要的事情。有多重要呢？巴菲特就是弄清楚了这个问题，才赚钱赚到疯。

　　巴菲特，土豪中的土豪，阔佬中的阔佬，喜欢讲鸡汤段子。他有个低调的合伙人——查理·芒格。和巴菲特的风格相反，查理·芒格不太喜欢心灵鸡汤——但如果他鸡汤起来，能把鸡激励得主动往汤锅里跳。有一次饭局上，查理·芒格讲了一个故事。

　　查理·芒格的故事叫：普朗克的司机。这个故事进入中国后，在流传中被篡改成爱因斯坦的司机，因为许多中国人不知道谁叫普朗克，但都知道爱因斯坦。

　　普朗克的成就并不亚于爱因斯坦，他是1918年诺贝尔物理学奖获得者。得奖之后，他每天奔波于各个学府及社交场合，演讲他的理论。讲了一段时间，给他开车的司机听得烂熟，就对他说：教授呀，你每次都讲一样的内容，连标点符号都不带改动的，我都听熟了。这样吧，下次到慕尼黑，就让我替你讲吧，你也歇一歇。普朗克说：好啊，你想讲，那就你来好了。

　　到了慕尼黑，普朗克坐在车里，司机登台，对一群物理学家洋洋洒洒地大讲一番，讲得跟普朗克一样，非常完整的内容。讲完了，一个教授举手：先生，我请教一个问题……然后，问了个非常专业的问题。听完问题，司机笑了：这个问题，太小儿科了。这样吧，我让我的司机回答一下……

　　讲了这个故事后，查理·芒格说：知识有两种，一种是知识，另一种是表演。许多人并没有掌握什么知识，而是像普朗克的司机一样，只是学会了表演。但是，这种表演对当事人并没有任何帮助。糟糕的是，许多人入戏太深，忘记了自己只是个司机，而不是普朗克。

　　03

　　查理·芒格的意思是说，有些人并没有掌握足够的知识，他们只是掌握了一种表演的内容。他们在现实生活中就如普朗克的司机一样，登上讲台鹦鹉学舌，却期望获得普朗克的荣誉。这种要求得不到满足，就引发了他们的怨气冲天。

　　作为搭档，巴菲特也超喜欢查理·芒格的故事，他认为，一个人至少应该具备两个能力：第一，能够清晰认知自己掌握了多少真正的知识；第二，能够辨识那些貌似知识者的表演家。

　　第二个能力，相对来说简单些。大致说来，影视剧中的演员、电视评论员，甚至有些照本宣科的教授，这些人多是表演者，你在他们身上看到的多半是一种过人的表演能力，知识的含量并不如你想象的那样高。难的是第一个能力。

　　有关第一个能力，巴菲特说：请认清你的能力范围，并待在里边。这个范围有多大，并不重要，重要的是知道这个范围的界限在哪里。

　　查理·芒格神补刀，说：你必须找出自己的才能在哪里，我几乎可以向你保证，如果你必须在你的能力范围以外碰运气，你的职业生涯将会非常糟?糕。

　　但说到最后，这俩货也没解释一下，该以何标准区分真正的知识与表演，并以此界定自己的能力范围。只讲鸡汤不讲点干货，可能是巴菲特和查理·芒格这俩货太聪明了，他们以为自己知道的，别人都知道。但实际上，许多人确实不是太明白。

　　04

　　理论上来说，这世上的所有知识都有其内在的价值。但有些知识，好像不是那么靠谱。正如最近大家弄清楚的：原来金鱼的记忆不止七秒，甚至可以长达几个月。但你知道了这个，好像还是派不上用场，没有哪家公司会为了这事给你颁发奖金。

　　网络时代，知识点可以随意抓取，只要在网络上一搜，各种资讯、各种知识海量，屏幕一关，你的大脑好像依然如旧——网络是聪明人的工具，却让一些人变得更蠢。

　　这就是开篇故事的寓意了：网络好比普朗克，你我好比替人家开车的司机。网络上的知识再多，你最多不过是学个表演。网络带你装憨、带你飞，飞到最后一脸灰——现实中，许多人跟普朗克的司机没区别，只会照着现成的表演，问他下一步该如何，他就傻眼麻爪了。

　　显然，碎片的、零散的、孤立的知识点并没有什么意义。有意义的是一种思维方式，一种灵活运用自己掌握甚至未掌握的知识，以改善自我智能及生活的能力。

　　这个问题，早在还没互联网时就已经被人注意到了。

　　05

　　大哲学家罗素有个好朋友，叫艾尔弗雷德·诺思·怀特海。他们两人联手，写了一部《数学原理》。此后，两人兵分两路，艾尔弗雷德·诺思·怀特海开始研究思维与感觉之间的关系，并提出一个奇葩的概念：惰性知识。

　　惰性知识是抄了惰性气体的表述，指的当然就是那些碎片的、零散的、孤立的，听起来高大上但没什么实际用途，无法在现实中应用的，缺少活力的知识。知识的活力不足，就是惰性知识。

　　照这个标准来看，网络上，九成九都是惰性知识，是死知识。除非有谁赋予这些惰性知识活性，这时候，知识才体现出其应有的价值。

　　对绝大多数人来说，金鱼的记忆时间到底有多长，这就属于前不着村、后不靠店的惰性知识。普朗克的司机能够一字不差地背诵他的讲演稿，这也属于典型的惰性知识。

　　不是说死知识就没用，至少趣味性还是有的。但如果你具备了让死知识成为活知识的能力，岂不是更好？我们许多人掌握的所谓知识，其实不过是个知趣点，构不成知识。

　　知识，知识，有知有识。惰性知识只有知——知道金鱼的记忆不止七秒——没有识，如果你非要抬杠说有，那也不过是网络上的传言，不可信。知趣点或惰性知识在你大脑里是一个孤立的点，前不着村、后不靠店的那种。

　　知识必须能够用以指导人的实践，才有价值与意义。知识必须能够在你大脑中自如运行，有一套完整的思维体系。这个体系至少应该包括观察、分析、预判、行动、矫正、结果与反馈这七个步骤。

　　普朗克就是在专业领域里运用这七步，完成了他的思想发现。所以，他才获得了诺贝尔奖。而他的司机只有一个孤立的点，联系不成完整的步骤，所以只是惰性知识。

　　惰性知识拓展开来，就成为活知识，成为你的智慧和能力；拓展不开，就毫无意义了。

　　06

　　那要如何把惰性知识拓展开来呢？

　　第一步，你要知道，知识和知识是完全不一样的。知识的世界不过是个积木天地，有些知识是积木块，有些知识是积木场。其他的知识，都是由积木块在这个场地里搭起来的。

　　最核心的知识只有三类：

　　第一块积木是数学。数学这东西的特点就是精确，精确的意思就是永恒不变。在美国，一加一等于二。到了朝鲜，一加一也得等于二。这类知识是最有价值的，但也是最难的。

　　第二块积木是逻辑。逻辑这东西是非常抽象的，但也是准确的。知识体系靠了逻辑推导而形成。人生也是依据逻辑而存在，如果有谁活得不太逻辑，那么他的人生一定是场跌宕起伏的大戏，娱乐了别人，苦憋了自己。

　　第三类是哲学。哲学是所有学科的开始，它不是积木块，而是你堆垒积木的场地。

　　你认为这个世界是什么样的，就可以拿数学和逻辑这两块积木堆砌自己的观点——如果你的认知理论正确，那你铁定要用到数学和逻辑。而错误的认知百分之百回避数学和逻辑，只在自己的语言体系里反复循环。

　　第二步，你要知道，除了数学、逻辑和哲学这三门学科之外，其余的所有学科都只是个假说，并不能确定其正确性。所谓科学，就是不断证伪，让其错误的含量略低一点点。

　　重复一遍，除了数学、逻辑与哲学外，其余所有学科都只是个猜测，只是个假说，是大家实在没办法，姑且拿这东西当真。

　　举个例子，现在大家有病看西医。可你是否知道，西医科学化的时间并不长。此前2000多年，西医给人治病就一招：放血。因为当时的理论信奉体液之说，认为人患病，是因为血液太多。所以，不管你是感冒发烧还是腿断骨折，进医院先给你一刀放血——为了使放血更严肃，西医大量使用吸血的医蛭。19世纪30年代，法国使用了超过4000万只医蛭，吸得病人神采奕奕、精神抖擞。如果不是患者死得太快，这怪招现在肯定还在用。

　　人的一切理论其实都是虚构的，在这种理论被证明完全错误之前，只能对付着用。

　　第三步，你要学会运用数学或逻辑的工具构建自己的知识体系，有了这个，你就可以碾压周边了。

　　这个体系的建立，其实是很容易的，就是改一改你网络搜索的习惯，从单纯地搜寻知识点改为体系性搜索。你要搜索的，不是一个简单的结论，而是思维的完整七步——观察、分析、预判、行动、矫正、结果与反馈。

　　就比如说，金鱼的记忆不止七秒，这个知识点毫无价值，但如果你在网上搜索到科学家的证明工作，从最初的观察开始，分析、预判、行动、矫正、结果，再到最后的结果被你获知，这一切就变得有价值了。

　　你对这个过程熟悉了，大脑就会潜移默化，形成体系的认知能力。此后，你看问题就不再是那么武断，那么情绪化，而是有板有眼地走过一个完整流程。这时候，你的错误在减少，智慧在增加，哪怕是在一个陌生领域，也不会失去清醒的判断力。

　　重复一遍，你要学会在网络上搜索一个思想流程，而不是无意义的点。当这个过程开始时，你的大脑就逐渐变得充满智慧。

　　有些人会问：为什么不给个法子，让大家嗖地一下就建立起自己的知识体系呢？老实说，目前这个改变搜索习惯的法子是最简捷的了，比这更省事的法子是奔高等数学冲过去——但对多数人来说，最省心的法子其实最难。莫不如从自我习惯开始，熟能生巧，适用面更广泛。

　　07

　　在这时候，我们才会意识到，巴菲特和他的小伙伴查理·芒格说的到底是什么意思。他们是在说，只有把你大脑里的那些散乱的知识点串联起来，构成完整的体系，这才构成知识本身。这个体系能够帮助你，改善你的生存环境。

　　而不成体系的一切就是查理·芒格所说的——这些无意义的东西，会让你的人生非常糟糕。网络只是个工具。而知识甚至不能构成工具本身，只有系统化的思想才能构成真正意义上的工具。

　　吴晓波认为，工具会淘汰人——这话不假，但它淘汰的一定是那些脑子顽固而保守，没有形成自我思想体系的人，只有这类人才会排斥进步。并不是你年轻，就一定不在这个行列中，年纪和进步没有丝毫关系。

　　互联网必将淘汰那些低端运用者，淘汰那些只会搜索知识点的人。除非你学会运用网络构建体系，用以指导自己的人生实践。

　　没有掌握思想体系的人，任何变化都会淘汰他；而掌握了体系的，就是淘汰体本身。

　　所以，千万不要再说网络上什么都有这种话了。网络上有没有并不重要，重要的是你自己的大脑里有没有。

　　思考质量决定人生成败

　　01

　　朋友圈推送来一篇微信评述，2015年中美大学生阅读书目的差异。

　　中国这边，排第一位的是小说，比如《平凡的世界》在两所校园夺得阅读之冠。余者有《三体》《盗墓笔记》《神雕侠侣》《绝代双娇》《天龙八部》，多是些文学作品，思想类的书极为稀少。

　　而美国10所高校综合排名，借阅量前10名的书籍分别是：

　　1.柏拉图《理想国》；

　　2.霍布斯《利维坦》；

　　3.尼科洛·马基雅弗利《君主论》；

　　4.塞缪尔·亨廷顿《文明的冲突和世界秩序的重建》；

　　5.威廉·斯特伦克《风格的要素》；

　　6.亚里士多德《尼各马可伦理学》；

　　7.托马斯·库恩《科学革命的结构》；

　　8.亚历克西·托克维尔《论美国的民主》；

　　9.马克思《共产党宣言》；

　　10.亚里士多德《政治学》。

　　这篇微信评述说，从榜单来看，中国的大学生们较少阅读有想象力的书籍，较少阅读有国际视野的书籍，较少阅读综合类或有普遍意义的自然科学和社会科学的书籍。还有一个现象，名校和普通高校学生阅读差异不大。

　　这个评价或有道理，但换个角度，也许更能说明问题。

　　02

　　依据个人的阅读经验，中国孩子的阅读量太少，少到了怕人的程度。

　　之所以大学生的阅读类别多以小说为主，是因为阅读的起点就在这里。从阅读心理上来看，阅读也是循序渐进的，分这么几个步骤：

　　第一步，纯娱乐小说。这是阅读的起点，这个起点继婴幼时代的童书而持续，功效在于培养孩子的文字敏感性。中国孩子在中学时为了拼高考，阅读功能基本上废掉了，到了大学才补这一课，但已经错过了最佳时期，多数学生有可能连这一关都闯不过。

