“王经理，我林安啊。”
同为摩托车生产厂家，又同在一省且相距不远，物价和人工成本应该相差不多，林安第一时间想到的便是五羊本田。
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“林老板，有事吗？”
电话那头，王东的声音有些低沉。
“王经理，踏板摩托车的价格……”林安故意拉长音调，装出欲言又止的姿态。
王东心里咯噔一下，下意识以为林安知道了光阳摩托的价格。
不过，这种不安并没有持续多久，王东很快就调整好情绪，轻松回道：“前天公司刚开会讨论过踏板摩托车的价格调整问题，这两天事情太多，忘记通知林老板了。”
调整好了？
王东的说法让林安瞬间来了好奇心，“现在拿货价多少钱？”
“14500元。”
听到这个数字，林安不禁有些小失望。
当初五羊本田公司为了激励羊城完成一年五千台销量的任务，进货价给了三百块钱的补贴。
发现行情变化出问题时，五羊本田公司的态度虽然不在乎，但也象征性地给了五百块钱优惠。
也就是说，最近这段时间林安的拿货价其实只有15080元。
现在调整到14500元，仅仅降价580元？
见林安不接话，王东大概能猜到林安在想什么，依旧不紧不慢道：“林老板，对你来讲，价格调整幅度或许不算很大。但你要明白一点，你之前的拿货价比其他经销商都要便宜。”
“这次价格调整是针对全部经销商制定的，对比原来的出厂价，每台车子可是便宜了1380元呢，公司的诚意不可谓不大。”
林安不是胡搅蛮缠的性格，本着有优惠总比没有优惠强的心态，赶紧笑着回应：“我能理解，不管怎么说，都要感谢公司的支持。”
第一次见识林安的好说话，王东更显放松，趁机催促道：“林老板，价格问题解决了，你要抓紧时间准备促销活动啊。”
再次提到促销活动，林安直接反问，“王经理，长江三角洲那边的促销价格是多少？你给我一个参考标准，方便我制定促销方案。”
“17000元。”
王东脱口而出，而后提醒道：“光阳刚上市销售，受自身条件限制，暂时影响不到粤省市场，你们搞促销时可以把价格适当提升一些。”
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三千元的销售差价？
怪不得五羊本田这么果断，一下子调整一千多的价格，原来也是打着让经销商共同承担的主意……
不对！
按照罗金生的说法，配件价格居高不下，很难把成本压缩下去，所以才迟迟没有结果。
为什么五羊本田能够轻松调整一千多块？
林安心头疑云更重，难道真是自己猜测的那样，大长江公司根本没想过调整价格？
想到这里，林安再次试探问道：“王经理，如果羊城有了光阳的经销商，价格还有没有调整空间？你是知道的，羊城的竞争远比其他地区激烈。”
“短时间内不会再调整了。”
王东的语气很笃定，“光阳在内地的工厂刚起步，大部分配件是从宝岛进口过来的，生产成本绝对不会比内地低。”
“从常州到羊城的运输成本可不便宜，即便光阳在羊城找了经销商，零售价格绝对不会比17000更便宜。”
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缓了一口气，王东又是笑道：“你应该知道踏板摩托生意被多少人觊觎眼红，换做是你，好不容易有了从中分一杯羹的机会，你是想着挣钱，还是想着跟别人打价格战？”
王东的解释听起来合情合理，但他说话的语气让林安察觉到了不同。
他是从光阳的角度分析价格不会再有波动，并没有说五羊本田公司自身情况不允许继续下调价格。
也就是说，五羊本田还有余力！
一千多的降价幅度都没让五羊本田捉襟见肘，最初的利润得有多大啊！？
再次证明一个问题，即便现在配件价格偏高，生产企业依旧有很可观的利润空间！
想明白这些，林安不禁暗暗唏嘘。
第一次陪陈德胜去大长江公司谈省级经销商事宜时，通过跟叶胜凯的聊天，林安觉得大长江公司的领导愿意接纳别人的建议，心胸格局足以让人高看。
前段时间一万元促销得到认可，并且推广执行，又看出大长江公司做事的魄力。
本以为大长江公司跟其他公司不一样，到头来却是天下乌鸦一般黑！
一时间，林安的心情变得极为复杂，匆匆跟王东说了两句便挂断电话。
沉思了良久，林安缓缓吐出胸中郁气，大长江都不着急，自己着什么急？保持低库存维持日常经营就行了。
倒要看看罗金生所谓的销售旺季拉升价格能不能实现，如果实现不了……
林安笑容中多了些古怪意味。
……
“客户要的是嘉陵jh125火花塞，你拿的这个是jd90火花塞，车型不一样，配件不通用的……”
再次被忠叔指出错误，李明哲羞愧地低下头，想想半小时前自己的信心满满，脸上跟火烧一般。
忠叔拿着正确型号火花塞出来，低声提醒道：“你配货时注意看货单，按照货单上面标注的品牌型号去找，包装盒上都有写的。”
“忠叔，我直到了，以后会注意的。”
李明哲虚心点头，抬头看着忠叔的眼睛，“忠叔，你用了多长时间把配件认全的？”
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忠叔回忆片刻，笑着摇头：“摩托车车型越来越多，不同品牌的摩托车有不一样型号的配件，哪能认得全呀！”
见李明哲瞪大眼睛，忠叔继续笑道：“踏板摩托车配件卖了几个月，有几种配件一直没有开张，阿珍自己都不清楚那几种配件是装在哪里的，如果哪天有客户需要，拿错是在所难免的。”
李明哲整个人都懵了，卖配件的老板都不知道配件是干嘛用的？自己什么时候能把产品认全？什么时候能出差做销售？
想想应聘那天自己说过的话，李明哲很想找个地缝钻进去。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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