许晓婕很是敬佩，她微笑地问：“你当时一点都不怕么？”&1t;/p>
他喝着饮料，坦然地说：“当时看见肖涵柔一脸的恐惧又依懒我的神情，作为一个男人，我还能害怕吗？”&1t;/p>
害怕人人都有，胆怯还是勇敢取决于人的品格，许晓婕赞许地点点头，不无羡慕地说：“肖涵柔有你这样一个拍档真是幸运。”&1t;/p>
马元峰脸上露出谦谦的笑意，眨着眼睛想了想，不无遗憾地说：“但以后我可能和她一起展业的机会不多了。”&1t;/p>
马元峰的话让许晓婕很惊讶，干得好好的，刚做了一起令大家称赞仰慕的事情，两人也在一起不久，怎么不做拍档了？两人关系有裂痕了？马元峰和肖涵柔是否产生感情危机是许晓婕最为关切的，她抬眼直视马元峰，“机会怎么不多？”&1t;/p>
“我要开始组建自己的团队了，会投入很大的精力，而同时要保证我的业绩水平，我的展业就必须很机动，肖涵柔是不需要这么机动的。”他解释说。&1t;/p>
原来是因为这个原因，跟两人的感情没有关系，她的内心一丝遗憾，她不露声色地继续与他谈工作，苦恼地说：“组建自己的团队确实是很难的工作，流失率太高了，就像个漏斗，上面不断地招入新人，下面又不断地有人辞职走人。你要花费很大的精力。”&1t;/p>
是啊，如果没有良好的带队能力，不明白怎么把团队成员培养成一个个业务能手，成员怎么会不流失呢?他没有顺着她的话题再说什么，更不想评论许晓婕管理团队的问题，他不想让人觉得自己夸夸其谈，尽管自己说的都是武林箴言。他努力让自己保持低调，但最近的一系列事情，已让他不可避免地引人关注，他一再告诫自己是一个刚入行的新人。他对上次主持晨会颇为后悔，出头过早了，但许晓婕让自己主持晨会，自己很需要得到她的情睐目光，她的敬佩、甚至仰慕的神情。他谦虚地说：“你说的对，确实要花费精力。”&1t;/p>
既要保证自己个人业绩上乘，又要展开组建自己团队的工作，对一般的保险代理人来说是做不到两头兼顾的，因为这都是要花费时间和精力的工作，此消彼长，此起彼伏，所以业务员一旦决定开自己的团队了，就已经下定决心，个人业绩，也就是个人收入暂时的消减。毕竟一旦自己的团队组建形成，自己就可以做资本家了，就像许晓婕主任天天坐在公司里从事团队管理，收取公司不菲的管理津贴。谁不羡慕这样的工作？当然周桐另当别论，他做业务走的都是关系，做业务靠的是打电话、喝茶吃饭就能搞定，甚至喝茶吃饭都不必，合作双方直接讲定周桐佣金收入的再分成比例就行，他大概不会羡慕许晓婕的主任工作。&1t;/p>
马元峰并不是仅仅为了清闲惬意而执意组建他的团队，他的眼光、他的目标、他的心胸要远大多了，他是要组建自己的马家军，为自己将来建立帝国形成一支核心力量，自己的嫡系。要建立帝国，就必须尽快完成原始积累，同时，尽快形成自己的嫡系力量，这两者缺一不可。所以他的个人业绩不但不能削减，相反，还要想办法增长。&1t;/p>
马元峰毕竟是前世保险行业的高手，自己有丰富的经验，另外，他还见过许多展业高手和成功的案例，这为他现在的工作提供了强大的支持。为了适应今后组建队伍的要求，他必须开辟自己新的展业模式，他来到了张良的良友密封圈器件公司，他可早就惦记这家公司了。&1t;/p>
上次来到良友公司，做了刘邦勇、袁弘等三位老板的保险，心急火燎赶回欢喜路恶斗孙志浩，没来得及细想良友公司的事，只是觉得必须与张良建立良好的关系，良友公司这口井水*很*深，自己取之不尽。&1t;/p>
马元峰提着箱子再一次来到客户张良的良友密封圈器件公司，他上次来送保险书才了解到张良夫妇挺厉害，公司的效益很好，真是真人不露相，不来他的公司还真看不出来。&1t;/p>
他来到了办公大楼的三楼，已来过一回，有点熟悉。他依稀记得前世在推销保险的初期，扫楼推销保险的现象已经出现，但大家一般都是扫居民楼。居民楼一般都是六层楼高，晚上，从六楼开始一家家敲门，然后五楼、四楼……，马元峰从未尝试这样方式的推销，他甚为感叹，这需要保险推销员拥有多么坚强的心理承受力啊。&1t;/p>
