事业初创时期哪有不辛苦的，白手起家，自然要辛苦许多，这没有什么可大惊小怪的，马元峰坦然地接受了他的这些话。&1t;/p>
张良吸了一口烟，顿了顿，然后从嘴里慢慢地吐出，继续说：“我们几个人想跟你合作一次，你帮我们训导我们的销售人员，我们这几位呢为你提供一些重量级的投保客户，你看怎么样？”&1t;/p>
马元峰惊诧不已，怎么会有这种情况？被邀请去上销售实务课，做教师了，他下意识地挪了挪身子，这完全出乎自己的意料，这不是一件举手之劳的小事。他思考片刻说：“各位老板，你们看得起我，我小马很感动，大家都是我的客户，需要我帮忙，我一定尽力而为。我不图什么，张总，我们不是合作，我就是纯粹帮忙，没问题。”&1t;/p>
刘邦勇大声地说：“回报还是要的，你这么忙，还要花时间帮我们训练销售人员，我们不感谢怎么行？”&1t;/p>
马元峰摆了摆手说，“刘总，我们不谈这个，我们就谈培训。”他侧看看张良，“张总，我也不是专业搞培训的，这样，我给每家公司各上三堂课，介绍我的销售感悟，比如如何看待辛苦？如何面对客户的拒绝？销售人员的基本素养，与销售人员一起交流，怎么样？”他目光扫视大家，了解几位老板的看法。&1t;/p>
“可以，就谈这些基本的，”郭凯敏说。&1t;/p>
袁弘说：“兄弟，你讲义气，我们不能做小人，我们就交个朋友。”&1t;/p>
“袁总说得好，我们就交朋友。”马元峰说。&1t;/p>
张良见大家意见完全一致，心里很高兴，心想这条路看来能够走通，这对公司搞销售的那批人是一个很好的提高素养的机会，他商量地问：“那这样，小马一个星期去一家公司，一个星期上三个半天，怎么样？马老师。”&1t;/p>
加上上午开晨会，处理各种事情，这就等于这个月有十二个白天不能展业，马元峰心里一沉，这可不是开玩笑的，这对自己业务竞赛影响将是很大的。但这是自己接触高端客户的一个很好的契机，这样的机会可遇而不可求，自己不应轻易放弃，马元峰没有多想，爽快地说：“没有问题，这样安排对我工作的影响不是太大。”&1t;/p>
刘邦勇客气地说：“影响肯定有，马老师是搞销售的，销售需要的就是时间，想快是快不起来的，辛苦你了。”&1t;/p>
马元峰一心想提高自己的客户层次，重新架构自己的客户群，他始终记着姜元给自己的建议，上个月许叔介绍的高端客户为自己冲顶获得第一名起到了中流砥柱的作用，事实再一次表明建立高端客户是非常重要、非常必要的工作。张良他们的建议是天上掉下的馅饼，马元峰心里既兴奋激动，又因担心自己的竞赛失去越级晋升的机会而忐忑不安。&1t;/p>
回到公司，他把这事告诉了许晓婕，许晓婕觉得这事不太妥当，困惑地问：“你现在最需要的不是客源，而是时间，现在对你来说是非常时期，一个月十二个半天，将严重影响你的工作。”&1t;/p>
马元峰抿着嘴唇点了下头，皱着眉头迷茫地看着远处，她说的也就是自己最纠结的，无可奈何地说：“我也没办法，都是自己的大客户，现在他们有求于我，真是我与他们拉近关系的契机，”他慎重地提醒她说，“这是张良提出的建议，良友公司可是我重要的客源地，我这次竞赛可不能没有这个客源地。”&1t;/p>
许晓婕觉得他的考虑也有道理,心领神会地闭了下眼睛，这次业务竞赛良友公司的市场绝不可或缺，如果马元峰拒绝张良的请求，拂了他的面子，那这个市场就很危险了，很可能将不复存在。她默默地沉思片刻，为难地说：“确实两难，但这个月少了十二个半天的工作时间你将少拜见很多的客户。”&1t;/p>
马元峰一时也毫无妥当的策略应对，不管怎么样，自己已经答应了张良他们了，他拿起汽车钥匙，皱着眉头说：“我还是抓紧时间到光耀器件公司去。”&1t;/p>
许晓婕点点头，“那抓紧时间吧。”&1t;/p>
马元峰走了，许晓婕一人默默地沉思，第二个月是最难应对的，做得过多，完全亮出了家底，不行，对手在第三个月突然递进一张支票，自己前期二个多月的努力全部化为泡影，做得过少当然也不行。偏偏这个时候还要去教什么课，能不能把这课向后挪二个月？许晓婕心想或许这是比较妥当的办法。&1t;/p>
下班了，马元峰没有进公司，许晓婕心里暗道他还不知怎么去拼命了，自己提着包走出了公司。这时她才意识到，最近自己一直是和马元峰一起共进晚餐的，今天没在一起吃晚饭，自己似乎还有些不习惯了，心里感到有些孤独。&1t;/p>
晚上十点多种，马元峰打电话给许晓婕，许晓婕正坐在电话机旁看电视，连忙拿起电话，这个时候通电话已是他俩的默契。&1t;/p>