　　第二步，传统经典小说。当孩子读过了流行的娱乐小说，文字的敏感性就培养出来了，就不再满足于简单的人物结构，要阅读一些智力含量较高的作品，诸如《基度山伯爵》《九三年》《飘》《傲慢与偏见》《简·爱》《1984》等书就会被翻出来。而这些书在各大高校没有上阅读榜，这就证明国内的孩子阅读量严重不足，阅读时间严重不够。

　　第三步，进入史哲领域。只有对经典广泛涉猎，才有可能培养出这方面的兴趣。因为经典小说中大量涉及史哲领域的概念，诸如古希腊神话、西方历史典故，这些典故在书中频繁出现，最终形成孩子的阅读敏感点，慢慢能够读懂《希波战争史》《伯罗奔尼撒战争史》《理想国》《利维坦》《论法的精神》《社会契约论》《梦的解析》等。这时候，孩子们的大脑开始体系化。

　　第四步，进入思想领域。有了史哲的基础，就会阅读大量的思想典籍，诸如卡尔·波普尔的《猜想与反驳》《客观知识》、伊姆雷·拉卡托斯的《科学研究纲领方法论》、蒯因的《从逻辑的观点看》等。阅读到了这一步，才算是个读书人，阅读量才能够勉强和西方学府的大学生比画一下。

　　但只有突破第五步，才算是读有所成。

　　第五步，形成自己的思想体系，并依据自我体系构建新的阅读书目。理论上来说，真正的思想家不需要读这么多的怪书，就能够构建自我思想体系，但这种生而知之的异类较为罕见，几百年也出不来一个两个。考虑到我们中的许多人连现成的书都读不明白，最好还是视自己为一个普通的守夜人，就是读懂书，建体系，再传承，以待来者。即使要做到这一步，也需要先行对思维认知有个思考，这个思考又称为元认知的能力，就是你要如何获得知识，这些知识在大脑中如何有序组列的过程。

　　完成这五步，你的人生就游刃有余了——这时候，你的思考不惟有一定的深度，也有足够的广度，简单说就是看问题看得通透，生存很容易，不会有什么痛苦或是压力，即使有也没那么夸张。

　　但老实说，阅读或是思考根本用不着走这么远。如果你肯硬起头皮，走到第二步，你的人生就堪以笑傲江湖了。

　　03

　　如果一个孩子，大学里稀里糊涂走一圈，最后居然不喜欢读书，结果会怎么样呢？

　　远的不说，近的有复旦学生毒杀自己的室友，美国那边还有一群留学的中国小女孩，因为凌辱自己的同胞被判了重罪。这些事，就是孔子所说的“质胜文则野”，读了半天书，也未能消弭心中的暴戾之气。说到底，就是读书量太少，还没完成文明教化——文化，文化，就是消除野蛮愚昧的文明教化的意思——仍然停留在原始人的野蛮生长状态。

　　也就是说，还没有达到阅读的第一个层次——通读流行娱乐小说。虽然不能说他们不是文明人，但他们确实需要再努点力。

　　但人这东西矫情得很，不读书吧，处于质胜文则野蛮的阶段，流行娱乐小说一读，又会矫枉过正，误入文胜质则史的误区。

　　04

　　处在阅读的第一个阶段，大概算是网络上被嘲笑得最厉害的文学青年。

　　文学青年是讲究腔调的，这跟孔子说的“文胜质则史”的“史”是同一个意思，就是矫情，就是装模作样，就是年纪轻轻却酸腐气息冲天。

　　长吁短叹，老是抱怨怀才不遇，也是在这个起步阶段。只是因为读书量少，还不知道自己的无知，所以才会有此抱怨心态。

　　如果他们不加大阅读量，迅速形成新的阅读敏感点，进入第二阶段的话，他们有可能成为老文青。而他们的思考是没有深度的，是幼稚的，完全情绪化，凡事就看自己喜欢不喜欢。广度上的思考也没有，是完全自我的。这时候，他们的人格相当脆弱，所谓自我也是飘忽不定的，呈现出十足的孩子气。

　　这些毛病，一旦进入阅读的第二个阶段，就自然消失了。

　　05

　　阅读的第二个阶段，就是开始阅读传统经典小说。这类小说剖析得非常深刻，对人性反映得也比较全面，尤其是书中有许多复合型性格的人，这让此一阶段的阅读者获得了对人性观察的立足点。

　　这时候，他们的思考不再是幼稚的，而是成熟的、理性的。

　　思维的广度也不再囿于自我，而是能够兼顾周边，也就是鸡汤文大谈特谈的体会他人心情，学会换位思考什么的。

　　到了这一步，阅读者的人格就基本成熟了，知道了责任与义务，能够担当人生使命了。但行百里者半九十，此时，阅读者还未形成更丰富的理性思维，他们在生活中会是好丈夫，在工作中会是听话的好员工，但这个丈夫是窝囊的，这个员工是没有创意的。

　　总之，这类人是社会的主流，也是最苦憋的。

　　宝宝们心里苦，但是他们不说，因为有第三个阶段在等待着他们。

　　06

　　阅读的第三个阶段——史哲领域。

　　这个阶段的人是非常高雅的，非常有品位的。

　　他们都是钻石王老五，是社会中流砥柱的中产阶级。他们有思想，有能力，智商高，会赚钱——但，只有他们自己才知道，他们无时无刻不忧心忡忡，老是有种大祸临头的危机感。

　　中产阶级的危机感可以归结为政经问题，但本质是他们思维的深度挖掘不够，广度拓展不足。

　　这一层次的人，思维深度就是网络上经常说起的富人思维，遇事不是看短期的利益，而是看长远的价值。所以，他们又可以称为价值型或长线思考型，看问题更注重规则，比普通人多看出几百码的距离。

　　在思维广度上，这类人注重的不是自我，也不局限于周边。他们会把一个问题放在开放的社会环境下考量，所以他们的结论也往往充满智慧闪光点，让人眼前一亮。

　　但，这还不够。中产王老五们的心灵压力，只有在他们进入下一阶段后才会解除警报。

　　07

　　阅读的第四个阶段——思想领域。

　　这类人的思考已经不再停留于狭隘的利益或是价值，更多的是注重延展性，注重现实的可操作性。这种注重源自他们的思维深度与广度获得了空前拓展。

　　这时候，他们的思维深度不是看一件事是否合理，一个规则是否公正，而是看是否具有持久性。

　　有关这个持久性或可持续性，来源于他们的思维广度。这时候，他们注重的不是什么社会公正，也不是什么肤浅的道德评述，而是针对人性本身——许多你以为好的东西，未必符合人性，这些东西就不会获得存在依据，更不可能持久。相反，一些你认为不好的东西，却是人性的天然流露，这时候，你对道德的观感也与此前大为不同。

　　说过了，危机感的警报只有在这个层次才会解除。但这时候的生活也是乏味的、沉重的，甚至有着一种苦行僧的悲情。

　　就是一个累字。

　　乐趣，只有在下一个阶段才会获得。

　　08

　　进入阅读的第五个阶段后，就能够构建自我思想体系，再也不会遭遇人生难题。

　　这类人的思维深度，就是高晓松所说的诗和远方。

　　不到这一层次的人，未必就没有诗，未必去不了远方。

　　但在这里，我们可以说个笑话。一只苍蝇，在泛美航空公司的飞机里周游了整个世界，但它没什么可炫耀的，飞得再远，它也仍然是一只苍蝇。

　　有位在美国的女士，网名“人生如诗”，在自己的博文里写道：

　　我的一个同学来美国八年了，他的英语还是没什么长进，白天在一个台湾人开的工厂工作，晚上回家跟老婆讲中文，看中文电视。人虽然来到了美国，但从没走出中国人的圈子。讲中国话，吃中国饭，接触的都是中国人。有一个中国人，在国内曾经是英语老师，来到美国十几年，一直在中国餐馆工作，后来把英语全忘了。

　　没有思想的人，走出再远，其实还在起点。

　　一旦拥有了思想，也就有了俯瞰问题的全景视角。这时候，在你的视野里，不确定的人性也只不过是天地自然的一个偶然片段。唯有这种时候，才有可能生出悲悯之心，才能解脱自我或外部环境强加于你的所有束缚与羁绊，才能够获得心灵的、精神的与现实物质的多重自由。

　　09

　　我们从阅读的角度剖析了思维的深度和广度。

　　但如前所述，即使一个不读书的人，也未必是一个质胜文的野蛮人。现实是一本最好的教材，能够让人迅速成熟。许多不怎么读书的人，也能够达到思维的第三层，甚至第四层。

　　需要说明的是，理工科的孩子，如果学理工而没有思想，最多不过是个低端的技工，无法进入创造的自由领域。

　　如果你希望走得更远些，读书绝对是个讨巧的法子。因为图书是人类智慧凝缩的精华，是我们通往自由王国的捷径。

　　10

　　最后，给大家留道习题：

　　说罗素，英国的大哲学家，他年轻时，第一次世界大战爆发，同龄人纷纷当兵入伍，他却吊儿郎当，袖手旁观。有个老太太气愤地对他说：孩子，你的同龄人都去当兵打仗了，你却在这里游手好闲，不感觉惭愧吗？

　　罗素问道：为什么要打仗啊？

　　老太太回答：当然是保护文明啦。

　　罗素哈哈大笑起来，曰：老人家，我就是他们要保护的那种文明。

　　现在请回答，罗素的这句话，在思维的深度及广度的哪一层？老太太的责问，又在哪一层？

　　你的答案不重要。

　　重要的，是思考。

　　怎样才算是个聪明人？

　　01

　　有位朋友说，中国的社会财富经历了权力货币、现金货币、房产货币三个阶段，已经进入估值货币时代。这是资源价值大于现实货币，影响力大于资源价值的时代。

　　网络已经成为我们的生活方式，昔往那些对网络敬而远之的人，都拥上网来寻找机会。

　　有位写字楼白领吐槽，说他上网后认了一个大哥，指点他网络技巧，大哥丰富的人生经验和温和的耐心让他获益匪浅，钦服至极。忽一日，大哥曰最近不能上网了，因为他要去复习考初中。吐槽兄说他当时就震惊了，好家伙，认了一个小学生当大哥，这真是有志不在年高呀。

　　学无先后，达者为师。这是合乎情理的。

　　但恼人的是，遭遇热点争论时，焉知把你驳得颜面全无的对手是人还是一条狗？

　　这时代最大的特点，是鱼龙混杂，泥沙俱下。想学习总不缺机会，要犯蠢更是常事。这样的时代，我们如何做，才能让自己成为一个聪明人呢？

　　02

　　聪明人的第一个行为规范：谁是谁非并不重要，对此问题的纠结多属不智。

　　讲个老笑话。有个人出门，遇到一个人念叨：三七二十四……他就上前纠正：这位兄台，你差矣，三七是二十一。

　　对方摇头：你才差矣，你全家都差矣，三七明明是二十四嘛。

　　两人争论起来，对方一口咬定三七二十四，怎么说也说不明白。闹到最后，两人火大了，就相互揪住对方，去衙门讨个说法。

　　县太爷升堂，听了双方指控，当即一拍惊堂木：来呀，把那个说三七二十一的拉下去，扒掉裤子，给我狠狠地打！

　　哎呀，别！说三七二十一的急了：县太爷，你这个昏官，众所周知，三七二十一，我明明没错，为何要打我？

　　就听县太爷笑道：我当然知道三七二十一，是个人就知道——可是你的对手不知道！他都糊涂成这样了，你居然还和他争论，你说你是不是欠打？

　　这个老笑话的意思是说，在现实生活中，我们是不会与层次不同的人争论的。但到了网上，许多人往往产生幻觉，干出无法理解的怪事。

　　几年前，有些大学生组织起来，去贴吧爆了韩剧粉的吧。事后人们才发现，韩剧粉吧里都是些读初中的小女生。一伙大学生，成群结队、气势汹汹地去砸初中小女孩的场子，这绝对是智障。

　　这些大学生，在现实中绝不会这样做，但在网络上，就当仁不让地犯起蠢来。原因就是，他们误以为网络上的人都是与他们年龄层次齐平的。干出蠢事却没有一个人出来道歉解释，于是我们知道，这类蠢行不会终止。

　　所以，纵然看到对方大谈你绝对不认同的观念，你也没必要动真火。哪怕对方有职业、有身份，如果观点与其社会地位不相称，那就是三七二十四类型的人。这种人，你和他争什么？

　　讨论问题是需要合适的对手的。向水平高的请教，对水平差的微笑，不与智者辩，不与愚者争，这是最重要的聪明人规范。

　　03

　　聪明人的第二个行为规范：要尊重别人，体谅他人的难处。

　　穷思维富思维说法最流行时，一群人在朋友圈中指责一个人的穷思维，要给他当头棒喝，强迫对方大胆地走出来。对方从此下线，不再在这个冰冷的圈子里出现。

　　事后，有了解情况的人说，被大家指责的人来自单亲家庭，母亲患有慢性病。他每天除了工作赚钱，就是陪床看护。而指责者根本不了解情况，一再要求他走出来。可是，他能往哪儿走？他走出来，你去替他照顾母亲吗？

