经纬中学在城中村大铺里,原本是教授电焊和美容美发的技校,三年少被张经纬收购组建为民办初中。
张经纬是城中村拆迁户,他父亲是被拆迁城中村的村支书,大力支持儿子办教育,这些年没少在广播报纸上打广告。
经纬中学段磊范慧敏谈下来的客户,经过半个月的软磨硬泡老张校长终于有了合作意向,专程来店里找老板谈价格。
李林首次接洽民办学校客户,对这个客户也非常重视,于是留下陪老张聊天,让楚飞和李森去四高给李沐办入学手续。
段磊说:“经纬初中有三个年级15个班级,630名芊芊学子就读,张校长采购630本现代汉语词典分发给学生。”
张经纬摆摆手说:“不是采购而是准备采购,能不能去掉准备二字还要看李老板的给的折扣力度。”
李林说:“张校长自掏腰包襄助学子的义举感人肺腑,将来必定桃李满天下,请接受我的敬意。”
说完李林起身立正,向张经纬同志敬少先队队礼。
张经纬被整懵逼,心说我只是想施些小恩小惠做个招生广告,却被你说成了高风亮节的义举,我很想相信你的鬼话。
赶紧起身还礼,笑着说:“李老板言重了,我也很敬佩李老板,年纪轻轻就创下这么大的家业。”
一番商业互吹后两人再次坐下,合格的商人要学会说话,见人说人话,见鬼说鬼话。
两人脸笑意连连,谈判的气氛也很和谐。
张经纬接着话题说:“李老板有颗睿智的头脑,请帮我出出主意,怎样做才能填满经纬中学那十多个空着的教室。”
李林说:“隔行如隔山,我没从事过教育事业,对于学校的笑声流程我一窍不通。”
张经纬说:“李老板别谦虚,民办学校说到底也是商业行为,商业是互通的。”
李林说:“那我随便说两句,我认为招生力度和广告力度挂钩,应该加大宣传力度。”
张经纬摆摆手说:“这几年我在报纸、电台、电视台做过很多广告,效果不太好。”
李林说:“去把其他学校初三年级学习成绩前两名的学生挖到经纬中学,到气候郑城的中考状元、榜眼、探花都在经纬。”
张经纬又懵逼,觉得这个主意理论上可行,到时候别说十几个空教室,再建个新学校也不够家长们填的。
深思熟虑后张经纬摇摇头:“这很难!家长们担心换学习环境会影响孩子们学习,就算我免学费他们不想让孩子转学。”
李林说:“那是钱没到位,全市顶尖的学生也多少。你帮他们办理转学手续,每个月给他们生活补贴,时不时去慰问他们的家长,我就不信没人动心。”
张经纬再次陷入沉思,李林说的这些都能用钱解决,操作空间很大,成功的可能性很大,到时候肯定会有意外惊喜。
5分钟后张经纬说:“李老板,现汉的批发价有点贵,你再给我打个折扣。”
这话表示生意基本谈成,接下来就是讨价还价,段磊和范慧敏母女都很开心。
李林问段磊:“你给张校长报了多少?”
段磊说:“批发价20元。”
李林点点头:“校长圈子肯定互相通信,我给学校的批发价就是20元,不能再低了。”
张经纬说:“那些学校收学生们的钱买你的词典,我是自掏腰包买,性质不一样。”
李林心说都是一样的,他们是为了利益,你是为了打出慷慨助学的名声。
张经纬说:“再便宜5块钱,我马上购买630本现代汉语词典,今天就给我送过去。”
李林说:“降价是不可能的,如果给你降价那么四高、五高、实验的校长们都会过来搞我,我的生意就没法做了。”
张经纬信誓旦旦的保证:“我又不是傻子,百分之百给你保密。”
李林说:“没有不透风的墙。我不会降价,可以免费送货上门,免费上门调换有质量问题的书,还可以请你喝飞天茅台。”
张经纬笑着说:“飞天茅台280元一瓶,你还不如直接给我优惠280块钱。”
李林说:“人情送茅台,买卖不送针,我觉得人情和买卖是两码事。”
张经纬笑着说:“你这样拿价不怕生意告吹?你刚才给我出了好主意,如果我扭头就走你就亏大了。”
李林说:“帮你出主意也是人情,我不会把人情当成谈判的筹码。”
张经纬一拍大腿说:“就冲你这话,这笔生意我干了,你算算多少钱现在就出货。”
“那我谢谢你。”李林用计算器计算,说:“630本单价20元,你给我1万2千6百。”
张经纬说:“先送货再给钱。”
李林说:“先付钱,如果货到学校你突然反悔,我会扣掉来往运费再退给你货款。”
“李老板果然精明!”张经纬打开皮包付钱,点够1.26万递给李林。
李林点完数把钱数抽屉里,让段磊和西统去楼上搬货。
范慧敏母女去帮忙,李林叫住吉丽丽说:“嫂子你别搬书,去街上找一辆三轮摩托车送货,找那种带车棚拉客的。”
“放心吧林弟,我知道该怎么做。”吉丽丽美滋滋的出门。
经纬中学是段磊负责的客户,实际上却是她闺女范慧敏谈下来的,自家闺女有本事她当然很开心。
去街口花30块钱找辆三轮摩托车,回到清华书店把63捆词典装车。
张经纬开着桑塔纳轿车回学校,段磊和范慧敏坐在摩托车去送货。
李林对吉丽丽说:“豹哥托我带个话,家里太忙他想让你回家。”
吉丽丽说:“30块钱的运费我帮慧敏出,慧敏的提成你给多少?”
李林笑着说:“当初约定每本1块钱,我当然会给她630元,有问题吗?”
吉丽丽露出笑脸,这笔生意最终是李林一锤定音,他却不斤斤计较不扣慧敏的提成,是个做大事的老板。
“没问题。”吉丽丽说:“下午我就坐火车回去,拜托林弟多照顾慧敏。”
李林说:“段磊会照顾她,都是成年人你也别担心。”
吉丽丽突然说:“你花那个钱给女朋友换工作,一定要赶紧让她给你生孩子,只有这样你花的钱才不会打水漂。”
李林说:“谢谢嫂子提醒,晚上我问问她想不想生。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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