秀书网>都市小说>周洁>第192 章 生意经
  腊月十九,离过年还有十一天。

  中午时分,周小燕回去休息了,周洁坐在档口看租来的小说。

  正沉迷在剧情中,沈红来到档口,张开双手对周洁晃动,“我刚涂的指甲油,好不好看?”

  周洁仔细瞧了一眼她的手指,浅粉色的指甲油增添了一丝优雅,夸赞道:“哇,真漂亮,这颜色很时尚,眼光不错哦。”

  沈红听得心花怒放,看着周洁白皙的手指说:“你的手指涂上也好看,要不要涂?”

  “不用了,我没那习惯。”

  “试一下啦,我去拿指甲油。”沈红说完就急匆匆的回她档口去了。

  周洁哑然失笑,没想到沈红做事是这么雷厉风行。

  不一会沈红拿来了指甲油,吩咐周洁说:”来,你坐下,我帮你涂。”

  周洁很不适应她的热情,推辞说:“不用不用,额,要不我自己来。”

  “自己怎么好涂呢?我也是阿敏帮我涂的,我帮你涂。”沈红不由分说拉着周洁坐下,开始给她涂指甲油。

  周洁看着一脸认真的沈红,没想到她还有这么可爱的一面,对她好感倍增。

  她无话找话闲聊说;“时间过得好快,还有十来天就过年了。”

  “是啊,明天,不对,后天就开始摆花街了。”

  “摆花街?”周洁第一次听说,有些不明所以。

  “这你都不知道啊?我们这里年年都有摆花街的习俗,在广场那边。”

  “那你们是要过去摆吗?”

  “我才不去呢,那里上百家卖花的,好大的竞争,我在档口卖还忙不过来呢。”

  “花街都是卖鲜花吗?”

  “不是,广场那边是卖盆栽和年桔的,卖鲜花在公园这边,不过要最后几天才开市。”

  “哦,鲜花和盆栽还是分开地方卖的,花市开了,对我们花店有没有影响呢?”

  “我才不怕呢,那些炒鬼哪会做生意?今年冬天暖和,好多花都提前开了,到最后那几天肯定会涨价,他们肯定都不敢拿太多货的。”沈红吹了吹周洁的手指,又换她另一只手继续涂。

  “价格太贵,肯定就少拿货,不然卖不完会亏本。”

  沈红头也不抬地反驳道:“你懂个屁,没卖过鲜花不知道,花越贵才挣的越多。”

  周洁对她的口吐芬芳并不介意,知道她说习惯了,追问道:”怎么会呢?”

  “你想啊,假如你进一支百合五块钱,翻两倍卖十块,只赚五块,如果拿货十五块,翻两倍就赚十五块,你说哪个挣钱?”

  周洁第一次听见这种生意经,仔细一想,犹如醍醐灌顶,沈红这个说法真的很有道理。

  一般做生意都想着进货越便宜越好,这样比较容易销售出去,却没想过,进得便宜就卖不了高价,因为不是独家生意。如果进货贵,水涨船高,卖的价格相对就高,利润也就高。

  周洁点头附和,“说的对,你真会做生意,诶,你们两家谁先来这里?”

  “开档是他们最先来,但是做得乱七八糟,那个台花插出来丑得要死,后来偷学我们的才看得顺眼了,我可是去学过插花的。”

  沈红轻蔑地望了一眼杏枝的档口,接着说道:“我来了之后,老太婆见我生意好,什么都跟我们学,我拿什么货她也卖什么货,就像没长脑子一样。”

  周洁暗笑,人家先来她后到,还怨人家学她,这不是倒打一耙吗?还有,杏枝有那么老吗?

  她笑了笑,顺着沈红说:“你头脑灵活,他们肯定要向聪明人学习啦。”

  “老太婆心胸狭窄,我们一来就和我们吵架,认为抢了她的生意,这么大个市场,她一个做得完吗?再说了,花档要成行成市才好做,我来了之后,顾客多了许多,大家都生意好,她就是装死看不到。”

  “的确,花店多品种就多,更能吸引来顾客,对大家都有好处。”

  这一点周洁深有体会,如意花店的生意和他们两家花档相比差远了。

  “就是呀,她们就是蠢……”沈红话匣子被打开就关不上,有问必答,直到涂完指甲油。

  沈红离开后,周洁欣赏着她的纤纤十指,粉色指甲油泛着亮光,衬得手指更加雪白细嫩。

  她心里却在想,后天摆花街了,她一定要去见识一下。

  第二天,邱玉莲过来档口玩,顺便告诉周洁她和吴小虎过两天准备回老家,还有转告吴小虎的话,如果她需要进货的话要赶紧,因为花市上盆栽区快休市了。

  一语惊醒梦中人,周洁才醒悟过来,她竟没有考虑到,花市是做批发的,不会营业到最后几天。

  她赶紧和周小燕商量,最后决定把手头的三千块钱全部用来进货。虽然她们销得比较慢,但是听沈红说过,最后三四天生意才是最火爆的,她们想搏一搏。

  本钱不多,她决定专卖小型盆栽,结果也装了满满一车货回来,将档口塞得密不透风。

  档口实在装不下的,她们就用小三轮车拉回出租屋的小院里放着。

  房东一家毫无异议,见到满院赏心悦目的花草,开心得合不拢嘴,没事就来小院里欣赏。房东辉伯还主动提出帮忙浇水,大家其乐融融,一片和谐。

  腊月二十一,中午吃过饭,周洁让周小燕看档口,自己骑上小三轮去了广场。

  老远就见到一个新建的高大的牌坊,上面写着迎春花市几个大字。牌坊下面一字排开许多水马,阻住了道路,还有警察在一旁执勤。原来这条道路已被临时管制,用来摆卖年花。

  周洁将车锁在停车场,迫不及待地走进花市。花市上顾客并不算多,三三两两在游荡观望。

  道路两边的货物却是应有尽有,而且每个品种都是数量众多,仿佛把批发市场搬到这里来了。

  这里摆卖最多的是年桔和菊花,相比之下,其余的小盆栽不值一提。

  两三米高的年桔树上硕果累累,挂满了金灿灿的大桔子,而且数量庞大,像是丰收在望的果园,蔚为壮观。

  大片大片的菊花竞相争放,鲜艳夺目,规模也十分宏大。

  海棠、兰花、腊梅等等小盆栽,枝头上的花朵千娇百媚,空气中不时飘来阵阵清香,让人流连忘返。

  周洁在里面逛了一大圈,注意到几个位置空着,莫非还有没租出去的位置?