　　很多人缩手缩脚、谨小慎微，并非如我们武断认为的不思进取，而是他们有难以启齿的难处。

　　家家有本难念的经，人人都有说不出的苦。如果我们意识不到这一点，一味地对别人苛求，把自己的观念强加于人，我们就会失去淳朴本性，变得阴狠冷酷、尖酸刻薄，这会对我们的心智造成强烈伤害。

　　04

　　聪明人的第三个行为规范：做个有追求的人，不要让自己成为问题。

　　有个财经记者撰文称，他与近年的多名创业者有过接触，创业者有的成功，有的失败，有的不成功也不算失败。成功了就有各种经验，失败了就有各种教训，但这些经验或是教训实不足以服人。

　　实际上，创业者真正所受的影响来自他们的后方家庭——你会注意到，创业者更多地依赖于他们的另一半。

　　成功者的另一半，多见事业型的，又或者是包容型的。倘若这二者皆不具备，创业者必然会后院起火。白天绞尽脑汁与各路人马斗智斗勇，晚上回家还要花更大的精力安抚后方，这种情况下的创业者，纵然事业有成，也被折磨得支离憔悴、狼狈不堪。

　　相反，如果创业者的另一半是事业型的，有自己的追求，有自己的人生目标，并向目标持续挺进，这种类型的家庭，纵然事业做不大，也不会遭遇大的波折。

　　一个人时空虚寂寞冷，两个人时打掐骂撕咬。这是不成熟的人生，需要改善。要改善到有追求的阶段，有追求的人生才能活得充实、自如，才有快乐与幸福。

　　05

　　聪明人的第四个行为规范：头脑清晰，不说含义不明的话。

　　有些人说话，口齿清晰，含义明确。这类人的脑子无疑是清醒的，是思考者的类型。

　　还有些人，话是从他们嘴里说出来，但语句的意思，他们从未认真审视过——他们只不过是鹦鹉学舌，如留声机一样重复听来的语句。这类语句多数大而空，充满了抽象的臆造名词。

　　我们就不举例子了——大概是整体社会氛围的缘故吧，我们总是不由自主地重复耳畔回荡频率最高的语句，而不理会这语句荒谬与否。哪怕是再清醒的头脑，也难逃假大空语境气氛的毒化。

　　这就要求我们从常识出发，说话时只使用简单的名词、动词，抽象的词语一定要明确含义，表达观点时，不可超过20秒——超过20秒，倾听者失去耐性，说话人失去条理。现实生活中，除非是讲故事、对复杂问题的研讨分析或是学术报告，否则，你根本用不着一句话说上这么长时间。

　　简短、明确、含义清晰，你话说得明白，一定是因为你脑子清晰。

　　06

　　聪明人的第五个行为规范：区分状态与问题。

　　书到用时方恨少，事非经过不知难——人生是一门实践学科，许多事情，坐看是简单的，动手做起来，才知道什么叫磕磕碰碰。这个道理大家似乎都明白，但，有些习惯于奉从指令行事的人，就很难区分问题与状态。

　　问题是你必须解决而且理论上能够解决的；状态只是现状而已，是一个人的必然发展阶段。

　　比如说，年轻人刚刚进入社会，缺乏经验，这叫懵懂状态。所有人都是从这个阶段走过来的，如果为此苦恼，或是对此横加指责，那就是挑事了。

　　而手边的工作做不好，这叫问题。或是不够用心，或是不够娴熟，只要稍微投入点注意力，就能改善。

　　倘把状态视为问题，那就活得痛苦了，就会抱怨不休，叹息哀鸣，陷入绝望。

　　把问题当成状态，这也够悲惨。这种情况下，人就会拒绝努力，不相信改变有什么价值。这类人很难融入社会化大生产，如果不改变态度，就会被残酷淘汰。

　　能够区分状态与问题，就能够知进知退，逆势而上，就能比别人获得更高的自由度。

　　07

　　聪明人的第六个行为规范：不指责，只建议。

　　人的天性是拒绝批评的——越是犯了错误的人，越是不肯接受批评。因为指责意味着对自己智力或人格的否定。

　　有位妈妈在网上说，她家的小孩爱闹多动，打碎了家里的一只古董花瓶。母亲斥骂他，熊孩子眼泪汪汪地问：妈妈，在你心里，我比一只瓶子还重要吗？一句话问得母亲无言以对，悻悻住口。

　　这是个狡猾的熊孩子，他巧妙地把自己犯的错误偷换成他和古董花瓶哪个更重要——人在遭受指责时，大脑都会形成这种防御机制，或把错误事件替换成人本身，或把错误事件替换成其他事件，在心里营造出自己是个受害者的虚假感觉，从而滋生出强烈的对抗情绪。

　　所以，不要轻易说：你错了……

　　而是要说：这件事，如果这样做会不会好些？

　　做到把事与人剥离，会起到意想不到的效果。

　　08

　　聪明人的第七个行为规范：对事充满好奇，对人充满善意。

　　人是天生具有好奇心的，正是这种好奇心，让人类走出东非大裂谷，足迹印到了月球上。

　　但有些人的好奇心用的地方有点怪。

　　有位网红作家说，他有位远房姨婆，爱干净，有教养，对人和和气气。但街坊邻居天天在背后嘀咕，说这位姨婆曾跟一个裁缝私奔，生下一对双胞胎，丢到了路边；还说姨婆不止一个情人……其实，这全都是没影子的事。但孩子们听了大人的议论，从此变得邪恶起来，再见到这位姨婆，就远远地吐唾沫，丢石头。

　　这些窥探他人隐私、诋毁他人清誉的人，不过是自己活在阴暗中，还把无知的孩子带入黑暗的心狱。

　　这位作家说：这世界上有两样事情最简单，一是花别人的钱，二是贬损别人的价值。而真正符合善良本意的事，难度就相当高。

　　但，做有难度的善良事会让自己活出价值，做轻松诋毁别人的事就会每况愈下，沦为人渣。

　　所以，好奇心一定要用到正地方，要学会尊重他人的隐私，对事充满好奇，对人充满善意。这会让你成为一个人品高贵的人，是对自我最负责的人生态度。

　　09

　　聪明人的第八个行为规范：知人性之繁杂，守心灵之单纯。

　　郭德纲在写给儿子的信中说：人生一世，极不容易。登天难，求人更难。黄连苦，无钱更苦。江湖险，人心更险。春冰薄，人情更薄。过去有句话，既落江湖内，便是薄命人……

　　之所以长吁短叹，只是因为人性太过纠结。

　　每个人都是义务园艺师，对朋友栽栽剪剪，这也不妥那也不对，你沉沦就要鼓励你绝地奋起，你上升就要拉你下来——只希望你不要太没出息，但你出息太大，又意味着对朋友们脆弱玻璃心的残酷伤害。

　　不知道人性纠结，或是拒绝接受的，就会时时刻刻感受到外界的压力。你知道了这些，就可以简单生活，岁月静好——尽量不在无意义的事情上浪费光阴，只做符合人性、建设你自身价值的事。

　　做到这一点，就是有智慧的纯净；做不到，就需要更多地洞悉人性。

　　10

　　尘世之间，智商有下限，无上限。无论你多么聪明，多么有脑子，总会有你的专业盲区。在专业盲区，再聪明的脑子，也接近于智障。

　　你最多是聪明一时，但大多数时候是蠢萌的。

　　如果你感觉自己居于智力中上游，多半是错了。

　　这是最后一条聪明人行为规范：任何时候你感觉自己好聪明，一定是在犯?错。

　　如何避免无用功？

　　01

　　朋友给我讲了个新流行的段子：

　　今天去接我大哥出狱，我大哥当初因为走私被抓，在里面死活不肯透露最后一批货藏在哪里，被从重判了20年，今天终于出来了。出狱后，大哥一言不发，让我开车到郊区，仔细辨认了一天，找到了当初埋货的地方。我俩挖了半天，挖出一个大箱子。大哥看着大箱子，开始颤抖，紧紧地抓着我的手说：这批货一出手，我们就有钱了，这些年的苦也没白受，咱们一起过好日子！

　　我俩流着幸福的泪水，打开了箱子：满满一箱子BP机！

　　听了这段子，我们哈哈大笑。笑着笑着，忽然感觉到……咦，好像这样的大哥，在我们身边真的有，而且不止一个。

　　02

　　手机未普及时，是BP机独步天下，超有品位。现在网上还时常见到BP机时代的段子，说是有人在凌晨三点时被BP机的嘀嘀声吵醒，如临大敌地爬起来，拿过BP机一看，果然有条新讯息——姿势不对，起来重睡。

　　俱往矣，时代的变化犹如高速动车飙行，让落伍者不知今夕何夕。

　　我有个朋友，极是搞笑。手机时代初，他在IT行业呼风唤雨，后来改行玩化妆品，玩女性内衣，云山雾罩地嗨过几番，就自己开公司。据说他刚开公司时，举止极端异常，添置办公用品时，他对投影仪如临大敌，各部门屡次要求购置，他都坚决不允。

　　为什么不允呢？

　　原来，早年这老兄玩IT时，一台投影仪的售价是三万多元。于是，老兄心里就形成了投影仪是贵重物品的深刻印象。

　　当他获知现在一台投影仪两三千元就能拿下，甚至不到两千元时，他整个人都震惊了，嘴巴张大到能够钻进去一只猫。

　　这位兄台类似于段子中的大哥，固守着昔年老旧皇历，小心翼翼地不敢触碰，却不知道当年的昂贵物品早已是雨打花谢、落红满地了。

　　03

　　此前，微信公众号里有个极稀奇的个案，说是有个年轻人，超喜欢游戏产业，毕业后就去一家游戏公司上班。家人对此无法理解，母亲一哭二闹三上吊，以服毒自杀相威胁，强迫年轻人辞了这份工作。然后，家人花了几十万元，费尽周折让他考入公务员。

　　终于朝九晚五了，家人长松了口气。

　　比摸大彩概率还低的事情发生了，年轻人曾经待过的游戏公司居然上市了。当初那些在他手下工作的工友，一个个套现后飞往迈阿密或是芭堤雅海滩度假。当大家恣意享受生活时，年轻人正骑着他的自行车，顶风冒雨、吭哧瘪肚地去上班……

　　并非每家游戏公司都上市了，也不是每个公务员的前工友都成了土豪。说这个事，只是感觉这个故事跟出得狱门的大哥特别像。

　　04

　　我曾在微信里说过一件事，我有个发小，超喜欢绘画，又有这方面的天分。但家人抽了疯一样，坚决不允许他画画，用各种办法羞辱他、伤害他，目的就是逼迫他放弃这一爱好。

　　因为在家人眼里，只有考大学才是正道，画画什么的，只是个玩，不能当饭吃——这家人的思想，就是以考大学为BP机，并认为这种贵重物品的价值永恒不变。

　　但最终贬值的是考大学，升值的是我发小的天资——他找到工作后，恃以立足吃饭的，仍然是他的绘画天资。倘若家人不是那么短视，不是把自己的无知强加于他，他的人生必然是风生水起、大有可为。

　　你心里高不可攀的，或许只是一部迅速贬值的BP机。你为它付出的代价越大，越是悲哀。

　　大多数人比上面说的这几位更聪明些——他们拼命地追逐风尚，从未落伍。

　　但，这个过程满腹辛酸。

　　05

　　我们讲武堂上，有位朋友抱怨说：时代变化忒快，跟不上了……

　　这位朋友也曾是当地名噪一时的人物，早年胼手胝足创业起家，骑着自行车风里雨里，坐着火车走南闯北。网络时代，他一马当先，从公司网站开始，各种商务平台都没落下，淘宝、微博、微信、APP，能挤进来的，都尽量往上挤。

　　但是，效果不理想。

　　他说：跟不上，总是轮到你的时候，规则就变了，你追在后面拼命地跑。这个时代太坑爹，太多的人，注定了就是竹篮打水的命。

　　这位兄弟的感慨，绝非个案。

　　正是这种感受的朋友多了，才催生出开篇那个吃牢饭大哥的段子。这个段子，一定是哪位感慨最强烈的老兄创造的。他试图表达一种无奈的观点：商海无常，昔日那些众人追捧的价值点，一夜之间就瓦解冰消，一钱不值了。

