陆浩摇摇头，“没有这个人脉关系，而且也不用卖到北方去，就在江城这边处理掉，咱们厂的那些衣服实际上质量都是比较好的，跟大厂出来的产品比也不差，虽然说有些灰尘，但是不影响穿着，自己回去清理一下就行了。”
“可为什么卖不动？咱们得要站在顾客的立场去思考问题。”
说完后，陆浩看着几人，这意思是让几人发表意见。
“站在顾客的立场？那主要就是两个方面的原因，一个是冬季的衣服现在是夏天，穿不了，再一个就是兴盛制衣厂的衣服没有其他厂的衣服有名头。”徐元鹏说道。
“这两个的确是原因，但却不是主要的原因，或者说没有讲到问题的核心。”陆浩说道，“问题的核心，其实就是顾客觉得购买咱们厂的衣服不划算，只要咱们让顾客认为购买咱们的衣服占到了便宜，那么一切的问题就都不是问题了。”
“没有谁规定夏天不能买冬天的衣服，成年人，个子很难再长，买件衣服回去放着，等到天冷的时候穿，难道不行？就是小孩子，长身体，估摸着下一年会长多大，提前买大一号的衣服，甚至是大两号的衣服，难道不行？”
不肯花钱，无非就是认为不值，跟季节没关系。
“浩哥，你说的这些的确有道理，可离着天冷还有半年多的时间，他们肯定还是不愿意提前花钱，想要等到天气冷的时候再买会好些，钱还是留在自己兜里会更加安心。”许守正说道。
“是的，如果他们提前买过冬的衣服，提前把钱花了，肯定不愿意，钱留在兜里，等到天气冷了再买衣服也是一样的。”徐元鹏点头。
其他人也附和，差不多都是这样的意见。
“那么，我们如果让顾客觉得等到天气冷了再买过冬的衣服会吃亏，他们是不是会愿意现在买过冬的衣服，愿意将兜里的钱提前掏出来？”陆浩问道。
“怎么样才会让他们觉得过冬的时候买衣服会吃亏？”徐元鹏道，“大部分市民都挺精明的，都是恨不得一分钱掰成两分来用，而且这会儿好多单位的经营状况不好，收入降低，而且不稳定，市民用钱方面就更加小心翼翼了，想要让他们提前将兜里的钱拿出来，除非是看到拿这个钱买的东西物有所值才行。”
“是的，得要让他们觉得物有所值。”陆浩肯定的点头，“原本10块钱一件的衣服，现在降价处理，5块钱一件，原本5块钱一件的衣服，现在3块钱一件，这样的降价幅度，你们觉得顾客会不会心动？”
吸引顾客，没别的法子，要么是品牌的名气，买了有面子，要么是价格，低到让人无法拒绝！
“可是这么大的降价幅度，咱们吃不消啊，咱们厂的衣服，就拿衬衣来说，一件衬衣零售价3块8毛钱，成本价也要3块了，利润实际上也就只有8毛钱，利润率在26%左右，如果直接打5折，就是1块9一件，我们会亏不少钱，不过倒是能快速的将厂里积压的衣服给处理掉。”徐元鹏说道。
他似乎忽然醒悟了，猛然看着陆浩，“浩哥，你是想要降价甩卖？这个法则的确是行，先前兴盛制衣厂的性质是国营单位，不能随便的降价，即便过冬的衣服卖不出去，但是放在库房里面，它的价格就在那，资产是固定的，可如果降价处理，资产就变少了，王明德担心会受到处分，所以就没有对厂里积压的衣服做降价处理，但是现在浩哥你拿下了制衣厂的产权，就连库房里面积压的衣服，还有原材料，半成品之类的，也全部都打包买了过来，整个厂你一个人说了算，你就是老大，降价处理，将那些卖不动的衣服全部都快速的清空，的确能够回一些本。”
3块8的零售价，3块的成本价，中间其实还有中间商，也就是批发价，批发价一般在3块4左右，实际上，厂家的利润只有4毛钱。
不过积压的衣服不打算通过中间商售卖，而是自己员工售卖，处理，中间商赚的差价，全能到自己口袋。
但这一切都得有一个前提：衣服能卖出去。
“降价的确是要降价，不过不是在原来的价钱上进行降价。”陆浩说道，“将3块8一件的衣服先提高价格，涨到7块6毛钱一件，然后再打折，5折处理，3块8就能拿走，其他价格的衣服也都做类似的处理，先涨，再打折。”
先将价格升上去，再打折？
徐元鹏，许守正，还有其他的一众制衣厂领导层，全部都齐刷刷的看着陆浩。
这操作闻所未闻，见所未见，还能先将价格提升，再降价打折处理？
3块8毛钱的衣服提高到7块6，再打5折，这不等于没有降价，还是原来的价格吗？
“怎么，有什么的问题吗？咱们这也不算是骗人，没有谁规定衣服的价格不能够上涨的。”陆浩说道，“而且咱们厂的衣服质量非常不错，用料也都非常好，价格上涨是正常的，而且兴盛制衣厂转让了产权，那么这种情况下，进行降价打折处理，大甩卖，也是正常的。”
他脸不红，心不跳，传授着经营套路，“你们等会儿挑选负责人的时候，包括你们自己作为负责人，在销售衣服的时候，得要拿着喇叭，大声的宣传。”
“兴盛制衣厂倒闭了，兴盛制衣厂倒闭了，王八蛋老板带着小姨子跑路了，员工工资不发，我们没有办法，拿着衣服抵工资，所有的产品降价处理，原价7块6毛钱的衣服，现价只要3块8。”
“只要3块8，买不了吃亏，买不了上当，统统3块8，王八蛋老板不是人，只要3块8，统统3块8，统统5折。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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