骑跨式摩托车降价已成必然，怎么跟卖豪爵的维修店老板沟通？
特别是那些有库存车辆的维修店，拿什么说服他们配合下调零售价？
苦思冥想也没能想出什么好办法，只能先试探一下那些维修店老板是什么态度。
但有一点，不能像刚才这样把卖豪爵的维修店老板一起喊过来，避免一群人扎堆反对以至于无法收场。
"林老板，你怎么过来了？"
李五金对林安极为热情，一是认可林安的维修技术，再有就是两人合作之后，通过林安学到了一些做生意的小技巧，也确实赚到钱了。
接过李五金递来板凳，林安从兜里掏出十元钱招呼李五金的徒弟去买冷饮，"剩下的钱你留着买烟抽。"
还有这种好事？
李五金的徒弟笑着点头，快步往外跑。
眼瞅着李五金的徒弟走远，林安这才表明来意，"嘉陵现在的零售价依旧比豪爵高,但价格差距没有之前那么大，豪爵的价格优势也就体现不出来。如果咱们不调整卖价,虽说也能继续卖，但绝对会少卖很多车子。"
李五金听后微微点头，“确实，价格相差不大的话，我也会选择嘉陵这种名气大的牌子货。”
李五金的反应让林安放心不少，趁热打铁道：“大长江公司的意思是，豪爵的零售价同样下调一千元，继续保持价格差距。当然，这样做会让咱们的利润降低，你怎么看“让我个人承担吗？"李五金神情变得不怎么自然。
"肯定不能让你一个人承担啊，公司承担一部分，我也要承担一部分，大家齐心协力嘛。"
"我需要承担多少？"
"具体多少还没确定，我今天过来就是跟你通个气，知道了你们的态度之后才能跟公司继续沟通。"林安没敢直接说出数字，李五金好说话，并不代表其他维修店老板一样好说话。
听林安这么说，李五金明显轻松不少，“只要不下降太多就行。"
"林老板，这样搞不合适吧？嘉陵的经销商前些天找我，承诺每台车子最低也有1500元的利润，我都没有答应。卖嘉陵多省心啊，都不用浪费口水介绍，你这样让我很为难啊！”
"林老板，产品卖不出去，难受的应该是厂家吧？他们自己不想办法，反倒让我们这些赚辛苦钱的人降低利润帮他们卖货，你觉得说得过去吗？"
"林老板，咱们合作的时候，你可是拍着胸脯保证过的，跟着你一定可以挣钱。我看你讲话硬气，才选择跟你合作的，现在突然要求降价卖，我店里这些车子怎么办？"
"林老板，我不同意降价卖，最起码我店里这些车子没卖完之前不会降价，要不然你把车子拉回去，把钱退给我。”
跟林安预想的一样，平时见面一个比一个还要热情亲近的维修店老板，得知要降低利润卖货后不同程度地表示了不满，个别脾气比较大的维修店老板甚至当场说出让林安退钱，从此之后不再合作的话。
合作维修店老板如此反应，林安非但不觉得失望，反而有一丝庆幸。
幸好只是一次简单试探！
若是直接告诉他们，他们的利润不受影响，下调的价格由工厂和自己承担。这些人也不见得会老老实实地配合下调卖价，说不定还会阴奉阳违，借机从中赚取高利润。
那样的话，大长江和自己都付出了代价，对提升销量一点作用都没有。
幸好有了这个契机，让自己早早看清某些人只能同享福，不能同患难的真面目。
真以为离开你们，豪爵摩托车就卖不掉了？
还是说，觉得我会被退货要求吓到？
刚回到店里，就被林山告知罗金生打来电话。
“林老板，你跟陈总商量好了吗？"
“我刚从外面回来，情况不乐观啊！”
林安怅然叹气，把合作维修店老板的态度讲给罗金生听，"罗经理，合作的维修店不愿意降低利润，怎么讲都不起作用，搞得我现在都没信心了。”
"...林老板，羊城的情况我是知道的，主要销量还是集中在你这边，我认为维修店的态度并不重要。"
罗金生先是捧高林安的卖货能力，紧接着说道：“林老板，抛开那些维修店，单从你的角度看来，即便零售价格下调一千元，利润也是相当可观的。"
"这样讲确实没错，关键是那些维修店都是我费尽九牛二虎之力才谈成的合作关系。总不能因为一次行情波动，让我舍弃掉辛辛苦苦建立起来的销售渠道吧？”
林安不情愿地回答着，“这样搞的话，我的名声不就臭了，以后谁还跟我合作？再说，单指望我一个人卖货，一年到头能卖出去多少台车子？"
罗金生沉默了好一会儿，幽幽问道：“林老板，你就说这次能订多少台吧。"
“一百台吧，再多的话，风险太大，我怕扛不住。"
话筒里能明显听到粗重的呼吸声，"林老板，下面地市的经销商，最少都订了两百台，羊城这样的市场订货一百台，你让我怎么跟领导交代？"
林安憋着笑，故作无奈道：“一百台不算少了，不搞促销活动的情况下，我一个人最起码需要两三个月才能卖完，甚至有可能需要更长时间。"
"那就搞促销活动呀！"
话筒里传出罗金生的急切声音，“你不讲我都忘了，羊城都多久没有搞过豪爵的促销活动了？以林老板你的能力，一场促销少说也能卖掉三五百台吧？”
"罗经理，你跟我开玩笑呢？现在这个节骨眼，同行都在想办法调整价格，一旦搞促销，你觉得会不会有人跟风？如果大家一起搞促销，还能有什么效果？”
林安毫不掩饰自己的嫌弃，"除非…”
“除非什么？"
罗金生急不可耐地催促着，“林老板，这都什么时候了，你就别卖关子了，只要是合理要求，我去找领导申请沟通。”
“除非搞一个同行们都害怕，且不敢跟风的促销价格。”
“不敢跟风？"
罗金生低声呢喃重复，而后小心翼翼问道："林老板，你觉得什么价格能达到这种效果？" 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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