　　这就是这个时代的残酷游戏，一切都在变，一切不确定。追赶风尚吧，不过是找死；停下不追吧，那就是等死。

　　追亦死，不追亦死，然则何时而活哉？

　　除非你独具慧眼，于纷繁乱象中捕捉到那永恒不变的。否则的话，这种茫然的追逐只会枉然徒劳。

　　06

　　非洲猎豹在追赶猎物时，奔逐的路线是一条弧线。

　　还有鱼鹰，在捕捉游鱼时，不是直奔着鱼儿扑过去，而是扑向略微超前一点点的位置。

　　为什么它们不走直线呢？不是说直线的距离最短吗？

　　直线距离固然是最短的，奈何猎物是移动的。如果奔着猎物直线冲过去，当你冲到时，人家猎物早就向前奔出70码了。

　　对于移动中的猎物，追逐时必须计算它的行奔速度与方向，要在前方一个点上与其会合，恰到好处地将其扑倒。

　　这只是生物的本能。

　　重复一遍，这只是低等生物的本能——但有些自诩为万物之灵的两足灵长类动物，竟然连这本能的意识都没有。他们是最笨的猎豹，是最蠢的鱼鹰，追逐猎物时只管直线前进，等他们冲到目的地，猎物已经远扬而去。

　　正因为这样，段子里的BP机大哥才体现出爆笑效果。

　　不知今夕何夕，仍然视电子易耗品为昂贵资产的兄台，那些对游戏产业存有强烈偏见，不知道一个泛娱乐时代姗姗到来的人，那些不珍视孩子的天资特长，肆意践踏、粗暴压制的人，这些人的智商，被猎豹、鱼鹰这类野生动物粗暴地甩出几百条街。

　　为什么有些人会丧失本能，而另外一些人拼命在商海大潮中追逐，累到吐血累成狗，却徒唤奈何呢？

　　无他——过于短线的功利，让我们许多人丧失了生存的智慧。

　　07

　　蔡康永有篇文章《别问“这有什么用”》，在网上非常流行。

　　文章大意是说，有些人，短视而又功利，他们就好像上好发条的娃娃，你只要拍他们的后脑一下，他们就理直气壮地问：这有什么用？

　　我想学舞台剧。这有什么用？

　　我正在读《追忆似水年华》。这有什么用？

　　我会弹巴赫了。这有什么用？

　　我会辨认楝树了。这有什么用？

　　……

　　蔡康永傲娇地说：这是我最不习惯回答的问题，人生不是拿来用的！

　　人生到底是不是拿来用的，这事不好说。但，凡事必问有什么用的人，最有可能丧失本能智慧，沦为不如野生动物的悲哀者。

　　问出“有什么用”这个问题的人，他的大脑是静止的，就以为整个世界是停滞的；他的思维是固化的，就以为世界是固定的。

　　早年有个段子，说法拉第发现了电磁感应，他欣喜若狂地拿出来显摆，不料，现场一位女士问道：这有什么用？

　　法拉第悲愤地回答：夫人，刚出生的婴儿有什么用？

　　这个回答在告诉我们：最新的、最具经济潜力的、终将引领未来风潮的东西，正处于无用状态，于无用地带悄然成长。

　　那些只追逐有用的人，永远不会关注无用之物。他们就像那位在互联网时代穷追不舍的仁兄，总是在昙花开过才匆匆赶到现场，总是在风浪过后才匆匆赶来观潮，总是落后时代半拍，总是轮到他们，规则就变了。

　　并非轮到他们，规则就变了，而是规则始终在悄然变化中——昔往那些边缘地带的、无用的东西正在缓慢成为主流，新的游戏，自然是新的规则、新的玩法。大脑固化的人，时刻面临着新规则、新玩法的挑战与冲击。

　　抱怨没有意义，必须改变自我的短视思维，进入新时代前沿，这样的人生，才能玩得开心快意。

　　08

　　高晓松曰：生活不只是眼前的苟且，还有诗和远方。

　　眼前的苟且，是生存资源匮乏的无奈。许多孩子受环境拖累，挣扎在不理想的状态中。这种生存状态，严重伤害了孩子们的智力，让他们不得不追逐眼前价值最大的东西。

　　饭都没的吃，你还跟人家说诗和远方，这是最典型不过的何不食肉糜——西晋的白痴皇帝司马衷，听说民间饥荒，百姓活活饿死，惊讶地说：没有粮食，为啥不吃肉饼呢？

　　诗和远方，是美味的肉饼。处于不理想状态中的人，断不敢做如是之想。

　　生活的残酷就在这里，当你不敢想这些东西时，就是你的智力严重受损的开始。

　　有篇研究报告称，第二次世界大战后，许多人被从大屠杀中解救出来，重新过上体面富足的生活。但是，他们中的有些人有着奇怪的习惯，无论市场上的食物多么充足，他们仍担心不够，不断地购买，冰箱里的食物因为存放过久而过期，却仍然舍不得丢掉。对这些人来说，饥饿的记忆是如此深刻，已经严重改变了他们的基因。

　　短缺的心，是有惯性的。

　　短缺带来思维惯性，让有些人在时过境迁之后仍然抱着贬值的BP机、投影仪，或是某种职业、某个人生方向不放。

　　对短缺记忆的顽强坚守，造成了有些人丧失猎豹与鱼鹰的本能，在追逐猎物时不走弧线，而是直线狂奔。

　　于是，他们持续地成为落伍者，持续地陷入短缺中。

　　09

　　我们都有一颗短缺的心，只是方向各异，轻重不同。

　　所以，我们需要认真地审视自己的人生——苏格拉底说，未审视的人生不值得过。之所以不值得，大概就是因为我们都有短缺行为的惯性，痴迷地专注于自认有价值，实则已被淘汰的信念。

　　即使我们审视自身，也很难发现自己的心智缺陷——相反，我们每个人都拥有一眼辨识出别人思维陷阱的能力，偏偏就是看不清楚自己。就如同我的一个学生所说的那样，眼睛能看到万事万物，偏偏看不到眼睛自己。

　　因此，我们需要朋友，需要他们的毒舌慧心，帮助我们认清自我。

　　我们还需要自嘲的幽默智慧，在遭受朋友们的无情否定时，不要本能地对抗，而要以自嘲化解窘迫，然后慢慢反思。

　　我们最应该知道的是，人世无常，一切都在激烈的变化中。今天最明确的目标，明天就必须加以调整。成功的方向应该是一条弧线，不要做累死的直线狗，时刻关注周边，调整人生奔行的方向。

　　切记，一切变化中，永恒不变的是人际交易节点。一切变化，都是围绕着交易发生。牢记这一点，就知道哪些东西能够长留，哪些东西不过是转瞬即逝。

　　最后要说的是，功不唐捐，积极的人生没有无用功。说一件东西没用，其实不过是我们自己没用，那应该是我们的人生价值还未得以全面开发。当我们的价值开发出来，成为一个有用的人，这时候，那曾经无用的一切，全都体现出它们的前瞻性。

　　强大的学习能力从何而来？

　　01

　　袁世凯，亲手缔造北洋新军的赫赫之人，年轻时却很惨，文不成武不就，没人拿他当回事。

　　没人懂他，袁世凯好不郁闷。

　　他看准了，清帝国需要一支强大的新式陆军，但这是举目大清帝国，从未有人玩过的花活。

　　于是，袁世凯就琢磨，既然……既然这活谁也干不了，要不咱来试试？

　　可是，想要获得训练新军的许可，你至少得先证明自己是个专业人士。兵书什么的，这玩意你总得写上一本两本。

　　可是，年轻的袁世凯还写不了兵书。那咋办呢？要不，咱们找人代笔？

　　于是，袁世凯找人代笔写了部兵书，呈递到朝廷上去，又走关系拉门路，最终被授职训练新军。

　　记载表明，袁世凯置练新军，是非常成功的。他实际上是边干边学，就连学习的方式，也极端另类、出位。

　　比如说，日本有个尾川少佐，以顾问官的身份来到袁世凯身边，琢磨弄点情报啥的，不承想被袁世凯逮到，当即关入小黑屋。袁世凯强迫尾川没日没夜地替他翻译西洋兵书。尾川翻译啊翻译，终于有一天崩溃了，心里说：咱是干啥的呀？咱是个间谍呀，你见过间谍被人当成拉磨的驴，没日没夜翻译兵书的吗？

　　感觉自己丢尽了间谍的脸，尾川少佐悲愤地自杀了。

　　而袁世凯的新军，就是踩着尾川这类蠢萌间谍的尸骨建立起来的。

　　袁世凯是不学有术之人，别看这厮没学历、没文凭，但学习能力超级强悍，所以他才能够成为历史上的风云人物。

　　02

　　袁世凯死后，北洋军阀自家掐咬起来。这段历史，又称北洋混战。

　　北洋军阀中有个张敬尧，地地道道的土匪出身，不读书不识字，但治军有一套，算是号人物。

　　张敬尧治湘时，遭到当地各方势力驱赶，被迫出逃。

　　他逃奔北洋袍泽冯玉祥，心说都是自家兄弟，肯定会罩着咱吧？不承想，冯玉祥最讨厌张敬尧，正找不到机会杀他，如今他自己送上门来，冯玉祥大喜。

　　于是，冯玉祥拿来两本大厚书，放到张敬尧面前：听好了小张，不是我冯玉祥辣手无情，非杀你不可，皆因你贪而且暴，不杀没天理。但你我好歹兄弟一场，就再给你个机会，除非你能够把这两本书读懂，否则就把你推出去斩了，以正军法。

　　啥？张敬尧惊呆了：我说老冯你啥意思？你明明知道我不识字……

　　冯玉祥笑道：你不识字，关我屁事？反正这书你读不懂，就绑赴法场……说罢，扬长而去。

　　过了一段时间，冯玉祥想起张敬尧来，就兴冲冲地来了：小张，书读懂了没有？没读懂就没办法了，军法无情啊……

　　不料，冯玉祥一进门，张敬尧站起来一个立正，大嘴一张，哇哇哇，竟然背诵起那两本书来。

　　冯玉祥惊呆了：不是小张，你明明不识字……明白了明白了，你一个不识字的土匪，竟然得到袁世凯的赏识，那是因为你的学习能力超强，不是有这一手，你这种蠢夫，根本不可能在北洋混出来……

　　从此，冯玉祥对张敬尧的印象大为改观，虽仍不齿于他的人品，但被他在绝境中表现出来的学习能力惊到了，最终没有杀他。

　　03

　　晚清时，因为闹八国联军，清帝国被迫赔了好大一笔钱。

　　当时的美国国务卿海约翰嘀咕说：庚子赔款，数额有点太大了，这样欺负善良的中国人，真的好吗？

　　遂有美国伊利诺伊大学校长埃德蒙·詹姆斯向美国总统罗斯福建议，将中国的庚子赔款退还一部分，专门开办和津贴在中国的学校。

　　在清国这边，这笔钱就称为庚子赔款奖学金。辛亥革命前夕，青年胡适考取了庚子赔款奖学金，去美国读书。

　　胡适家贫，只能读免费的美国的农学院。

　　当时农学院的专业有洗马、套车、赶车等，这些胡适勉强能对付。但等上课时，老师拿来一堆苹果，让同学们分类，胡适顿时就崩溃了。

　　同学们全都是当地的农家子弟，苹果从小吃到大，看都不用看，就知道怎么分类。胡适就惨了，他拿着手册左分右归，最后还是错了一大半。

　　一怒之下，胡适离开农学院，转入文理学院。这下子，他的特长发挥了出来，一口气拿到了历史学、文学和哲学等30多个荣誉博士。

　　尽管有败走苹果门的悲惨记录，但30多个荣誉博士证明了胡适有很强的跨界学习能力。

　　如胡适这样的人，在当时并不乏见——即使现在也不缺。

　　04

　　网上有篇文章，说发帖者遇到的最强跨界事件。

　　文章说，一年前，他家里安装宽带，来了个技术员，很专业、很周到，他对这个年轻的技术员留下了印象。

　　半年后，他在一家电器城又遇到这个技术员——但他已经不再是技术员了，而是销售员，正在熟练地售卖数码产品。

　　从宽带到数码产品，这界跨得还不算大。两个月后，他去一家生意火爆的大排档，惊恐地发现，那个前宽带技术员、后来的数码产品销售员，现在竟然是大排档的厨师，正娴熟地抖动着手里的炒锅。点了他做的菜，尝一尝，味道真心不错。

　　两个月后，他去修车，竟然在车行又遇到了这个技术员、销售员和厨师三位一体的家伙，这货逆天了，他现在是车行最熟练的修车师傅……

　　这位不知名的兄台比前面的几个特例更有价值。你可以注意到，他在短短两年内，追随着最火爆的利润产业而行。宽带火他玩宽带，宽带装好他玩数码，眨眼工夫，这个产业的利润已经被摊薄，于是，他转而成为当时最红的厨师。而后他发现，私家车时代，汽车维修是个不错的营生。

　　什么火他玩什么，跨界不过小意思。

　　05

　　排列这几桩事，你可以看到，有些人是有超强学习能力的——但也仅限于某些特定范畴。

　　袁世凯，这厮是晚清时的奇人怪才，政治他懂，军事他懂，经济他懂，文化他懂，中国的现代式学校，都是他亲手操办起来的。这么个伶俐人，却最怕科举。他曾跟晚清状元郎张謇学习，越学成绩越差，最后张謇愤怒地说：出去！不许说我是你老师，丢不起那个人……