她听到他的声音心里一阵喜悦，忙问：“才回来？今天做得怎么样？”&1t;/p>
马元峰语气黯然丢说：“下午做得不太理想，有两个很有希望的客户不在公司里。”&1t;/p>
这都是很正常的情况，成功是讲概率的，她安慰地说：“没事，这很正常。我今天看了周桐的这个月的保费情况，比你还低一些，你不用太着急。”&1t;/p>
听到自己的老对手业绩比自己略逊一筹，马元峰聊感欣慰，警惕地说：“但还是不能放松，要提防他故意麻痹我。”&1t;/p>
许晓婕依然困扰在张良这件事上，忧虑地问：“张良的事想出什么好办法了吗？”&1t;/p>
马元峰轻轻地吐了一口气，将两腿舒服地向前伸直，无可奈何地说：“似乎没有什么更妥当的办法了，自己只能把这个包袱再背上。”&1t;/p>
“马元峰，我在想能不能跟他们商量一下，把这个课向后推二个月，等业务竞赛之后再上？”她提出自己的想法，这种培训又不用着急，推迟两个月，双方各得其所，所有的困难都不存在了。&1t;/p>
他没有多思考，“这恐怕不好，我已经答应他们了，再改口不太好，我跟他们本来就没有什么交情。另外，我也有自己的考量……”&1t;/p>
“想通过这次合作与他们建立较密切的关系，是吧？”许晓婕不待他说下去，替他说了，她严肃地提醒说，“马元峰，求人也要注意把握主动权，不能彻底放弃权力，这样势必任人宰割。万一他们缺乏良知，背弃道义呢？你这亏就吃大了。”&1t;/p>
马元峰手里拿着电话筒，低着头默默地沉思。&1t;/p>
第二天，马元峰坐在许晓婕的隔间商谈工作，柳悦然笑嘻嘻地走来，坐在马元峰的身旁高兴地说：“马老师，我昨天又找到一个准客户。”许晓婕低着头看材料，忍不住恼怒地闭了下眼睛，连有了一个准客户也要来搭讪，这马元峰还忙得过来吗？&1t;/p>
马元峰鼓励地说：“这挺好，原始积累是比较缓慢的，考验的就是自己的意志，你要有耐心。”对新人要想方设法予以鼓励，这是培养新人的重要原则。&1t;/p>
柳悦然双眸熠熠生辉，仰起头直直地看着他，高兴地说：“我记住了，马老师，你教我的许多展业方法都是很实用的。但我就是做不过我姐，她很自私的，一点都不教我。”&1t;/p>
马元峰心知肚明，释然地说：“你姐那套方法是她自己参悟的，别人很难学，她不教你是对的。”&1t;/p>
这有什么学不会的？真是莫名其妙，无非就是自私。她不满地说：“她叫我到中海来，来了又见不得我赚钱比她多，那叫我来干什么？真是莫名其妙。”她恼怒地把脸别向别处。&1t;/p>
马元峰瞟了许晓婕一眼，许晓婕面无表情，自顾自地看报表，权当没听他们说话。他耐心地说：“你现在才来，打好基础，练好基本功极为重要，没有这些基本功，你的业绩永远赶不上你姐姐的水平。”&1t;/p>
许晓婕眼角睥了他一眼，心想她姐姐那个业绩趁早还是别赶，真要赶上她姐的水平，这位辣妹一定走得更远。&1t;/p>
柳悦然转过脸看着他，坐直身子，俏丽的脸庞充满真诚：“马老师，我姐当初一天基本功都没练，是你亲手带着她展业的，她才这么快地成长起来。我现在就跟着你学，我也一定会很快学会的。”&1t;/p>
你姐现在这套本事可不是我教的，我也不知道怎么做，马元峰觉得这不是一句二句话能说清楚，支吾地说：“你还是按照许主任的安排展业，不会有错。”&1t;/p>
柳悦然不高兴地说：“你为什么能带我姐姐，就不能带我？”她半开玩笑地说，“我姐姐比我漂亮？”&1t;/p>
这最后一句话惹毛了许晓婕，这是什么地方，在这打情骂俏？没一个新人像她这样天天缠着马元峰的，许晓婕皱着眉头说：“柳悦然，这是职场，到这来是来工作的，你应该服从主任的安排。”&1t;/p>
柳悦然还是一个新人，对许晓婕自然敬畏三分，见许晓婕严肃地说话，连忙收起了不羁的心态，低着头，不敢回嘴了。&1t;/p>
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ps：雄关漫道艰难困苦，没有爱的陪伴，会坚持走到终点吗？不会。竞赛进入第二个月，马元峰特别的艰难，看下去……&1t;/p>
&1t;/p> 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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