黄民强对马俊才的再次登门一点都不觉得意外，当即把自己早已想好的思路讲了出来。
“马经理，五羊本田踏板摩托车在羊城上市销售将近一年，促销活动就搞了三次，加上五羊本田公司就在羊城，市场基础不是轻易能够撼动的。我个人认为，光阳摩托车想要在羊城立足，必须要低调行事，一步一个脚印徐徐图之。”
“怎么徐徐图之？”马俊才清楚黄民强的分析评价算是诚恳，顺势追问黄民强的具体打算。
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“五羊本田踏板摩托车在羊城有十一家店在销售，除去经销商本人，只有十家合作维修店。”
想到十家维修店中有自己帮忙介绍的，黄民强宛如吃了苍蝇一般恶心，“据我所知，有心经营踏板摩托车的维修店老板有很多，只是苦于没有机会。我的想法是，先从销售渠道方面下手。”
“老板姓对摩托车品牌的了解其实并不深，大多数都是听维修店老板介绍普及，开辟足够多的维修店销售光阳踏板摩托车，相信用不了多长时间就能把名气不足的短板弥补回来。”
马俊才不禁点头，“人海战术吗？”
黄民强跟着笑道：“对，可以这么理解。对手有十家合作销售店铺，咱们就找二十家，甚至更多。只要把控好店铺之间的距离，避开内部恶意竞争，大家都有有钱赚，我相信没有人会不卖力。”
避开内部恶意竞争？
马俊才眼睛一亮，第一次见到有人主动考虑到这个问题，不由对黄民强的好感增加。只是他不知道，黄民强所谓的避免内部恶意竞争，其实是从林安身上学来的。
“马上就要进入销售旺季了，利用年前这段时间把光阳踏板摩托车的名气扩散出去，等市场基础相对稳固之后，再跟五羊本田正面竞争也不迟，这是我目前的想法。”
“黄老板，大本营市场出现竞争对手，五羊本田能视若不见吗？”马俊才提出质疑。
黄民强丝毫不慌，缓缓笑道：“马经理，五羊本田踏板摩托车国庆节刚搞了一次促销，销售价格不变，赠送21寸康佳彩色电视机，电视机在羊城百货大厦的销售价格是2900元。”
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马俊才下意识皱起眉头，五羊本田在长江三角洲地区的促销价格是17000元，羊城这样搞促销，显然是在提前做准备。
注意到马俊才的反应，黄民强就知道他理解了自己的意思，“对手已经有了防备，若是遵循惯性思维卖低价，必然会引来对手的反击。”
“要么大家拼价格，对公司没有好处，对经销商也没有好处，最终沦落到骑跨式摩托车的困局之中。要么就是被五羊本田压制，光阳在羊城止步不前，结果同样不能接受。”
“无论是哪一种，对咱们来讲都是不利的。与其让自己置身难处，倒不如反向而行，跟着五羊本田卖高价，尽可能保持和平局面。”
卖高价？
马俊才先是惊讶黄民强的逆向思维，随后摇头苦笑。
他觉得黄民强有些异想天开了，羊城是五羊本田的大本营，它怎么可能愿意跟外来竞争者保持和平共处？
黄民强像是洞悉了马俊才的心思，自顾自笑道：“马经理，摩托车怎么卖是由经销商决定的，在不伤害厂家利益的前提下，厂家会过多干涉经销商的经营思路吗？”
马俊才微微一怔，如实回答：“大概率不会。”
话音刚落，马俊才又连忙补充道：“五羊本田的经销商……”
说到经销商，黄民强脸上笑容更多，“我了解林安，好好跟他沟通，他未必不会答应。退一步讲，就算林安不答应，对咱们来讲也没有损失，无非是面对本就要面对的竞争。真要竞争起来，就看你们光阳公司能否给出合适的价格，支持我去跟对手拼刺刀了。”
话说到这份上，马俊才只能笑着回应，“公司给经销商预留的利润空间还是挺不错的，黄老板如果有时间的话，我邀请你来工厂参观考察。”
“好。”
……
“哥，今天不出去了？”
见林安端坐在收银台一动不动，林山颇为意外。
“不去了。”
林安轻松笑着，忙活这么多天，总算是完成了预定目标，现在只需要静观其变就好了。
心念所至，林安伸手拿起话筒，给陈德胜打电话。
“胜哥，你跟光阳沟通的怎么样了？”
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“我打电话时，对方说豫省主动打电话寻求合作的不止我一个，要等销售经理亲自来豫省考察之后才能决定经销权归属。”
“销售经理什么时候去考察？”
“不清楚，说是每一个人都会拜访，让我安心等待。”
别的公司定夺经销商资格，一般都是由负责当地市场的业务经理先行考察，然后交由领导定夺，销售经理亲自考察的倒是第一次听说。
“行，有消息了记得告诉我一声。”
……
在授权协议书上签下名字，黄民强暗暗松了一口气。
马俊才让内勤收走协议书，指着身边的年轻业务经理对黄民强介绍道：“黄老板，这是高斌，以后由他负责羊城的业务工作。当然，若是有什么重要的事情，你也可以直接给我打电话。”
黄民强跟高斌握手认识，说了一些客套话。
“黄老板，第一批订单……”
经销权敲定，具体工作必须要抓紧，马俊才不适合讲的话，自然要由高斌来完成。
“我回去之后就打款，先搞一百台，把销售渠道搭建起来。”
马俊才对高斌笑道：“黄老板的经营思路很优秀，你要跟黄老板多多学习，以后协助其他经销商时，可以借鉴黄老板的方式方法。”
说完，马俊才主动起身，再次跟黄民强握手，“黄老板，我要去豫省出差几天，下单发货的事情你跟高斌沟通就好了。”
听到豫省这两个字，黄民强脸上笑容一僵，急忙问道：“马经理是去考察经销商吗？”
按常理来讲，黄民强这么问有点不合身份，马俊才完全可以不作回应。
察觉到黄民强语气中的异样，马俊才当即反问道：“黄老板在豫省有朋友？”
黄民强摇头，“没有朋友，只是想提醒马经理，豫省豪爵摩托车的经销商陈德胜就是羊城五羊本田踏板摩托车的实际老板。”
陈德胜？
高斌神色微变，内勤记录的豫省想要合作经销商的名单中，好像有这个名字！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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