　　张敬尧，时代过渡人物，但在绝境时的表现，效果惊人。

　　胡适，他能搞到30多个荣誉博士，但美国当地产的苹果，这事他无论如何都玩不明白。

　　最后那位跨界者，虽然他玩得有点嗨，但始终停留在最底层的操作面上。不是他喜欢跨界，只不过所在的行业如春日薄冰，一旦融化就无所依凭，不得不拼争改行而已。

　　并不是每个人都能适应任何一个时代，也不是每个人都能适应任何一个行业。

　　幸运的是，人并不需要适合所有时代，活在当下就妥妥的；也不需要适应所有行业，找到对自己脾胃的，就足矣。

　　06

　　此前，美国有位妈妈状告幼儿园，就因为幼儿园教导孩子们时，在黑板上画了个圈，并告诉孩子们这是个零。

　　这位妈妈指责说，幼儿园把一个具有无限想象空间的圆圈规范成零，这严重伤害了孩子的想象力。因此，她要求幼儿园赔偿巨款……

　　这个真实性有待验证的段子，实质是成长教育的先声。

　　西方人太富了，他们不需要血拼高考，而是花大精力，潜心寻找最适合每个孩子的教育方式。所谓成长教育，不过是对抗知识工具化的恶潮，回归常识认知而已。

　　简单说，工业化不过是科学的衍生品。但这个衍生品，反过来强制性地扭曲了教育本身——许多人上大学，目的是找个好工作，不得不硬着头皮学点杂七杂八的东西，这种对教育的异化，最终形成了以最大的愚蠢主导教育的现实。

　　我们经常说智商智商，这就给人一个极强的印象，某些人天生就比另外一些人聪明，智商总量恒固不变。一旦有谁测到自己智商低，无异于判了死刑。

　　其实，哪怕是拿脚指头去想，都知道智商之说不靠谱。

　　设若智商这玩意管用，那大家还学个屁呀，赶紧给孩子们测智商，高智商的去嗨皮，低智商的去挖煤，这不结了吗？

　　实际上，人的智商是飘忽不定的。受到鼓励，情绪高涨时，大脑就会异常活跃，爱因斯坦都望尘莫及。而当心情郁悒，情绪低落时，人的智力会直线飙降，干出蠢哭的糗事来。

　　07

　　曾有个老师对我说，老师对孩子智商的影响太大了，大到了怕人的地步。

　　他说，他小时候，遇到个老师看他不顺眼，经常在课堂上取笑他，这让他情绪低落消沉，原本很好的成绩一下子降下来。那是他人生最黑暗的时光，越努力，效果越差。他知道自己遇到了麻烦，就向家长求助。可万万没想到，家长出面，非但无改于他在学校里的处境，反而让情形恶化了。据他猜测，可能是老师发现他家里赤贫无依，更加肆无忌惮，让他犹如生活在地狱中，多次有过寻短见的念头。

　　幸运的是，对他有成见的老师患病住院了，新来的老师一碗水端平。于是，他咬牙发狠，成绩突飞猛进，最终考上了师范——他说，如果不是那段时间的折磨，他相信自己会去一所更好的学校。

　　但师范已经不错了，他只希望自己对学生们好一点，别再让自己的遭遇在孩子们身上重演。

　　这样的事，我们可以举出许多。比如说企业中，受到主管斥骂的员工就会手忙脚乱，越心慌，犯下的低级错误越多。而获得嘉奖者就会扬扬得意，处理起工作来越发顺手。

　　08

　　我们说学习能力强的人，就是指认识到自己的智力或能力起伏不定的人。

　　他们知道，自己的大脑是不确定的，情绪好就表现好，情绪差就表现差。人的智商实际上是一条波动曲线，忽高忽低，上下浮动。

　　不惟是智商不确定，就连这世上的许多事物、许多道理，也不确定。

　　人的思考从不确定出发，终止于确定性。

　　说一个人头脑僵化，就是指他大脑中确定不移的东西太多。都已经确定了，还思考什么？

　　确定性越高，表现就越冥顽，学习能力自然就弱。

　　想要获得强大的智力推动，具备自我学习能力，首先必须审视自己脑子中那些固化的东西。不摧毁这些，就无以前行。

　　我们思维固化成形的，有观念，有结论，有环境，还有对人和事物的看法。

　　这其中，任何一个固定性的结论都是我们智力的边界，是我们无法获得强学习能力的症因。

　　必须摧毁那些固化的观念。你认为人应该是自由的，还是应该建立规范的秩序？唯有不确定性的状态能够促进人的思考，我们必须寻求这个状态，并让自己停留在这里。

　　必须摧毁固化的结论。一切结论只是当时情境的暂时状态，结论在你脑子里，但世界继续流动。你的结论分分钟都在被推翻，无视这些，就会成为落后于时代的蠢人。

　　必须摧毁固化的环境认知。无论你怎么看待这个世界，都会找到反例。要留心这些反例，所有反例都标志着变化，标志着未来的方向。无论你是否喜欢这个方向，变化时刻在发生。

　　未来已经发生，只是尚未普及。这世界有一条残忍至极的规律——趋势的变化与你希望的正相反。这是因为人类社会呈博弈态势，今是昨非，朝花夕灭。人无愚智，或有冥顽，所谓学习能力强，无非是有意识地摧毁自我冥顽认知。你脑子中的固化区域越少，你的思维就越灵动，智力就越靠谱——但即使这个观念，也是需要加以摧毁的。

　　我们需要的，永远是针对自我的解决方案。

　　而这，只有在对他人的观念认知及吸收，与自己的思维融合之后，才会发生。

　　如何掌握高水准的判断力？

　　01

　　网络时代，判断力比以往任何时代更重要。

　　网络拉近了人与人的距离，让你目睹许多陌生事物。每一天的鸡飞狗跳，都会引来人群的高度亢奋。一旦判断出现分歧，就形成了网络热点。

　　比如说，此前的预防针事件，有人士说：没关系，预防针虽然失效，但并没有毒，没必要恐慌。

　　另一方人士则说：你妹呀！孩子打预防针是为了预防疾病的，花钱打了预防针却不能防病，这明摆着是坑爹呀。这就好比你去饭店点菜，对方给你上一桶泔水，还告诉你泔水没毒，你愿意吗？

　　这就是两种判断的网络对峙。

　　我们不说谁是谁非，也不好说谁愚谁智。但我们发现，争执的双方相互指斥对方为傻×。傻×，当然是智力靠不住的意思。

　　这样的现实，就要求我们运用批判式思维，于纷繁的乱局中，弄清楚哪一种判断才是真正有价值的。

　　02

　　比判断本身更重要的，是判断的依据。

　　掌握了这个依据，就能够透过现象直达本质，就意味着我们的智商还勉强够用。至少在被人家卖掉时，不那么积极地数钱。

　　失去判断能力，我们就容易被表面的假象蒙蔽，混得糊涂，活得憋屈，一辈子不过是人家手里的玩偶，没什么快乐可言。

　　简单说来，人类社会中的判断行为大致有六种：情绪判断、偏好判断、利益判断、规则判断、价值判断与是非判断。

　　根据问题的不同，大家的判断标准也不同。如果错用了标准，比如在是非判断上采用了情绪判断，就会犯下不靠谱的错误。

　　现在，我们来说说这几种判断的区别。

　　03

　　人类的判断能力是从情绪判断起步，慢慢成熟起来的。

　　什么叫情绪判断呢？

　　比如说，网上有人写了条说说，讲他那惊人奇葩的发小，说发小在幼儿园时就特别招人烦。

　　怎么个招人烦呢？这孩子特别固执。阿姨分饼干时，给他一块，他嫌少，就号啕大哭。阿姨急忙再给他加一块，可是他哭得更凶了，这次他是嫌太多。

　　多也不行，少也不行，那就给他一块半吧。不承想，孩子哭得更厉害了，因为他嫌半块饼干是掰开的。

　　要几块饼干不重要，我们要说的是这孩子的表现，当要求没有被满足，就采取激烈的号哭手段，这种纯粹情绪化的固执就是典型的情绪判断。

　　等孩子长大了，这种行为就明显减少了——但有些人，耽迷于情绪判断中，始终无法摆脱。

　　04

　　那个幼儿园的熊孩子长大了，到了恋爱阶段，又纠结起来。

　　遇到个高个头女孩，担心人家气场太强，压不住。想找个小鸟依人型的，又嫌太累，侍候不起。找个漂亮的怕跑了，找个有钱的怕没自尊。就这样蹉跎了几年，最后想，干脆算了，找个合适的就行。可这时他才发现，纠结的他对任何女孩都不合适。只好降格以求，求偶条件降低到是个喘气的女生就行。但他惊讶地发现，就连这两个条件都明显偏高了……

　　总之，他在求偶过程中，表现出的仍是幼儿时期的任性。这让我们意识到，情绪判断对一个成年人来说，是多么不合时宜、耽误正事。

　　还有些人，貌似摆脱了情绪判断，却一头栽进偏好判断的泥坑里。这类人的数量，就有点庞大了。

　　有个大学生在网上发帖，言称他的寝室里都是北方人，天天热烈地讨论吃饺子，他插不上嘴，感觉好没存在感。也不知哪个缺德大哥，给他出了个损招。等到下次同寝室的北方室友又在热烈讨论饺子时，他冷不丁地掷出一个问题：什么馅的饺子最好吃？

　　这下可好，原本是铁板一块的北方阵营立即土崩瓦解，分裂成若干个不同的派别，有鸡蛋派、牛肉帮、大葱党、猪肉联盟，外加胡萝卜统一阵线，从此这个寝室再无一日安宁。

　　别看这些孩子蠢萌，这其实是人的天性。有相当数量的人，终其一生的评判标准，建立在自我偏好上。

　　有些人，误以为自己是世界中心，以自己的口味、审美、习惯和嗜好作为对人或事物的评价。不好说这种评判有什么不妥，但其稚嫩是显而易见?的。

　　这种完全出自个人偏好的评判，不过是情绪判断的升级版。

　　等你意识到偏好不重要，客观存在才是关键，这时候，较为成熟的判断力才会慢慢形成。

　　05

　　成熟的判断先是从利益判断开始的。所谓利益判断，就是依据事件是否对自己有利做出评判。

　　利益评判，很难说清楚是非，它是人类社会在资源不足的情形下的艰难调配过程。简单说就是，利益评判是博弈态势的，虽然不能说是彻底的零和，但排他性明显。

　　前几年有个笑话，某地准备投资，只有一笔钱，但有两个项目：一个是建所小学，另一个是建所监狱。

　　教育无疑是非常重要的，但监狱这种设施少了也不妥。到底该建哪个呢？举棋不定时，有个参与决策的人说了句：大家想想，你们这辈子，还会进小学读书吗？但监狱……你懂得。

　　众决策者恍然大悟，立即全票通过建监狱……

　　这虽然是个段子，却是典型的利益判断。举个正经点的例子，某个社区有一笔资金，是用来建老年活动中心呢，还是建儿童乐园？建哪个都有必要，但钱就这么多，只能建一个，这又该如何取舍？

　　利益判断是个社会两难选择，屏蔽任何一方，你的选择都是堂堂正正、掷地有声。唯有二者的权衡，才知道什么叫割舍不下。

　　06

　　一旦利益判断有了充足的经验，就形成了规则判断的概念——到了这一步，就进入社会观察的智慧阶段。许多人在这时会脑洞大开惊呼连连，三观尽毁颠覆不断，心智于激烈对抗中走向成熟。

　　什么叫规则判断呢？

　　这个世界，一切规则都意味着不公平。没有规则，就没有公正，但任何规则本身又意味着对其他类型公正的蔑视。

　　举例来说，某地举行西瓜大赛，组委会讨论赛事的标准，请瓜农们发表意见。结果这一发表，就乱了套。

　　老张说：西瓜大赛嘛，当然要以最大个的西瓜为准。我家的西瓜最大，冠军应该归我。

　　老王说：西瓜是用来吃的，要以甜为标准。我种的西瓜最甜，冠军应该是我。

　　老李说：现在是什么时代？标准化时代！凡事讲究个标准化。我家的西瓜大小统一，形态一致，是世界上最完美的西瓜，所以冠军是我才对。

　　老赵说：亲，听我给你们上堂农耕课吧。农作物讲究的是什么？是产量！我种植的西瓜产量最高，冠军当然要给我。

　　……

　　你看看，就这么个西瓜，衡量标准都会引发大规模冲突，倘若口味党、产地党及外貌协会的情绪和偏好人士再搅和进来，你就知道，什么叫人多嘴杂，什么又叫激烈探讨。

　　其实哪有什么探讨，就是不同规则隐秘地大吵架。

　　07

　　人的智慧，只有经过规则判断的洗礼，才能逐渐形成。而最终形成的，就是良好的价值判断。

　　所谓价值判断，实际上就是三观中的价值观。价值观是个很LOW很LOW的东西，但弄不明白这玩意的人，人生会更LOW。

　　价值判断有两个层次，底层是我们打小被老师和家长耳提面命的是非善恶辨析，也就是是非判断。

　　绝大多数人，在大是大非上都是有清醒认识的，都知道银行的钱不能随便拿，敢拿就会被请去吃牢饭；也都知道街头偶遇的美女不能直接推倒，硬推就会被打半死。

　　但老实说，有些人在是非判断上是极糊涂的。他们之所以不冲入银行抓把钱就跑，只是因为害怕被抓到。这些人所谓的是非判断，只是出于对后果的恐惧，并非源自思维的明晰认知。

　　他们最容易犯的错误，是将规则判断与是非判断混淆。把通过规则判断获得的商业机会视为钻空子，进而认为人只有变坏才能赚到钱。这种认知甚至形成市井流行语：男人有钱就变坏，女人变坏就有钱，诸如此类。