马元峰没有尝试过扫居民楼推销，设摊已经让他有比较稳定的客户源，他始终认为心理很痛苦的工作模式是难以持续的。但他今天来到的是公司的办公楼，他的直觉告诉他这里有许多的准客户，他想借签前世的这一扫楼的方法，他想尝试一下是否可行。一个女生从财务科开门出来，女孩以欣赏的眼神看着马元峰英俊的脸庞，低头从他的身旁掠过。女孩的眼神给了他一丝自信，行，就从财务科开始。&1t;/p>
“你好。我是民安运泰保险公司的，我们有一个儿童学习保障计划的保险。”马元峰微笑地说。&1t;/p>
“我现在很忙，我不感兴趣。”&1t;/p>
“对不起，我不要。”&1t;/p>
“保险公司的？你是怎么进来的？”&1t;/p>
……&1t;/p>
马元峰起初还颇有信心，企图依傍自己前世多年练就的推销功力，以最直接的方法打开良友公司的工作局面，但当他来到二楼时已经满心冰凉。他走出了办公大楼，站在厂区，抬头仰望办公大楼，直觉告诉他这幢楼里有大量的准客户会投保，肯定还有人，只是阴差阳错，天不及时，人不相和，时机尚不契合。&1t;/p>
他撤离良友公司，来到不远处的肯德基，买了一杯五元的可乐饮料，细啜慢饮。这是一块保险业务的处女地，良友公司如果开成功将为自己今后业务的展起到良好示范效应。他想起在前世有一位业务高手，专门开企业的个人业务，常驻一家企业。马元峰默默沉思回忆那位高手的展业手段和风格，结合良友公司的实际情况，他心里逐渐明亮。中午，在食堂设摊，中午饭后，大家又不能出厂门，来看看保险也是一种解闷。&1t;/p>
马元峰来到良友公司总务科，找到郝科长，把自己想在食堂设摊搞保险咨询的事一说，郝科长没有什么疑问，食堂那么大，设个摊位搞保险咨询算什么？科长点点头同意了。&1t;/p>
马元峰很高兴，一阵旋风回到市区，买了几张花花绿绿的纸，又买了画笔，颜料，来到肖涵柔的家里，这地方宽敞，没人打扰，万一不行，还有肖涵柔帮忙。马元峰在房间里忙了一个下午，天都黑了，肖涵柔开门走了进来，扫视桌上沙上花花绿绿的宣传广告纸，诙谐地问：“你在干什么啊，又要上街游*行了吗？你现在赚这么多钱能有什么不满？”&1t;/p>
马元峰先把她揽在怀里，亲吻一番，弄得肖涵柔心里一阵荡漾，有点想上床了。马元峰把到食堂做咨询的想法告诉她，“先搞一个星期，等混熟了，就可以到办公室与他们闲聊，我感觉，这个月的保费就仰仗这家公司了。”&1t;/p>
要与自己分开做，肖涵柔不太高兴，不是在工商银行门口做的好好的吗？还不满足。她不解地问：“我们不是已有稳定的客源了吗？干吗还要另辟蹊径？”&1t;/p>
“欢喜路以后就让给你做了。”马元峰把桌上的纸和笔都收拾起来。&1t;/p>
“那么好的一个摊位，周围的居民都已认可了，城管也接受我们了，你居然不要了？干什么？”她困惑地问。&1t;/p>
“欢喜路这样的模式虽然比较轻松，保费也很稳定。但它有一个弊端，很费时间，几乎一天所有的时间都耗在那里了。”他把东西卷起来扎好。&1t;/p>
“做保险就是要耐心工作，耐心就要花费时间，如同钓鱼。元峰，花费这些时间，我们有这么大的收获，你够知足了。”她坐在沙上，等待他把手里的事情做完一起到外面吃饭。&1t;/p>
“我以后会很忙，欢喜路这样的方式，对我来说是不合适的。我只能开企业，在一家企业深耕细作。这样比较机动，我就有时间做其它事情。”马元峰把东西放好坐在另一张单人沙上。&1t;/p>
现在做保险赚这么多佣金，还不算是一件正儿八经的工作？肖涵柔歪着小脑袋神情专注地问：“你还想做什么事？”&1t;/p>
“我要开始招人，组建自己的队伍。这是很费时间的工作。”马元峰瞅着她。&1t;/p>
&1t;/p> 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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