吃饭了，他依然拿着宣传资料给有意向的职工，他在密切注意柳可欣的身影，不时眼睛瞟向食堂门口。来了，柳可欣来了，还是昨天的深蓝色西服，白色的衬衣领子翻在西装领上，身材窈窕。她走到他的咨询点前没有抬头看他一眼，直接走了过去，似乎根本没有昨天的交流对话。&1t;/p>
马元峰懵了，不买不要紧，点个头打个招呼总是不错的，怎么视而不见呢？他低头不语，她家里人反对买保险，一定是。&1t;/p>
“小马，过会到我办公室去一次，”李铭弘轻声地说。&1t;/p>
小马连忙抬起头，满脸兴奋的笑容，“嗳，嗳。”&1t;/p>
吃完饭了，柳可欣走向食堂门口，在经过马元峰的咨询点时朝他微微一笑，算是打招呼了，低头从马元峰的面前走了过去。&1t;/p>
“柳姐，小柳师傅，”马元峰困惑地叫了她一声。&1t;/p>
柳可欣站住步，侧身看着他。他跨前两步，乌黑明澈的眼睛真诚地看着她的脸庞，轻声说：“不买不要紧的，但我们朋友还是可以做的，你不要觉得不好意思。”&1t;/p>
她扫视身旁的过人，轻声说：“我没有什么……”她眨着眼睛一时没找到合适的句子，本想说“没有不好意思”，但话到嘴边，她觉得这话不太礼貌，一时语塞，连忙解释说，“我是自己不太高兴。”她抬眼瞟了他一眼。&1t;/p>
“为什么不高兴？是保险的事吗？”他关切地问。&1t;/p>
她瞟了几眼周围的人流，“现在人太多了，有机会我们再说。”她目光并没有看着他的脸，而是朝着他的胸口略一点头，“再见。”她走了出去。&1t;/p>
她身上有故事，她一定有难言之隐。&1t;/p>
马元峰来到技术科找李铭弘，技术科的办公室很大，以走廊为中心分成左右两大间，他站在左边的办公室门口，朝里扫视。最近天天走办公室，他一时也记不清楚李铭弘究竟在哪个座位办公。没见着李铭弘，他弯腰向不远处的一位工作人员询问：“师傅，打扰下，李铭弘工程师在哪一个办公室？”&1t;/p>
午休时间，马田正在看报纸，抬头看了他一眼，知道是保险公司的，就把报纸往桌上一放，没有直接回答他，而是好奇地问：“我就不明白，你给我说说，这保险如果真的挺好，还需要你这么辛苦地推销吗？”&1t;/p>
说的有道理，说得很好，这就是人们不愿热烈响应的原因之一，他的这一提问是有代表性的。马元峰坐在马田的面前，把包搁在大腿上，平静地说：“师傅，任何一个新产品的推出、推广，企业都要下很大的精力，对吧？保险也是如此，过去的几十年中国走的是计划经济，我国几乎两代人都不知道保险为何物，保险公司如不采取现在这样的促销手段如何打开保险市场？”&1t;/p>
马田依然不解，他以探讨的口气又问：“既然是个好东西，那就做做电视广告，广而告之就行了何必采用这种直*销的方式。”&1t;/p>
就怕没人愿意与自己探讨，提出疑问说明在关注保险，在思考是否买保险，这样的人就是潜在客户，马元峰愉快地说：“保险产品不像其它实物产品具有丰富的感性，你只要使用一下就能立刻明白产品好的程度，保险产品是服务产品，就像雨伞，不是雨天是不能体会它的功能的。”&1t;/p>
马田似乎找到了答案，顿悟地说：“离我们老百姓日常生活太远。”&1t;/p>
马元峰觉得他说得有点偏，但不便反驳他，马元峰补充说：“你说的对，平时不觉得雨伞有什么用，但一旦下雨了，人们往往第一件事就是找雨伞。保险就是雨伞，平时要备着，等生万一时就能挥巨大的作用。”&1t;/p>
保险就像雨伞一样是生活中比备的生活用品，可惜这物品过于昂贵，马田觉得他说的有道理，点点头，“你说的有点道理。”&1t;/p>
马元峰亲切地笑着说：“师傅，保险就是需要我这样方式的介绍解释，消费者才能搞明白。如果电视广告，播放一年，消费者或许都不知道广告说的是什么？”&1t;/p>
确实是这样，内容这么复杂的产品，一二句广告词怎么说得清楚？马田赞同地一笑，“李工在对面的办公室，他要买？”&1t;/p>
“也许吧，他让我去一下。”&1t;/p>
向马田道别，马元峰来到对面的办公室，办公室里人员不多，因为是午休时间，大家都在做自己的事。马元峰走到李铭弘的隔间，“李工。”&1t;/p>
李铭弘在看报纸等他，抬头见马元峰站在自己的面前，忙让他坐下。李铭弘仰起头迅地扫视了一下周围，弯腰向前，靠近马元峰轻声地问：“小马，我女儿小时候得了小儿麻痹症，左手坏了，能买保险吗？”&1t;/p>