　　实际上，男人有钱与变坏并没有直接关联。没钱还坏的男人也不少见，只不过这类坏人通常会把自己伪装成不公正社会的牺牲品。

　　当有些人沉浸在自欺的快感中，把自己未能获得经济自由曲解为自己人品太好，不够坏，从而获得心理平衡时，他们对是非及规则的判断能力基本上就丧失了。

　　而这，就意味着他们的智商不再靠谱，连带着价值判断的下一个层次——先后次序的判断能力也彻底丧失了。

　　08

　　一个人的智力，终究要落实在具体行动上。

　　具体来说，就是先有了明晰的是非判断，知道哪些事不可为，哪些事必须做。而后，是必须为之的先后次序。

　　比如，你能够确信，争取经济自由的权利只能来自个人的社会选择与行为能力，而不能靠猫三狗四的施舍。这时候的你，就会着手强大自我。

　　强大自我，第一步铁定是形成自我的学习能力。因为现实是复杂的，每一天的局面都与此前不同，没有学习能力的人，就如同不会走路的蜗牛，只能在滚滚车流中艰难爬行——爬不远，就会被碾压成泥了。

　　学习能力养成第一步，或读书，或是向有思想、有见解的人求教——但如果你的是非判断出了问题，认为获取经济自由的人都是大坏蛋，那么你就会坚信读书无用论，就会认为学习能力再强也没有什么用。

　　总之，你的判断力有多明晰，你的智商就有多高，你的人生成就就有多么高远。

　　09

　　当我们意识到人与人的区别就在于各自拥有不同层次的判断力时，我们就知道该如何做了。

　　——对于那些沉溺于情绪判断中的人，持以宽和心态。永远不和情绪化的人对抗争吵，他不懂事，你还不懂事吗？他不理性，你就可以闹情绪吗？唯理性让你强大，头脑清晰，帮助更多的人。

　　——对于偏好判断者，与情绪判断者同等视待。其实，我们人人都是偏好判断者，只不过程度不同。我们能够生存，得益于他人的包容。我们当然也应该以同等的态度，对待那些善良的包容者。

　　——对于利益判断者，要知道他们正处于成熟阶段，这个状态的人极易走极端，不要骂他们自私，给他们充足的机会，他们很快就会变得成熟、睿智起来。

　　——向深谙规则判断的人学习，这些人的特点是沉静、微笑、慈和，从他们身上哪怕多学到一点价值性思维，我们都赚到了。

　　——是非判断是我们行为的依据，价值判断则是我们的终极目标，前者告诉我们该做些什么，后者告诉我们该如何做；前者教导我们做对的事情，后者告诉我们把事情做对。足具此二者，你就是个优秀的人。

　　最后补充一点，价值判断基于常识，而情绪判断与偏好判断基于主观甚至立场。好玩的是，情绪与偏好最喜欢以公允的面貌出现。但假的就是假的，伪装应该剥去。只要你具备了基本的常识能力，就能够辨识真正的价值性判断。

　　获得基本的价值判断能力，就意味着智慧的开端与自由的显现。这个过程远比你想象的更简单，前提是你爱惜自己，热爱自由，不希望自己的人生被外部的力量操纵。

　　无视常识的人，终将被自己蠢哭

　　01

　　倒春寒，把秋裤扎到袜子里，是对这个寒冷季节起码的尊重。

　　饿了吃饭，天冷加衣，这叫常识。

　　常识，众所周知的知识。与生俱来、无须特别学习的判断能力，或是众人皆知、无须解释或加以论证的知识。

　　总之，常识就是不需要长篇大论，只要心智健全就知道的日常知识。

　　即使是常识，也是客观的。客观的意思就是，常识不依赖于人的愿望或意志而存在，常识也需要智力！

　　一个人如果无视常识，或是拒绝常识，就有麻烦了。

　　02

　　投资人周展宏，曾讲过一段极好玩的故事。

　　他到美国，先去斯坦福购物中心血拼，看到一款耳机：这正是我想要的，买买买！

　　血拼下一站，圣弗朗西斯科的奥特莱斯。

　　一进门，周先生就惊呆了。奥特莱斯迎门，是吐血大甩卖，耳机大促销。促销的耳机，正是他在斯坦福购物中心买的那一款，型号、厂家、款式都一样，但是这里的价钱便宜了一半。

　　买贵了，贵了一倍！周先生懊恼于心，顿足叹息。

　　他走到促销耳机的柜台前，对店员说：这款耳机，我在斯坦福购物中心买的，比你这里贵了一倍。我能不能把斯坦福购物中心买的耳机退掉，然后买你这里的？

　　店员说：应该没问题，只要你的包装完整。

　　包装……周先生仰天长叹：包装早就撕了，没随身带着。

　　包装没带也没关系。店员热情地说：你可以先在我这里买一副耳机，回去后带齐包装，就在市内的专卖店把那副耳机退掉。我帮你查询一下市内专卖店的电话，还有地址。这样你就以一半的价钱，买到了你最喜欢的耳机，多好。

　　那就在这里买了。

　　于是，周先生买下第二副耳机，但心里隐隐约约感觉到日程安排太紧，根本没时间再去退一副耳机。

　　但周先生安慰自己说：没时间退货怕什么，反正这副耳机是半价，至少可以摊薄一下成本嘛。

　　当店员替周先生包装耳机时，他越看越感觉不对，这里的耳机包装太LOW、太山寨，和斯坦福购物中心的华丽包装相比，根本不在一个档次上。

　　担心货品不对，周先生反复询问店员：你这里的耳机，跟我在斯坦福购物中心买的，是一模一样的吗？

　　噎死！店员肯定地回答。

　　一模一样就好，周先生放心了：给我包起来。

　　买了耳机回来，遇到朋友，朋友第一句话就是：你上当了！

　　怎么会？

　　朋友对周先生说：奥特莱斯和斯坦福购物中心的货是不一样的——你当美国人傻呀，一样的货标两样的价钱，而且价格差一半？

　　奥特莱斯的货之所以便宜，是因为这耳机是工厂出来的翻新品。

　　朋友说：不信，你好好看看包装，包装上肯定有标识。

　　周先生拿出耳机，仔细一看，果然，奥特莱斯买的耳机包装上明明白白标示着：FactoryRenewed——工厂翻新！

　　唉！周先生仰天长叹，说：这次购物被骗，是因为我一次性违背了三个常识。

　　03

　　周先生违背的第一个常识，是一分价钱一分货。

　　高质量的产品，必然有相应的价格。精品必然凝结了更多的劳动、更多的智力创造，断无可能卖出地摊价。

　　但这个常识的背离，还真不能怪周先生。有些人动辄要求物美价廉，也不动脑子想想，物既然美，生产者的劳动量必然加大，要求价廉不过是对生产者智商的羞辱与劳动的剥夺。只要你心里还有物美价廉这种不公平的幻想，就甭想获得公平的服务。

　　拒不接受常识的消费者，生产商有数不清的法子，让你吃不了兜着走！

　　04

　　周先生违背的第二个常识是，货好不好，千万不要问卖家。

　　甭管中国人还是美国人，只要是卖家，没有说自家货不好的。

　　美国社会相对成熟，人更诚实些——这个观感，说对也对，说不对也不对。

　　说对，是美国人有宗教信仰，怕上帝削他，再加上法律的热火炉效应——违者必被修理。涉及信仰及法律范畴的，打死他们也不敢说谎。

　　但在这两者之外，美国人显露出来的撒谎天赋丝毫不亚于其他国家的人。

　　果壳网上有篇文章，叫作《要是撒个谎就能赚钱，还没人拆穿，你会选择诚实吗？》，说的是英国诺丁汉大学的乔纳森·舒尔茨教授在23个国家招募实验者，进行了2568次实验。实验发现，诚实的人，哪个国家都有。同样，撒谎撂屁的人，哪个国家都不缺。

　　为了衡量各国人民的诚信度，舒尔茨教授煞费苦心，设计了一个实验。

　　实验者只身进入一个封闭房间，房间里有张桌子，桌子上有枚骰子。实验者拿起来掷，如果掷出来的数字是1~5，报告数字，舒尔茨教授就立即奖励他们钱。如果掷出来的数字是6，就没钱可拿。

　　整个过程没有监督，没有检查，实验者全凭良心说话。明明掷出来个6，如果实验者撒谎，硬说是其他数字，舒尔茨教授也无从知晓，仍然得笑眯眯地拿钱给他。

　　既然没人监督，有的实验者为了得到钱，就会撒谎。

　　但是，掷出的骰子点数是随机的。如果实验样本足够大，那么，应该有大约六分之一的实验者拿不到钱——当撒谎现象出现，拿不到钱的实验者比例就远远低于六分之一了。

　　假如实验者有600人，那么，应该有100人左右掷出数字6，没钱拿——如果掷600次，没人报告出现数字6，我们就知道大约有100个掷到6的人撒谎了，这个撒谎率就是100%。如果掷600次，只有30人左右说自己掷出了数字6，那么，我们估摸约有70人在撒谎，这拨人的撒谎率是70%，诚信度是30%。

　　舒尔茨教授就是根据这么个法则，绕着弯地给各国人民的诚信度打分。

　　计算表明，德国实验者，超过80%的人诚实，20%的人可能会撒谎。英国和瑞典的实验者，说实话的人数在60%~70%之间。中国的实验者，大约有30%说实话。夺得撒谎冠军的是坦桑尼亚，按照统计，他们的实验参与者“说实话”的比例小于10%——这意味着几乎所有人都在撒谎！

　　美国的数据不清楚，但应该不会高过英国和瑞典——这意思是说，美国至少有一半的卖家不说实话。只要是在没有法律规范的地界，他们什么谎都敢撒。

　　在美国血拼的周先生不知道这个实验，听信了店员的话，结果上当了。

　　05

　　周先生犯下的第三个常识性错误，就是忘记自己长了脑子——周先生的原话是：整个购物过程中，我也缺乏独立判断。

　　当他疑心奥特莱斯的耳机和斯坦福购物中心的货有区别时，他应该做的是拿过包装，仔细阅读上面的说明——美国的法律非常严厉，商家打死也不敢把翻新机写成全新机。如果周先生仔细看一眼，就会看到醒目的红色标识：FactoryRenewed！

　　看到这个标识，周先生就不会再买了。但周先生坚决不看，非要询问店员。店员故意不提全新耳机与翻新耳机的区别，让周先生上了当。

　　06

　　在咱们这旮旯，说谁没有常识，是骂人的话。

　　但看看厂家的宣传，就知道公众距离常识有多远。

　　许多厂家都拿物美价廉做口号——拜托大哥，这脑子要进多少水，才会对厂家提出如此无耻的要求？

　　物美价廉也不是绝对不存在，但供需市场的常态始终是一分价钱一分货。

　　说过了，物美意味着生产者更多的劳动、更高的智能付出，再要求价廉，这是对他人劳动的极大不尊重，是心智不成熟、偏离常态的妄求。

　　声称物美价廉的厂家越多，越能证明消费者心理极端不理性，极端偏离常识，极端幼稚。这样的消费公众，铁定被狡猾的商家骗惨。

　　07

　　常识，不过是对客观存在的尊重。

　　天冷加衣，饿了吃饭，这是对自然规律的尊重。劣品低价，优品高价，这是对他人劳动与付出的尊重。

　　我们离常识有多远，我们的智商就有多不靠谱。无视常识的人，终将被自己蠢哭。

　　黑格尔说，常识只不过是时代的偏见。

　　超越常识的人，是对自我价值的实现与尊重。远离常识的人，就沦为舒尔茨教授研究的对象。

　　人性的规律告诉我们，变坏的第一步是变蠢，一旦有谁无视常识，他的心智与德品就变得可疑起来。

　　有个大学生给我留言说，他的一个室友每天晚上在宿舍里煲电话粥，声音还特别大，一聊就是大半夜，吵得大家无法休息。于是，室友们委婉建议他出去打电话，不要吵到大家。对方怒了，反驳道：凭什么让我出去，你们自己不出去？打电话是我的权利，你们凭什么剥夺？

