那次从青林市交通局出来,陈兴泉没有一点气馁的念头,而是直接就买车票前往下一个城市拜访新客户去了。
转过几个城市之后,昨天陈兴泉给罗滔的办公室打了一个电话,想问问对方是否已经试用了他的产品。他倒不觉得罗滔已经试用过产品,打这种电话的目的就是保持联系,做销售就得有这样的厚脸皮,也许对方不胜其烦,最后就接受他的产品了。
让陈兴泉没有想到的是,他的电话打过去,罗滔刚听出他的声音,便怨气满满地质问他这些天到哪去了,哪有上门推销东西之后就玩消失的道理,弄得自己想和他联系都无从下手。
陈兴泉分明记得自己临走的时候是给罗滔留下了兴龙涂料厂的资料的,上面便有厂里的值班电话。
在没有手机的年代里,推销员与客户保持联系的方法就是留下单位电话。客户如果要找推销员,可以先把电话打到单位去,推销员每天与单位联系,得到对方留下的信息,再与对方联系。
陈兴泉这些天每天都会给涂料厂打一个电话,询问有没有客户的信息,厂里并没有告诉他罗滔要找他的事情。很显然,罗滔肯定是在他离开之后就把他留下的资料拿去擦PP了,事后又因为某个原因想要与他联系,结果自然是找不到联系方法的。
陈兴泉当然不能指责罗滔,他赶紧赔礼,然后便怯生生地询问罗滔有什么事情。罗滔在电话里声称,他对陈兴泉留下的样品非常重视,当天就找人做了试验,试验的结果令人满意,现在交通局的大局长已经知道此事,要陈兴泉马上到交通局去面谈。
“马上是什么时候?”陈兴泉压抑着内心的狂喜,对对方问道。
对方居然这么快就试用了他留下的样品,这让陈兴泉觉得好生意外。他自然不知道,这其实只是一个巧合。
那天他离开之后,青林市交通局下属一个施工队的工程师到交通局办事,在罗滔的办公室看到了那袋子涂料,然后便拿去使用了。
再往后,便是大局长季江东知道了这件事,并要求罗滔马上联系陈兴泉,让陈兴泉到交通局来面谈。罗滔把办公室翻了个底朝天,也没找到陈兴泉留下的联系方法。如果不是陈兴泉主动打电话过来,罗滔只怕都要被季江东逼得自挂东南枝了。
“当然是越快越好。季局长已经等了你一星期了!”罗滔说,“你等一下,我现在就去问问季局长,看看他什么时候有空。”
就这样,罗滔与陈兴泉约下了第二天上午九点半在交通局见面,陈兴泉此时并不在青林,但他也不敢说推迟的事情。挂断罗滔的电话,陈兴泉跑到汽车站,花高价买了最近时间的车票,紧赶慢赶,总算是在约定的时间之前赶回了青林市。
让他万万没有想到的是,在交通局门厅里等他的并不是罗滔,而是交通局的办公室主任杜磊。而且听杜磊的意思,对方的大局长已经提前在会议室等着他了。
客户对自己如此重视,陈兴泉感觉到的不是兴奋,而是惶恐。
这个年代里还没有“甲方爸爸”这样的说法,由于市场长期处于短缺状态,多数时候卖东西的比买东西的更牛。
但这个规则并不适用于一家社队企业与一个政府部门之间的交易,政府部门在社队企业面前是具有天然优势的,哪怕是罗滔这样一个副科长也能对陈兴泉颐指气使,陈兴泉哪敢想象一个大局长会提前到会议室等着自己呢?事有反常必为妖,这其中有什么蹊跷呢?
带着忐忑的心情,陈兴泉随着杜磊走进了交通局的会议室。
会议室里果然已经有几个人在等着他了,这几个人都坐在会议桌的一侧,陈兴泉进门的时候,他们正在聊着天。见到陈兴泉进来,几个人才停下来,表情各异地打量着陈兴泉。
陈兴泉谦恭地向众人点头赔笑,说着诸如“来晚了,让领导们久等了”之类的客套话,同时用眼睛扫视着几人。
这一干人一共是四位,陈兴泉以他多年做销售的眼光,一下就看出了这四个人分属两拨。
坐在左边的一拔,为首的是一个胖子。陈兴泉从杜磊的目光中能够猜出,此人应当就是交通局的大局长季江东,而他旁边的人应当是他的一个下属。
坐在右边的一拨,应当不是交通局的人。为首那人与季江东年龄相仿,从季江东与他的关系来看,此人的职务应当不低于季江东。
“局长,这就是陈经理。”
杜磊上前汇报道,他汇报的对象果然正是左边那个胖子。
接下来,杜磊又给陈兴泉做起了介绍。据他说,季江东身边那人,是交通局的总工程师管海金,而右边的那二人,则是来自于省交通建设公司,分别是公司副经理柯林华和工程师云中明。
陈兴泉向众人分别打了招呼,季江东笑呵呵地示意他落座,然后说道:
“陈经理,听罗滔说,你是专程从外地赶回来的,辛苦了吧?”
“不辛苦,不辛苦。”陈兴泉说,“季局长找我,我就算跑到东北去了,也得赶紧回来的。我这边辛苦一点不要紧,季局长的时间宝贵,我们是万万不敢耽误的。”
“哈哈,陈经理真会说话,难怪人家都说水南人做生意做得好。”季江东给了一句廉价的夸奖,然后便回归了正题,说道:
“陈经理,这次请你到交通局来,是因为我们看到了上次你留下的反光涂料。我们在工程里已经试用过了,效果非常好,性能比进口的涂料一点也不差。”
“那就好。”陈兴泉说,“我们的涂料是采用了国外最新技术生产的,质量可靠,现在水南有80多个地县都用了我们的涂料,反映都非常好呢。”
“你说你们是采用了国外最新技术生产的,你们的技术是从哪个国家引进的?”
名叫云中明的那位工程师突然发问道。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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