  想起进牌坊时见到的花市管理处,不如去问一问,立即加快脚步往回走。

  管理处的桌子旁,坐着一个短发女子,正百无聊赖地望着花市发呆。

  周洁略微酝酿了一下,上前询问道:“靓姐,请问花市还有位置出租吗?”

  那个女子打量了周洁一眼,微笑着回答:“没有啦,这些位置是提前投标的,一个月前就定下了。”

  “这样啊,可我见那里还有些空位。”

  “那都是人家定了,只不过还没过来摆卖。”

  “哦,谢谢!”

  周洁有些失望,她今天过来,本以为能在花市上租个没人要位置,哪怕摆在最后面,也好过在市场里埋没,却是天不遂人愿。

  算了,不想那么多了,既然来了花市,她就好好享受一下逛花街的乐趣。

  她特别喜欢那片菊花,颜色明亮艳丽,多彩多姿,一片片分门别类整齐排列着,犹如五彩绚丽的海洋。行走在这片花海中,身心舒畅愉悦,仿佛化身为悠闲自在的蝴蝶,在花丛中翩翩起舞。

  路过出口处,见那片年桔树高大威猛,上面的果实密密麻麻,而且有一两百盆,全场就数他家规模最庞大。

  周洁十分好奇,那么多桔子整整齐齐挂在树枝上,到底是如何做到的?于是跟在几个老板模样的人后面,进到桔树丛中一探究竟。

  年桔老板是个中年男人,一张脸庞红中带黑,一看就是长年在田间地头劳作,他正和一个小伙子吃盒饭,见有顾客上门,端着饭盒迎上前去,边吃边谈生意。

  小伙子瞥见一个女孩迈步进了树丛里,在一棵桔树旁驻足观赏,便几口扒完盒饭,擦擦嘴走了过来。

  周洁仔细研究,发现那些桔子是被铁丝固定造型,才排列整齐,并没有神奇之处,不过要做成这样形态,应该要花不少功夫。

  望着眼前那一个个饱满的桔子,不知是酸还是甜?唾液不由自主地泛滥成灾,她不得不吞了吞口水。

  “靓女,要买年桔吗?”

  周洁正沉浸其中,冷不防听见背后有人出声,吓得一个激灵。转头见是一个男孩子,头戴一顶草帽,模样清秀,皮肤微黑,一双眼睛明亮有神。

  “不好意思,我不是故意要吓你的。”小伙子马上道歉,眼底有藏不住的笑意。

  周洁有些脸红,怪自己太过专注,才这么失态,她故作镇定,随口问道:“这树怎么卖?”

  男孩打量了她一眼,笑道:“这是全场最高最靓的,一千多一盆,你确定要这个吗?”

  周洁听他口气,这是认定她买不起吗?真是……眼光毒辣!的确买不起。

  她点头附和说:“的确很靓,我再看看。”就准备走开。

  “你是卖花的吧?”小伙子笑着问道。

  “啊?你怎么知道?”周洁回头惊讶地望着他,不知哪里露出了马脚。

  “哈哈,我猜的。”小伙子开心地笑了,雪白的牙齿非常醒目,倒也显得清爽干净。

  周洁有些尴尬,这男孩年纪和她差不多,却老奸巨猾。

  她不甘示弱,要刨根问底,“怎么猜到的?什么理由?”

  “看你长相,听你说话,可以肯定你是外地人,外地人很少买这树,何况还是女孩子,因为一般都是中年以上的人来购买,而且基本上都是男的。”

  原来是自己的形象露了马脚,周洁笑了笑说:“你的观察力很不错,但是怎么确定我是卖花的?”

  “这个倒不是很确定,今天花市刚开业,卖花的比买花的还多,这里很多女孩子都是卖花的,所以猜测你也是,你在多少号位置?”

  原来他是蒙的,是她自乱阵脚,不过也没什么,她笑道:“你猜错了,其实我是开花店的,想来找个位置摆卖,不过没找到。”

  “原来如此,看来你不了解,这些位置都是提前投标的。你开店不是有档口吗?”

  “就是档口位置不好,所以才过来看看。”周洁老老实实回答。

  想到那一档口的货物,她微蹙秀眉,清丽的脸上罩上了一抹轻愁,让人有一种想替她抚平的冲动。

  男孩看在眼里,有心帮她也是有心无力,只附和说:“位置的确很重要,就像我们这个位,靠近路口,出入方便,我老爸每年都投这个位,价格贵许多也值得。”

  “嗯,有眼光。”周洁点点头,无心闲聊,“我回去看店了。”

  看她一副失落的模样,男孩灵机一动说:“诶,你可以等到最后几天来看看,说不定有提前卖完走人的,不就有空位了?”

  周洁回身问道:“可以吗?管理处给摆吗?”

  “不知道,到时你给他们说说,大不了交点钱。”

  周洁嫣然一笑,“谢谢你,那我过几天再来看看。” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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