　　网络上有个热帖，说楼上有户人家买了个跳舞毯，每天大半夜咕咚咕咚，吵得楼下无法休息。无奈上楼劝说，对方顿时勃然大怒：我在自家健身，碍你什么事了？有本事你搬走啊，凭什么干涉我的自由？

　　类似的事情有很多，我家楼下有个饭馆，菜相当好吃，可我每次去都要鼓足勇气。因为饭店里的食客说话声音太大，震得你耳膜轰鸣。我还曾在一家饭店见过一个食客，是个小个子男人，他说话时要跳起来，使尽全身力气呼喊，震得四壁都摇摇晃晃。

　　会有朋友说，你在这里说的是公德。

　　可公德，哪个不是基本的常识？

　　公德界定的是权利与自由的边界。你的自由，止于他人的权利——这是常识！

　　集体宿舍内煲电话粥、在楼上跳舞、公众场合大声说话等，这些毛病之所以积习难改，说到底，就是因为有些人无视常识，认知扭曲。

　　08

　　心理学家基思·斯坦诺维奇在《理性与反理性思维》一书中告诫，高智商并不能消除成见。我们还需要理性的头脑，尽量别让自己偏离常识。

　　偏离常识的人，小焉者丧失理性，做出蠢事；中焉者丧失公德，德品可疑；大焉者丧失智商，又蠢又坏。

　　所以，第一，我们一定要尊重自己，尊重自己的智力，尊重自我的价值，不要让别人向我们投来厌恶与鄙视的目光。自我尊重叫自尊，有自尊，别人才会尊重你。

　　第二，我们要尊重别人，尊重别人的付出，尊重别人的智力。只有尊重别人，才不会不择手段地占人便宜，不会想入非非地琢磨物美价廉——重复一遍，物美价廉不是绝对没有，但优品高价才是常识。

　　第三，我们不惟要尊重别人的劳动与付出，还要尊重别人的欲望与缺陷，说透了，就是尊重人性本身。因为智商是相对的，欲望与缺陷是普遍的，尊重这些基本的存在，我们才不会变蠢变坏。

　　最后要说的是，尊重人性的弱点与缺陷不是别人说什么就信什么，而是要知道人性总是维护自我的，任何时候你失去独立判断力，都会面临人性的阴暗。

　　这里说的都是常识，都是这个时代的偏见。只有超越这些，你才是对的。

　　如何避免愚蠢的勤奋？

　　01

　　几个投资机构的老板跟我聊天时，曾说了这么一件事。

　　有个出身农家的年轻人，读书时特别拼命，拼命的程度让同学们都害怕。

　　他从来不玩，只闷头读书，经常一个多月不洗澡。后来，他自己搞项目攻关，一个多月足不出户，身上都生出了霉味。功夫不负苦心人，最后，他研究出来一款非常奇特的产品。

　　这款产品，铁定是有庞大市场需求的。它就是一款手机，但可以用来控制所有的家电，电灯、电视、空调、微波炉和烤箱什么的。

　　研发成功后，他洗澡刮胡子，带着试制品出来融资。

　　投资公司见到这款产品，非常感兴趣。于是，双方晤谈。谈着谈着，投资者兴趣就淡了，脱口冒出来一句：哎，我们这儿缺个产品经理，你来干如何？

　　……啥？年轻人愤怒了。他是出来开宗立派、开山创业的，可这些资本家居然想让他打工，这事根本没法谈。

　　这个年轻人，把他们几家投资机构都找了。几家投资机构的反应完全一样，见到产品，先是眼前一亮，聊着聊着，就没了兴趣，最后不痛不痒地说了句：哎，我们这儿缺个产品经理，要不你来试试……

　　最终，这个年轻人拿着他的产品，于十字街头茫然四顾。

　　他付出那么多，何止掉肉脱皮，几近抽筋剥皮，为什么还得不到认可？

　　02

　　有些流行的观念，日久入人心，几被视为绝对真理。

　　比如，从底层逆袭的人，没有一个不是脱层皮或者掉身肉的……

　　此观念，已经到了确信不疑的程度——但实际上，这个观念未必就板上钉钉。底层逆袭至少有四种情形：

　　第一种，掉肉脱皮，逆袭成功；

　　第二种，没掉肉也没脱皮，照样逆袭成功；

　　第三种，肉掉了，皮脱了，也未能逆袭成功；

　　第四种，没掉肉也没脱皮，也未逆袭成功。

　　第四种我们不说——实际上，这碗鸡汤就是灌给第四种人的。

　　现实中，第二种人，即不掉肉不脱皮逆袭成功者，远多于掉肉脱皮逆袭成功者。而第三种人，掉肉脱皮逆袭失败者，同样也多于第一种人。

　　掉肉脱皮逆袭成功者，不过是个小概率事件。商场上，最多的是不掉肉不脱皮，一帆风顺逆袭成功者。

　　这是因为任何时代，如鱼得水者必然是适应者。如果你恰好是这类人，当然没理由非要掉肉脱皮。就好比篮球场上，你是姚明，到时候大家自然推你出来了。如果你不是，纵然掉肉脱皮，也照样一败涂地。

　　有些人在成长过程中，并没有学到商业市场的法则规律，甚至是反商业主义者。这类人进入社会，当然无法融入。掉肉脱皮只是让他们转型——转型成功，就获得商业社会的接纳；转型失败，就除名江湖，不为人所知了。

　　03

　　除非你知道要成为一个什么样的人，否则你的努力不会奏效。

　　不对路子的努力，越勤奋，可能距目标越远。

　　以前，大科学家李约瑟来中国遛弯。他参观一家染料厂，还没进门，就听见里边叮当叮当响。

　　进来一看，就见染料工人站在巨大的铁锅前，手执铁棍，咬牙瞪眼，发狠用力搅拌。搅拌的力气极大，铁棍撞击锅底，发出叮咣叮咣的动静。

　　为啥要用这么大力呀？李约瑟看得纳闷，就问。

　　是这样的。染坊工人解释：这制造染料呢，一定要用大力，一定要用铁棍重重地撞击锅底，撞得越狠，声音越响，染料的质量就越好。

　　这……李约瑟诧异地问：这怪招，是谁教给你们的呀？

　　是老祖宗传下来的，工人回答。

　　老祖宗？李约瑟问：你们的老祖宗有没有告诉你们，为什么制造染料时要用铁棍大力撞击锅底？为什么呀？

　　工人乐了：咱哪知道这个，老祖宗怎么说，咱就怎么干呗。

　　哦！李约瑟说：你们呀，动动脑子，问一句为什么会死吗？我来告诉你们吧，要制造出好染料，根本不需要你们那么卖力死拼，只要往大锅里放些铁屑，染料的质量保证比以前更好。

　　真的吗？工人们不信，试验了一下，找一口没用力搅拌过的大锅，往里边撒点铁屑，等染料成品出来一看，果然质量比以前的更好。

　　怎么会这样？工人们惊呆了。

　　李约瑟冷笑道：只知道掉肉脱皮地死拼，却丝毫不动脑子，你们能拼出个名堂来才怪！你们之所以用铁棍撞击锅底，就是要把锅底撞出铁屑来。你们制造染料，也正如你们的人生，需要的不是卖死力，而是动脑子！

　　这件事，时间很久远了。

　　但许多人，仍然没学会动脑子。

　　那些掉肉脱皮逆袭成功者，只是因为肉掉对了，皮脱对了，成了最适应商业社会的人，所以他们成功了。

　　而那些掉肉脱皮却逆袭失败者，他们就如同古旧染坊里的工人们，只知道一味地死拼卖力，至于为什么这样做，该掉哪块肉，该脱哪层皮，他们脑子里是一片懵懂。所以，他们的失败，也是情理之中。

　　动动脑子吧，这样才会避免愚蠢的勤奋，才能取得真正的成功。

　　04

　　哪些人天然适应商业社会，哪些人融入就比较难呢？

　　先说商业社会的特点是什么，一个字——卖！

　　有些人一看到这个“卖”字，就特别反感——这些人肯定不是适应商业社会的人——那我们换个委婉的说法：交换！

　　商业社会最大的特点就是交换。商业社会是这样一个残酷的世界，每个人必须有自己的产品，这些产品对别人来说必须有价值，有价值才能够遇到买主，才能够换回你需要的生存资源。

　　人类社会用来交换的产品，有这么五个层次：

　　第一层，是身体。这是成本最低的产品，所以最受公众排斥。但你会发现，公众一边排斥他人的身体交换，一边对颜值趋之若鹜。你想明白这种矛盾的现实，就了解了人心、人性。

　　第二层，是体力交换。这个产品是人人都有的，所以价格很难上来。除非整个社会富裕了，人值钱了，这个产品才水涨船高。

　　第三层，是实用型产品，诸如农产品、电子产品、金融产品等。这些产品是社会化生产的成果，只有组织者才能够获利，打工者是无利可图的。

　　第四层，是平台产品，就是用来生产具体产品的组织结构，这个产品难度更高。

　　第五层，是智慧型产品。虽然现在有文化产业，甚至还有智慧产业，但真正能够满足大众需求的，少之又少。

　　你会发现，身体交易不被公众允许，体力又卖不了几个钱，余者都是高精尖，距离公众明显有点远——人类创造了商业社会，但只有极少数人才适合这个世界。

　　那么，有没有一个世界，能让绝大多数人都安之若饴呢？

　　答案是——没有！

　　维系人类这个群体的，只有三条纽带：暴力、财富与智慧。暴力社会只有极少数人获益，财富社会则会让相当数量的人获益，甚至能让所有人受益。至于智慧社会，在人类进入下一个进化环节之前，这事甭指望。

　　这就是说，以交换为特征的商业社会，是人类最不坏的选择。

　　最不坏的意思是，商业社会并不是好社会，太多人无法适应，这个社会里充满痛苦。但不选择这个，就只能得到一个更坏的暴力社会。

　　两坏相权，只能挑个最不悲惨的。

　　重复一遍，商业社会并不是个好社会，但如果你拒绝它，就只能得到更恐怖的暴力世界。

　　就这样。

　　05

　　只有具备商业潜质的人，才能适应商业社会。

　　只要你具备商业潜质，不管在哪一层，铁定是层层上升。你不需要掉肉脱皮，商业社会如水，具备商业潜质的人是木块，天然就浮在水面上。

　　那些经过打拼，掉肉脱皮获得成功者，他们本来不具备商业潜质，但在打拼中改变了自己，终于具备了商业潜质。

　　更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脱了，可他们根本不知道这样做的目的，折腾到最后，仍然是铁板一块，积习不变。所以，他们拼到最后，是鸡飞蛋打，鱼死网破。

　　你必须成为一个商业交换者。能够在商业社会如鱼得水的，莫不是交换者。他们知道什么东西可以用来交换，知道交换的价码，懂得交换的心理，擅长交换模式的谈判。只有具备这个能力，才有资格称为交换者。

　　你如果觉得做到这一点并不难，那你就错了！

　　人类的天性，是极端厌恶交换的。

　　06

　　麻省理工学院的教授丹·艾瑞里曾做过一个实验。

　　课堂上，他拿来一大沓信封，说：同学们，你们所有人都将得到一个信封，有的信封是空的，有的信封里边有张球赛门票。有人将得到门票，有人毛也捞不到一根，就看你们每个人的手气了。

　　然后，他随机分发信封。果然，有的学生拿到空信封，有的则得到了一张球赛门票。

　　然后，艾瑞里说：现在，你们这些有门票的同学，把门票出售给没有门票的同学。你希望卖多少钱？把价格写在纸上。买门票的同学，你希望多少钱买？也把价格写下来，然后交上来……

　　交上来之后，艾瑞里计算了一下：卖门票的同学，平均售价是每张2400美元；买门票的同学，平均买价是每张170美元。

　　170比2400，这就是交易市场上买卖双方的价格差距。

　　艾瑞里的交易实验，堪称人类社会的缩影。

　　买卖双方心理差距太大，根本没有交易的可能。只有交易者，才能够在这种状态下完成交易。

　　现在，我们回到本文的开头。那个创业的年轻人，他苦研技术，但对于商业社会的规律一无所知。他不知道，在商业社会里，产品是没有意义的。有意义的，是人。

　　只有交易者，才能够获得这个社会的认可，才能够把泥土卖出黄金价，才能够把黄金以泥土价买进来，才能够获利。在你完成自我转型之前，无论掉多少吨肉，扒多少层皮，都卖不掉自己——反之，一旦你完成这个转型，就会瞬间融入社会化大生产，捞到盆满钵满，吃到肚皮肥圆。

