龙凤哥点头：“嗯，确实如此。一个人是扛不下所有的，无论是功还是过。都需要一个团伙。哎，头儿，怎么你老用团伙这贬义词而不用团队这褒义词呢？”
“因为我觉得我们挺坏的心眼啊！好端端的不整，整个这样让人睡不好觉半空中提心吊胆的房间出来，这不是明显的使坏吗？嘿嘿，所以，还是用团伙吧！哎哎哎，题外话不多说了，咱们开个会，这会议啊，会决定了我们项目的成败。萧坚，麻烦录制下来啊！哦，晓蓉，麻烦你说说吧！刚才他们仨没来，你们仨先听着，我来冲茶。”
等我将水烧开，把茶冲好端了过来之后，晓蓉已经将之前对我和紫萱说过的对他们仨说完了。
我问：“可能这时间会短暂一些，现在让你们表态会有点消化不良，所以我冲了单枞啊！你们怎么看？”
龙凤哥说：“现在要确定价格，是不是有点草率了？我还没了解完银海湾的同行价格呢！”
朱总说：“哦，这个啊，我班门弄斧一下啊！对不起了龙凤哥，得罪了啊！我来之前和来到银海湾之后，已经做了些功课。我想发表一下我的看法和建议吧！”
龙凤哥立刻对他刮目相看了：“诶，老朱，果然是干这行的呀！可以啊你！你说！这可没得罪我，我和你分工不同呢！”
萧坚也连连附和：“老朱果然有备而来。凡哥，紫萱姐，你们放心了吧？”
紫萱大为赞同：“嗯，朱总厉害啊！”
朱总倒是有点不好意思了：“我还没说呢！你们就一顶一顶的高帽给我戴上，我下不了台怎么办？我现在可是连高老庄都回不去的啦！那我就不客气了，以下发言需时十来分钟，请准备好牙签支撑眼皮哦！”
他清了清嗓子：“我说的是我的个人看法和分类啊！银海湾的酒店主要分为两类：酒店和民宿。其中酒店我将其分为a级五星级、b级四星级及部分准四星或超三星级、c级三星街或部分快捷酒店还有无星酒店我就不将这c级予以放进来了，毕竟不构成项目竞争；另外民宿也是分为a级比如春暖花开，b级就是其他我也不将这级别的予以放进来，毕竟也不构成项目竞争。所以，这部分呢，就只有三种对手了：酒店的ab级和民宿的a级。去年全年银海湾这三种级别的酒店客房标间开房率和价格是这样的：a级酒店全年开房率73，旺季的时候是100不用说了，尤其周五六日和节假日，淡季有些时候就几乎没人，还有台风是不定时来的，所以这个开房率算是很高了。开房的平均价格是每晚809元，按照这个价格，每间房每年的创收是809元365天73元，银海湾只有一间五星级的酒店，331间标准客房，一年收入是七千多万元，这还是标间的，没包括商务间或其他收入。”
龙凤哥一听这数字就惊呼起来：“我靠，这还真的挺多。是不是有点虚高了？”
朱总说：“水分不多。银海湾不同于三亚。三亚的大东海、亚龙湾或者海棠湾，都是五星级酒店扎堆的地方，价格要么一起高要么一起低。银海湾这里只有一间啊！讲究档次的客人当然要选择这c位的酒店啦！所以，独一份没有竞争对手也不一定是坏事，至少它不降价，我查过了，没有试过类似的促销来招徕客户。所以这酒店在银海湾的地位极高。b级的酒店加起来，我归类了一下，10间。去年全年平均开房率68，也不算落后的，毕竟银海湾没有出现过以前闸坡啊、三亚或者青岛那样极端的吃海鲜的例子，所以来的游客多，受益最大的反而就是这些中高级别的酒店。开房的平均价格是每晚573元。a级民宿呢，以春暖花开为例子了，去年开房率只有49，每间开房的价格是1212元。这也是为什么开房率低的原因了。总的来说，银海湾的开房率全年来看不算低，价格也不算低。保持着良好的态势。所以，我们项目也能从中受益。”
紫萱听了，想了一会儿问朱总：“你的的意思是我们的价格定位可能会有点尴尬？”
朱总点点头：“我就单凭着价格来说事啊！我暂时不考虑价格里的性价比，因为这性价比，是要客人能充分了解，如果有些客人是肤浅的，心里有个价格的心智阶梯的话，我们的价格就不会被认可。”
龙凤哥插了一句进来：“如果只看价格不看性价比的话，这情况确实有可能出现，也就是说，我们在营销这方面不能用价格来说事，无论是价格优惠还是价格昂贵。价格优惠，以后就做不上去了，毕竟我们的项目是独特的，也是不可完全复制的；价格昂贵了，人家还不如直接去五星级酒店里。老朱这点提醒了我们，毕竟愿意来尝试悬崖玻璃屋的人，思想认知一定是和常人不同的，如果不巧妙的设定一个心智阶梯而是看着银海湾里的酒店价格来打的话，这仗还没打，我们就已经输了的。老朱，你来的真是及时，之前我还没完全意识到这一点呢！老林头，不要告诉我你意识到了哦！”
我确实也没完全意识到这一点，我又不是超人，能将项目的所有细节都提前知晓或者通传，说白了，这个项目很多时候我是见一步走一步的，毕竟没有前人的经验可以借鉴，就算有类似的特别酒店的建成，比如上海的天马山地坑酒店的建设经验，我想去取经，也要人家愿意给我才行啊！
我老老实实的承认：“这点还真的没有完全意识到。下意识的就是首先是价格上和别人比较一番，这点真的是常规性的错误啊！老朱你刚一说完，我就一额头冷汗。”
朱总说：“我也没说什么啊！我也不是这个意思。你们想到的，我倒没想到哦！可能是大家是不同领域吧！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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