至于这第三点嘛，就是一定要勇于交流，善于捕捉，敢于积累，外贸这个行业，广阔的很啊，“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，这里绝对是大有可为啊。
就这样，我和peter一路走着，一路看着，只要看到合适的产品，就进去展台和厂家聊上那么几句，看似闲庭信步，其实这对我来说可是一个难得的学习的好机会，我仔细的倾听peter是怎么和工厂谈的，是怎么和工厂谈单价的，是怎么探听工厂资料的，是怎么找工厂索要目录和名片的，这些虽然每个人的方法不同，但是很快我就佩服起peter来。
人家到底还是功力深厚啊，他总是一步一步的深入，环环相扣，一节接着一节，轻而易举的就得到了自己想知道的东西，对语言火候的把握，什么时候张，什么时候驰，那叫一个精准啊，另外再加上对方一听他是台湾人，自然也就更高看一眼了，借此两点，他是无往而不利。
peter的这两点，说实话，我暂时都还不能和他相提并论，经过这几个月的锻炼，我本来对自己还是满有信心的，觉得无论是从谈吐，还是策略上来讲，都已经很不错了，甚至有了那么一点点骄傲的情绪了，觉得自己很厉害了。幸亏今天知道了自己还差的远呢，不过现在知道了还不算晚，咱今天见识到了什么叫做高人，咱们的目标就是也要做一个高人。
我清楚的看到了差距，人家peter对产品的理解是我远远不能比的，说到产品，并不是谈谈规格，看看表面处理，再报报价钱那么简单，其实最主要的是什么？就是你对产品工艺的了解，对产品结构的认知。
举个很简单的例子，就像梓彤之所以能找到这份工作，很大一部分原因就得益于她之前在车间辛苦工作了两年，每一款产品她都亲手做过，每一道程序她都亲身经历过，所以她对产品的理解就不是那些在办公室里看看目录品的那些白领所能比的了。
同样的道理，我现在就是这种情况，我之前都过于浮于表面了，想当然的认为自己已经懂了很多了，其实那只是皮毛而已，遇到真正懂工艺的人，很快就会败下阵来，露出破绽来的。
有一件事更我下定了决心，以后再去工厂的时候，一定要设身处地的去车间看看，看看机器，看看工艺，看看程序。什么事呢？就是在一家漳州参展厂商那里，我们相中了一款铁线置物架，三层，方形，peter甚是感兴趣，谈了半天，可是最后卡在了价钱上，工厂表示他们已经利润很薄了，那个业务员直接就把旁边的一个技术员给叫了过来，请他一步一步的，一点一点的把整个产品给分解了，当然并不是把实物给分解了，而是分开报价，这样子就可以很精确的分析出来成本了，这也说明人家已经是相当的有诚意了。
可是peter表示，这个价钱确实不行，因为我们客人的销售价就在那里明摆着呢，你高了，客人利润薄了，他们是不会下单的。工厂很是为难，虽然认为我们公司的订单量确实很可观，但是他们也确实是没有办法再降了。
我都看出来了，工厂的价格确实是已经无法再降了，再一味的砍价的话，那就真的伤到骨头了，最后只有一条路，工厂拒绝接单。
那人家peter自然也看出来了啊，所以他便转移了话题，过了一会儿，他就提出了一个修改方案，就是改变产品的工艺结构，但是不改变产品的款式，并且用他的丰富经验担保，这种新结构绝对不会对产品的功能造成什么影响的。
工厂技术员根据peter的意思重新计算了一下，表示这个构思是可以的，确实能提高生产效率，大致的这么一算的话，能提高20左右，那也就是说成本可以降下来20，这不就顺利的解决了问题了嘛。这真的是让我大开眼界啊，原来降本并不是仅仅把眼睛盯在用了多少料上面，从看不到的方面去改变才更有效果啊，厉害，佩服......
慢慢的我就发现，能不能和参展厂商迅速的搭上关系，很重要的一点就是要利用你的专业知识让供应商尽快的看到你的诚意，什么诚意？就是只要你产品合适，我就有单要下啊，即使价钱不合适，但是后续可以再谈啊，不是什么事情都是一蹴而就的，好事多磨嘛，对不对？
举个简单的例子，譬如找厂商要产品目录吧，这个看似简单，很多人会说，靠，这算什么难事，直接过去要呗，想拿多少就可以拿多少，难道人家工厂还会在乎那一本几块钱的目录吗？如果你真是这么想的话，那我只能告诉你，那是你没有去过广交会，没有切身的经历过这些事，有点把事情想的过于简单了。
你想想，如果你只是盲目的过去要本目录就走，既不和人家厂商谈谈产品，也不问问情况，那很显然就纯粹是个收目录的，那我把目录给了你，你能给我什么回报呢？能给我一个有多大概率的答案呢？估计很低，很低吧。
可是如果你过来和我聊了几句，那就不一样了，最起码你是对我的产品感兴趣的，即使这次不合适，那以后也说必定有合作的机会啊，再说了，我对你也有了了解，是不？
所以，我就看到有不少人拉着小车，见展位就进，拿了目录转身就走，几乎没有什么交流。当然这也不妨碍他的小车里已经满满当当了，可是我还发现，就有很多厂商是明确拒绝了的，我想人家一定考虑的是，我们花了半年多的精力，打了样品，做了目录，花了金钱，来这里就是为了有实质性的收获，而不是为了发份目录的，你这样一言不发的客人，算哪门子事啊？ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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