　　07

　　艾瑞里的实验告诉我们，一个商业社会的适应者必然具有这样几个特点：

　　第一，不迷信暴力。他们知道人类的天性是喜欢囤积，交易双方之间存在着巨大的心理鸿沟。这只是人性，而非谁剥夺你或侵害你。你要做的是弥补双方的心理落差，而非终止谈判。

　　第二，不拘泥固执。在排斥商业法则的非交易者心中，卖就意味着莫名的屈辱，他会给自己定下许多规则、原则，为交易设置障碍。而在商业者看来，交易就是交易，人为设置障碍，纯粹是找抽。

　　第三，遇事不绝对肯定。交易者知道，这个世界是不确定的，人心更不确定。而在排斥商业者眼里，这世界固化不变。后者的心里，充斥着一大堆的应该，应该这样，应该那样，偏偏不理会现实。

　　第四，从不自以为是。交易者见多了人类的蠢，也见多了人类的聪明智慧，从不敢说自己是绝对正确的。而不适应商业社会的人，多半坚信自己的主张，为点鸡毛蒜皮，动辄誓死捍卫。

　　第五，从不主观臆测。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不终止，每当你接受一个固化的现状，下一步必然是全局翻盘。所以，他们从不把希望寄托在幻想上，而是以一种空明的心态应对人生。

　　传统文化中，商人都是一脸油滑的奸笑。这个形象真的很逼真。成功的商业者始终在做一件事：以微笑为掩护，摸你的底价。而愤世嫉俗者，总是板着一张后娘脸，好像全世界都欠了他。只是因为这类人的心中，从来就容不下别人。

　　知道这个道理，愿意转型成商业交易者，你就不需要掉肉脱皮。不接受这个社会的规律，别说掉肉脱皮，就是扒皮抽筋，也无改于这个世界之分毫。

　　你最重要的能力是什么？

　　01

　　对大多数人来说，最重要的能力是什么呢？按照蔡康永的观点，最重要的能力是语言表达技巧。

　　蔡康永解释说，你可能歌唱得好，可能舞跳得好，可能篮球打得好，也可能练了一身健美的小鲜肉，也可能是个数学家，又或是经史子集了然于心。

　　你肯定有点过人的本事，世道这么乱，混到今天你还没被淘汰，肯定是有一手。可是，如果你想让老板给你加薪，你是到老板面前引吭高歌一曲呢，还是跳个《小苹果》？你是给老板一个三步扣篮，照老板的秃脑壳一巴掌拍下呢，还是脱到短裤也不剩，给老板秀一秀你身上的锁骨人鱼线？又或是你给老板演算一道数学题，讲一讲秦汉以来制度与人性的变迁？

　　这些都不妥。敢这么干，铁定已经进了精神病院。

　　你唯一能用的技巧，就是对老板说清楚：老板，你看咱这么优秀，是给咱加薪呢？还是给咱加薪呢？还是给咱加薪呢？

　　对大多数人来说，最重要的能力是语言表达技巧。纵然你腹有才华，胸有珠玑，可如果嘴巴落后大脑半拍，那你的人生肯定少不了郁闷。语言表达技巧是情商的最直接表现。

　　有一类人，你和他们对坐，如沐春风。这就是心智高绝的表现。这类人能在不动声色之间，让你舒舒服服地把利益拱手相送。这类人也是高情商的表率，你如果接触大型企业的高层，总会遇到几个。

　　但并不是每个人生下来就足具这种能力。如果你愿意了解一点人性，语言表达就会逐渐成熟，从毒舌进化成人见人爱、花见花开的百灵鸟也不是不可能的。

　　02

　　人类的语言表达也是分层次、有境界的。单以一个人的说话能力而论，总计是七个层次，人群分布也是呈纺锤形的正态分布。你的语言表达能力在哪一层，你人生的事业多半也就在这个层次。就算有偏差，迟早也会归拢到你该在的位置。

　　许多朋友语言表达能力不足，一个重要原因就是对语言表达的技巧缺乏认知。如果你知道什么类型的语言是真正赋予你能力的，那么你的语言表达技巧就不再是笨口拙舌的老样子。

　　语言能力的最低层，叫毒舌。这类人以不谙世事的年轻人居多，处于心智不成熟的状态，还没体会到语言会给对方造成多大的心理伤害。这类人也是差评大师，再完美的事情，他们也绞尽脑汁地找出点毛病来，故意撩拨，从对方的怒不可遏中获得存在感。

　　毒舌特别喜欢在朋友圈里说话，女孩子染个新发色，他第一个留言，称之为“黄毛怪”，再加一句：长得丑不怪你，出来吓人就是你的不对了。又或是：长得太丑了，能别来祸害朋友圈吗？这类人很快就会被逐出朋友圈，他们还没学会适应人类社会。

　　毒舌喜欢发牢骚：我的老板是个傻×。不管多少人提醒他——你老板是傻×，你在一个傻×手下做事，你岂不是比傻×更傻×吗？——他都全无自省意识。

　　这是语言表达能力最差的一层，可以给个负30分。这负30分可要了亲命，别说毒舌压根没什么能力，就算有点苦劳，也抵不过这负30分的消减。处于这个层次的人，如果不知道自省，很快就会沦为商业时代的弃儿。填饱肚子，对他们来说是很艰难的事情。

　　03

　　语言表达的第二层，是喜欢说风凉话，贬损他人。

　　毒舌是彻底懵懂，不识好歹，把话说在明面上；而风凉君多了个心眼，选择一个旁敲侧击的角度。无论是最直白的愚蠢毒舌，还是有心计的说风凉话，都很难为友共事，所以第二层的语言能力评分，只比毒舌高10分——负20分。

　　贬损人的话往往比毒舌更毒，出人命也不稀奇。

　　南北朝时，有个叫张缵的官员，奉梁武帝之命出使郢州。当地达官为他摆酒接风。喝酒时，张缵看到座席上有个叫吴规的幕僚。这个吴规很有才学，各级官员都很尊重他。可是，张缵不以为然，他大大咧咧地端起酒杯，说：那谁，吴规，这杯酒，祝你居然有幸出席今天的宴会。

　　你……这句折辱人的话，把吴规气得全身颤抖，还不好当场发作。酒宴散后，吴规回到家，仍然气得半死。儿子问他何事生气，他就跟儿子把情况说了。

　　不承想，吴规的儿子有心脏病，听说父亲受辱详情，当场就气死了。儿子气死，吴规又懊恼又气，结果自己也气死了。父子二人活活气死，吴规的妻子经受不了打击，悲痛过度，第二天也身?亡。

　　所以，南北朝时有句话，叫：张缵一杯酒，杀了三个人。

　　这就是语言的伤害力量。职场、交际场上，倘遇伤人的话，被贬损的人免不了心里受伤，而说这类话的人，也一样不受欢迎。所以，聪明的人是不会让这种情况发生在自己周边的。

　　04

　　语言表达的第三层，倒是不像前两类人那样贬损伤害别人，却总是没完没了地炫耀自己。偏偏这类人炫耀的事，还多半是丢人现眼说不出什么名堂?的。这一层的语言能力，评分为负10分。

　　以前我在深圳，遇到这么一个怪人，一个40多岁的中年男人，一身怪味，脏兮兮的，好像40多年没洗过澡。当时大家一群人坐下来说事，此人急切切地抢过话，开始吹嘘他是多么有女人缘，多么受女人宠，然后详细地一个个说过来。听他的口气，好像全天下的女人都瞎了眼，哭着喊着要给他倒贴。好端端的一个说事场合，就让他给搅了，我们大家枯坐了快两个小时，他自己从头说到尾，竟然没给别人说话的机会。

　　这个人，虽然年龄已经40多岁了，但他的心智年龄仍停留在6岁孩子的状态，表面上的自大掩饰内心深层的自卑，自控能力不是一般的差，连7岁的孩子都比他强。这类人也有个名堂，叫不识趣。

　　以上这三层人群，特点都是心智不成熟。他们是语言表达的下限，不说话还多少正常点，张嘴就丢分。

　　他们中的多数人随着年龄的增长会进入第四层，从此止步不前，成为沉默的大多数。

　　05

　　第四层，沉默的大多数。之所以沉默，只是因为嘴巴笨，不说话还好，张嘴就出反效果。这类人没有能力伤害别人，也没有能力保护自己，平时就这么憋着，憋急了吼一嗓子，这就算表达了。

　　这一层人最多，大街上一板砖拍过去，就能拍倒十个八个。他们的语言表达能力，评分为0分。

　　06

　　语言表达的第五层，就是明知山有虎，偏要拍老虎屁股的马屁一族。

　　西汉时，有个叫陈万年的人，年纪一大把了。有一次，陈万年病了，担心自己病死，就把儿子叫到床边，开始叮嘱起来。这一叮嘱，就没完没了，从早晨叮嘱到晚上，还没叮嘱完。儿子年轻，耐不住性子，听久了就有点走神。

　　陈万年火了，训斥道：你这孩子，咋就这么不听话呢？爹正在告诉你的，全都是人世间的至理名言，你要好好听……儿子不耐烦，顶撞了一句：狗屁至理名言，不就是个拍马屁吗？拍拍拍，你都说一整天了，还没说够？

　　当时那陈万年鼓着眼珠看了儿子半晌，欣慰地道：孩儿，你已尽得爹的真传，这冷酷的世界，你可以放心地去玩了……

　　历史上，真的有许多人信这个，不管什么场合，有马屁就要拍，不拍白不拍，拍了不白拍。而且这类人，拍马屁技巧也不是一般的差劲，就凭了个脸皮厚，闭眼睛瞎拍一气。

　　东晋时，有个叫桓玄的，篡夺了帝位。篡位之后，他爬到龙床上去睡觉，不料咣当一声巨响，地面竟无故塌陷，把桓玄给陷了进去。

　　这在当时是大大的凶兆，可是旁边的一个大臣本着不拍白不拍、拍了不白拍的精神，立即欢呼起来：哎哟妈呀，陛下的圣德太深厚了，连这大地都承载不了……这个马屁，无争议地成为历史上第一马屁。

　　科学研究表明，拍马屁这事，是合乎人情人性的。美国加州大学伯克利分校的研究人员坚信，人对马屁是有明晰的辨识能力的。感觉上，拍马屁的效果应该是倒U形的，快感开始上升，但拍过一个节点之后，效果就会减弱。于是，伯克利的学者们设计了实验，想要找到这个倒U形的拐点。

　　万万没想到，学者们惊恐地发现，人们对马屁的需求根本没什么拐点，人心是个无底深渊，对马屁的需求是无限的，无论你拍他多少马屁，他都嫌不够，还想要更多。这就是有些人拍马技巧拙劣至极，却仍然能够大行其道的原因。

　　这一层次的人可以获得10分，但这只是脸皮厚度的分数。昧着良知拍马屁，这太伤普罗大众的自尊了。所以，我们推荐语言表达的另两个境界。

　　07

　　语言表达能力的第六层，不说“我”。

　　人们说话时，使用频率最高的字眼就是“我”；人们最敏感的字，就是自己名字里的字。人类的天性是以自我为中心的，普罗大众之所以丧失语言表达能力，就是因为他们在说话时，不停地说“我我我”，但这话人家不爱听，所以他们的语言表达能力竟尔丧失。

　　一个人如果不说“我”，就会很容易地转为以对方为中心说话，这是一种极高情商的表现。

　　比如说，一个高情商的人去朋友家里办事，朋友夫妻俩都在，恰好朋友的儿子带着女友回家来。这时候，高情商的人说了句话：这孩子跟他爸一样，会?挑。

　　只此一句话，夸了四个人。这种语言表达技巧，只有在放弃“我”的前提下，才有可能达到。因为有了技巧，这类人士可以获得20分。

　　08

　　语言表达的最高境界，是语言中也说“我”，但是以对方为中心。

　　比如，你对人说：你听明白我说的话没有？这个表达，是地地道道地以自我为中心，听得人心里立即生出十二万分的不情愿。

　　相反，如果你说：我说清楚了没有——这里说到了“我”，但是以对方为中心，将自己置于对方之下，就会一下子赢得对方的好感。

　　三国时，刘备是出了名的好为人下。这个“好为人下”，不是说他见人就趴在人家脚下，而是他说话时，将自己置于以对方为中心的语境中。同样的话，从他嘴里说出来，感觉大不一样。

　　当时的曹操和诸葛亮，也同样具有这种能力。什么叫英雄？就是会说人话的人。

　　最会说话的人，可以获得30分——无论你能力多弱，加上这30分，就足够嗨一辈子的了。

　　09

　　总结一下，人的语言表达能力分为七个层次：第一层是毒舌；第二层是贬损对方；第三层是炫耀自己；第四层是沉默的大多数；第五层是瞪着两眼瞎拍马屁；第六层是不说“我”；第七层是以对方为中心，随心所欲，无往而不?利。

　　你可以比对一下，看看自己在哪个层次上。你的语言表达能力在哪个层次上，你的人生基本就在这个位置。想要突破，也不是不可能。但在语言表达能力达标之前，人生是很难继续前行的。 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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