光阳工业公司，宝岛地区最大的摩托车制造企业，跟岛国本田工业公司维持长期合作。92年以自创品牌KYMCO行销，在国际上打出不小的名气和销量，公司实力不容小觑。
他们在内地投建合资工厂，而且是在长江三角洲腹地，其心思不言自明啊！
王东心情愈发沉重，强迫自己一字不漏地阅读文章，看完之后悄悄观察总经理的脸色，挤出一抹笑容，“幸好您发现的及时，如若不然，咱们就被动了。"
总经理淡淡瞥了王东一眼，却没有接话。
王东吞咽口水，小心翼翼道：“常州光阳刚成立，稳定产量和搭建销售渠道都需要时间，短时间内应该不会对咱们公司产生太大的威胁。不过，咱们还是要积极做出应对调整，争取把主动权掌握在自己手中。"
总经理似乎对王东的态度比较满意，面部表情稍稍缓和下来，"你觉得应该该怎么调整？"
总经理的态度让王东暗暗松了一口气，销售负责人的职业能力在这一刻得以展现："最近的行情本就不理想，现在又多了一家竞争对手，经销商难免会有心理波动。”
"我觉得首先要做的就是稳固咱们公司现有的销售渠道，要主动把竞争对手的情况告知给经销商，让他们早做准备。"
“同时，销售策略方面也要做出适当调整。比如说，充分利用光阳刚起步这段弱势期，尽可能地让经销商多搞促销多卖货，给经销商更多信心，以此保证以后针锋相对时,咱们的销售渠道不会出问题。”
产品销售过程中，经销商被挖的事情比比皆是，毕竟一个区域内，实力比较强的经销商是有限的，谁能拉拢到实力强劲的经销商，就等同立于不败之地。
总经理对王东的说法给予认同，顺势问道：“长江三角洲地区的业务工作怎么开展?”
提及长江三角洲地区，王东多了些谨慎。
外地企业与本土企业的竞争过程中，供货效率是最让人头疼的一件事。
运输周期和运输成本关乎到经销商的经营状况，如果不能妥善解决，长此以往肯定会出问题。
嘉陵就是最好的例子，92年之前羊城各个车行都在卖嘉陵摩托，从山城运输到羊城，且不说运费问题，单是运输时间就让车行老板头疼。
想要保证不断货，要么储备大库存，要么就得频繁下订单，资金方面的压力让人喘不过气。
正因为如此，五羊本田和大长江这种92年成立的粤省本土企业才有可趁之机，凭借本土企业的供货效率优势撬走不少嘉陵的客户。
1993年1月份，嘉陵集团在粤省三水市设立了分公司，就是为了挽回竞争优势嘉陵集团财大气粗可以投建分公司，五羊本田有这种实力吗？
答案显而易见！
“领导，我个人认为，没搞清楚光阳产品价格之前，不适合有太大的动作。"
"理由。”
王东深吸一口气，接着说道：“论销售渠道，咱们领先光阳。论市场基础，咱们的产品已经上市销售十个月了。优势在咱们这边，更适合后发制人。"
总经理沉默了片刻，点头笑道：“你做事，我还是比较放心，去吧。"
就在王东转身准备离开时，背后又传来声音。
“如你所言，优势在咱们这边，我希望能够一直保持下去。"
回到销售办公室，王东立即召集业务经理开会。
把竞争对手的情况大致讲了一遍，而后征询业务经理们的意见。
"抓紧时间搞促销！"
"尽快出差，跟江浙沪地区的经销商搞好关系，不能让人挖墙脚。”
“不止江浙沪地区，其他区域的经销商也要多维系关系。"
业务经理你一言我一语展开讨论，有与王东想法不谋而合的，也有查漏补缺的，集思广益在这一刻发挥了很大作用。
王东看似没有反应，心里却轻松不少，把感觉有用的建议汇总，对业务经理们吩咐道："事发突然，大家辛苦一点，明天全员出差，务必跟经销商做好沟通，收集经销商对于促销的意愿诉求。"
稍作停顿，王东快速扫了一眼温华和康明辉，"另外，对于个别经营手段比较灵活的经销商，要想尽一切办法调动他们的积极性。”
“温经理？你怎么过来了？"
刚进店就看到温华，林安暗暗疑惑，大中午这么热他来干啥？
注意到温华面前的茶几上摆放的空汽水瓶，林安拐弯朝冰柜走去，拎着两瓶汽水在温华身边坐下，"有事？"
温华接过汽水，快速说明情况。
"光阳？"
林安听后一愣，随即露出苦笑，真是福无双至，祸不单行啊！
早不来晚不来，偏偏行情差劲时冒出来。
温华以为林安因为独门生意被打破心情低落，赶紧劝慰道：“他们公司刚成立，短时间内没什么威胁。”
"没事！"
林安晒然笑道：“天塌了有高个子顶着，有你们公司在前面扛着，我有啥好担心的温华被这句话弄得不知该怎么接话，酝酿了好一会儿才接着说道："林老板，公司已经在积极应对了。今天过来除了通知你消息，还想征求你的意见。”
"我的意见？”
林安不明所以地看着温华，“我只是一个小小的经销商，当然是听从公司的安排了,你们想怎么搞，我肯定配合。”
这样的回答显然不能让温华满意，"林老板，公司的意思是趁竞争对手还没有构成威胁，尽可能地搞促销多卖货让经销商多赚钱，你对促销有什么想法？"
林安暗暗发笑，前段时间王东打电话催着搞促销，现在踏板摩托车有了危机感，他怎么不打电话了？
"没什么想法。"
林安摇头，“最近羊城摩托车促销活动搞了那么多次，至于效果嘛，我不说你也应该清楚。如果一定要搞促销，我希望公司能拿出决心，别不疼不痒地劳民伤财。" 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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