“可以买，但费用要增加一些，你女儿现在几岁？”马元峰很同情地问。&1t;/p>
“十岁，我们总感到很对不起这个孩子，所以总想尽量弥补她。”李铭弘的话自肺腑。&1t;/p>
“尽父母的可能多给她点父母的爱，这份儿童保险是最合适的东西，它能代表父母陪伴她一生，在她困难的时候给予她巨大的帮助。”&1t;/p>
“那你算一下买一份要多少费用，”李铭弘问。&1t;/p>
“正常情况下是一年是三百六十元，但你女儿需要到我们公司做个身体的评估，然后才能做出报价。”马元峰认真地说，“我们现在可以先把投保书填好，然后我联系公司约定体检评估的时间，你看好吗？”&1t;/p>
保险公司的这个要求完全能够理解，李铭弘点头应允。马元峰坐在桌旁填写投保书，旁边的同事走了过来，“李工决定给女儿买保险？”&1t;/p>
李铭弘点点头，“给女儿多一些保障。”&1t;/p>
“我儿子八岁，要多少钱呢？”那人问马元峰。&1t;/p>
马元峰心里明白蝴蝶效应开始形成。&1t;/p>
带着技术科李铭弘办公室的三份投保书，马元峰来到资料室，柳可欣的办公室，办公室里就柳可欣一个人在看报纸，整个办公室静悄悄的，“小柳师傅。”&1t;/p>
柳可欣从报纸上抬起头，见马元峰站在门口朝自己微笑。她感到很意外，脸上因紧张而微微泛红“你怎么来我办公室了？”她直起身，示意他坐在办公桌前。&1t;/p>
“我刚才去了技术科，签了几份保单。顺便来你这里看看你。”他来的目的并不是是为了让柳可欣投保，他想知道她为什么不买了？拒保的客户多了去了，她为何很为难？“怎么不想买了？觉得没什么用？”他开门见山地问。&1t;/p>
“不是觉得没有用，我是觉得很有用，可孩子他爸爸反对。”她顿了一下，轻声地说，“我们离婚了，孩子的保费两人共同承担，买保险必须得到他的同意。”&1t;/p>
马元峰虽然完全理解没买的原因，但还是很惊讶，孩子才二岁就离婚了，“那孩子现在由你来带？”&1t;/p>
“对，我把我妈从老家接了过来，照顾孩子。”她回答。&1t;/p>
马元峰惊讶地问：“你是外地的？”&1t;/p>
“对，湖南株洲。我在中海已经好几年了。”她解释说，粉嫩的脸庞露出几分自信。&1t;/p>
来中海几年了，应该比自己岁数要大一些，怎么自己称她柳姐，她似乎很介意呢？他困惑地问：“你应该比我大一点，我称你姐你似乎很介意，这为什么？”&1t;/p>
她羞赧地说：“我不乐意人家叫我姐，好像我已经三四十岁了似的，我的人生才刚刚开始呢？你说是吗？”&1t;/p>
真是说者无心听者有意，这只能说明她缺乏自信，但初次见面，不能谈得过深，他认可地说：“我以后一定注意，就叫你小柳，这确实很顺耳。”&1t;/p>
她笑得很灿烂，她笑着的时候其实很美，柳可欣同情地说：“你这样工作也是蛮辛苦的。”&1t;/p>
马元峰坦诚地说：“看在钱的份上，辛苦也就释怀了。”&1t;/p>
柳可欣警觉地眉头微微一皱，心想难道这份工作收入很高？不会吧，可能有外勤津贴，对，这应该有，不然谁愿意天天在外面推销，她随意地问：“你怎么想到保险公司工作？”&1t;/p>
马元峰想起自己来保险公司的初心，诚恳地说：“趁现在自己年轻，感觉要白手起家，只能干保险这一行对我比较靠谱。”&1t;/p>
她好奇地问：“通过干保险干一番事业，这有可能吗？”&1t;/p>
他不敢说一定、绝对这类话，但他心里是很清楚的，自己一定能达到心里的目标，他婉转地说：“有些人是通过这走向成功的。”他给她讲了从日本回国的姜云的故事。&1t;/p>
她疑惑地说：“你那朋友确实很成功，四年完成了原始积累，太棒了。可他是在日本，你现在是在中海的保险公司，这是两种不同的经济模式，不能相提并论吧？”&1t;/p>
他明白她不了解自己的工作性质，摆手说：“我现在工作的模式与日本的模式完全一样，是从日本、台湾引进的推销模式。”他诙谐地笑着说，“所以，我不需要再去日本打拼了。”&1t;/p>
原来是这样的，难怪他不知辛苦、干劲十足，柳可欣默默地点点头。&1t;/p>
&1t;/p> 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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