极其的重要!
一般来说,衡量一个企业是否会倒闭,有两个非常关键的因素,第一个,经营是否有持续性,第二个,产品是否可以得到市场认可。
前者决定了企业是否可以持续发展,后者决定了企业未来的发展潜力。
而经营是否有持续性,决定性因素就是企业的现金流,现金流指的是一个企业的储备资金和未来计划的现金情况。现金流是否可以满足企业的经营开支,可以为企业抗住多久的非盈利期。只要储备资金和未来计划现金没有问题,就算没有盈利,企业依旧可以通过现金流活下来,即使公司年年亏损,但是它有不属于他的钱来支撑自己发展,这也是透支未来的一种方法。
比如现阶段的国美和苏宁。
这两家主卖电器的商场就是靠着现金流进行资本运作赚钱的,比如说美苏两家,卖家电,根本不赚钱,甚至只赚辛苦钱,为什么还要开那么多店以及低价大甩卖?
有记者会说,是为了扩大规模,挤垮竞争对手,靠规模优势获得利润,现在不挣钱、少挣钱没关系,打败了对手,以后就可以挣大钱。
其实这些都是扯淡。
美苏的目的就是为了获取现金流。
举一个例子,假如我每天给你1万,要求你3个月之后还我1万,你一年的现金流就是365万,你挣钱了吗?没有,但这里要注意一点,你的手上始终有三个月的钱,也就是90万,理论上说,这90万永远在你手上,对不对?那么你是不是可以存银行挣利息啊?90万元你存长期,每年的利息也有好几万吧?所以只要运作得当,现金流本身,可以产生利润。
至于美苏的规模,现金流收益就更大了,假设它们一年100亿营收,延迟三个月还款,手里就是25亿现金流,延迟六个月还款,手里就是50亿。
而2006年一整年,美苏的营收都超过了200亿。
而与此同时,美苏它们的渠道扩张越快,对供应商的影响力,控制力就越强,进而保证延迟付款的资金策略能够持续进行。
接着这数百亿的现金流拿来干嘛?
连叶枫都知道现阶段是房地产爆发的时候,它们又如何不知道?全部拿到资本市场和房地产市场,进行囤地,卖地。
接着赚取的钱再用来贴补美苏本身零售市场的低利润,保证“薄利多销”的低价策略能够持续进行,也就是扩展渠道的速度。
如此反复。
这两家商城,尤其是国美在产业链中的议价能力越来越强,渠道和资金规模也越来越庞大,甚至庞大到一个极其恐怖的地步。
黄总为什么现阶段这么霸气?
就是因为庞大的现金流给了他强大的底气,而人的底气也永远是来源于他自身的硬实力,而他也凭借着国美数百家门面店攒下来的现金流,在这十年期间,在京攒下了惊人的地产王国,土地储备甚至超过了专门从事地产的碧桂园,恒大,等地产公司。
超过一亿平。
非常恐怖的一个数字。
当然了,这也为黄光玉后面锒铛入狱埋下了伏笔。
至于现在,澜山公司为什么估值升的快,高萱又为什么可以以很强势的姿态和各大商务网站去谈合作?原因也很简单。
和美苏一样。
澜山公司也有着很强大的现金流,从公司成立之初,就不需要融资,凭借着自身发展,让公司有了数十亿的沉淀资金。
并且这个数字还在以惊人的上升幅度在攀升着。
现在能够将电子商务网站经营风生水起的公司都不傻,当一家大型公司发展到一定规模,拥有很多现金流的时候,它会做什么?它会成立风投公司进行风投。
在很多人的眼里,枫叶金融服务公司很明显就是澜山公司,是叶枫进军金融,进军投资领域的一个信号之一,所以他们不得不怕。
哪怕高萱说的可能是假的,唬他们的,他们也只能当成真的去对待。
这就是王馨看好高萱的地方了,作为一个对内,对外的执行者,最重要的是什么?最重要的就是思路清晰,并且能够掌握彼此之间的尺度,然后一针见血的去直切对方的要害。
比如说,高萱面对交行总行的时候,她知道澜山公司处于弱势地位,所以她采用了迂回策略,花时间去进行曲线救国,想办法挖李哲栋。
面对对接电子商务网站的时候,她摇身一变,就变的强势起来,利用澜山公司体量上面的优势,来进行让对方拖鞋。
在观察了两个星期后。
王馨放心的把自己制定的公司现阶段要做的企划交给了高萱,而她则带着法务,审计师,前往燕京,没办法,谁让咱们的叶总又出幺蛾子,要收购另外一家公司呢?
关于微博。
王馨一早就知道了,澜山公司也在微博上面注册了官方账号,但是万万没想到的是,叶枫这一次去燕京,就动了收购微博的想法。
并且是以1亿的价格收购微博40%的股份。
非常高的溢价了。
不过王馨也没有提出疑义,这出于三点:
第一点,澜山公司目前真正可持续发展的项目有哪些?第一个,w5173,第二个,澜山视频,第三个,枫叶支付。
至于游戏部门。
目前澜山公司最大的盈利部门是游戏不错,但是谁能保证游戏可以一直盈利呢?再好玩的游戏也有走下低谷的时候,也没有任何一家游戏制作公司能够保证下一款制作的游戏依旧会大火。
所以说,在王馨看来,游戏不具有长时间的可持续发展,而澜山微博作为社交型网站,刚好可以填补澜山公司没有社交工具的空白。
第二点:澜山公司花1个亿投资微博40%的股份,这也没什么,因为澜山公司现在正在筹备上市阶段,这一笔收购价同样会增加到澜山公司的体量上面,从而拉高澜山公司的估值,正如当初百度为了成功上市,花了五千万加部分股权收购hao123导航网页一样。
第三点:王馨相信叶枫。
没有理由不信。
最起码,从叶枫创业到现在,他的每一个决策都没有失手的时候,既然公司创始人没有决策失手的时候,加上一个亿也影响不了大局,那么王馨觉得就应该支持叶枫的决策。
1月21号中午。
王馨在燕京的机场落地。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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