第707章 听说过促销员吗？

　　这一次，

　　罗旋、黄萱和彭勇，以及开车去窦家畔煤矿卖粮食回来的简腾、陈小白，在驼城呆了足足一个多星期。

　　陈小白卖粮食所得的3600块钱，还没有来得及捂热呢，就已经全部砸进去做广告了。

　　这一次做广告，按照罗旋的设想，先是主做墙体广告。

　　在城市市区范围内，多以宣传口号为主、然后在这些口号的下面挂上“兰花花化妆品宣”。

　　比如说：

　　这样一来，

　　以口号为主、打广告为辅，更不容易引起街道办、还有宣传部门的注意，从而能够有效的降低他们的抵制情绪。

　　而在国道边上一些显眼的墙壁上，广告的风格就变了：

　　而在一些小一点的公社，这次的广告词，那就更加的简单直白了：

　　……

　　诸如此类的广告牌，似乎是在一夜之间就充斥着整个驼城的大街小巷，以及城市周围的国道旁、公社驻地，以及一些位于交通要道上的生产队的墙壁之上。

　　忽如一夜春风徐来。

　　在短短的几天之内，整个坨城市区里、几十家国营理发店。

　　它们的墙壁上，全部都贴满了宣传画。

　　在这种大红大绿的宣传画中，一位美丽、时尚的，而且还是有点儿胖乎乎的姑娘，笑吟吟的拿着一支护手霜，正忙着往她的纤纤玉手上面涂抹...

　　这一幅画上面配的字幕是：”我自己的手，我自己来呵护”。

　　还有在宣传画里。

　　是一位农家姑娘，正半跪在地上，替她那年迈的母亲手上，细心的涂抹着护手霜。

　　而姑娘那位历经沧桑的老娘，此时正咧着嘴、露出满脸幸福的笑容...

　　而这一张宣传画上面的字幕写着：妈，您辛苦了！您用这双勤劳的手，撑起了我们这个幸福的家。

　　这些宣传画，要么就是一位漂亮的姑娘，自己呵护自己的双手，突出一个“爱美的主题”。

　　要么就是做儿女的，正在悉心的用护手霜，回报自己的双亲...

　　….这种宣传画是突出一个“感恩”、突出一个“孝道”。

　　到了第二天，

　　整个驼城地区的人，都在纷纷询问：“甚是兰花花护手霜？”

　　“额也害不哈，就知道到处都是写着兰花花的牌子...那是个甚东西？”

　　“他二舅，兰花花化妆品是哪疙瘩的？咋解到处都看得见这个牌子？”

　　“不知道啊，额也是看见二街拐角处，那个巨大的牌牌上面写着这个兰花花。”

　　“春兰，咱们去百货公司，逛逛？听别人说兰花花护手霜、洗发水都很不错，额想买一瓶回来试试。”

　　“行啊，我这手也裂了，正想去买一只护手霜哩。只可惜，前两天我去日化门市的时候，那营业员拿出来的护手霜全都变成水水了...一曼介用不成。”

　　这下子！

　　整个驼城的人都在议论纷纷、都在打听兰“花花化妆品”的来头、都想知道它的价格，究竟卖的贵不贵。

　　可偏偏就没人去关心：这个化妆品的质量怎么样？它的性价比，到底高不高？

　　其实，之所以出现这种怪现象，也并不奇怪：第一波开始学会打商品广告的厂家，它的产品哪怕就是臭狗屎，也能忽悠住不少人。

　　只因为在这个时期，所有的人都没有接触过“广告”这种新鲜事物。

　　在他们的认知当中：但凡是能上广播电台的东西，那绝对都是好东西。

　　只要能够出现在宣传画片上的，信它，一准没错！

　　有人曾经说：过陕州省城的人，他们的消费观念要比香江滞后20年。

　　而在偏远闭塞的塞北，这边在人的消费观念，又要比省城的人落后20年。

　　塞北顾客的从众心理，远超其它地方。

　　而且这边的人买东西，特别的干脆，特别的豪爽。

　　搁在菜市场买菜的话，都没人讲价！若是在后世的话，这边的人出去买房子，人家论栋！

　　买金银首饰...论斤！[真实事件]

　　再加上，这个时期所有的人，大家都没见过媒体广告、更不知道“软文广告”为何物。

　　有了高空广告的拉动效应。

　　再配以地面上铺天盖地的、巨幅墙体广告的轰炸效应。

　　所以，

　　这一次“兰花花护肤品”，一下子就引起全城轰动，其实并不是多出乎意料的事情。

　　可以这样说吧：谁要是有那个本事，去打一次广告的话，啥产品都能给他卖断货！

　　仅仅是在广播电台里面打一次广告，在这个时期，都能带来如此巨大的轰动效应。

　　更何况这一次，罗旋在驼城地区的广告力度，已经远远不止在广播电台做广告了。

　　这一次罗旋在驼城地区，通过广播电台软文广告拉动、报纸上的软文广告美化。

　　这些是属于从高空层次往下轰炸的广告，一下子就能让所有的驼城群众，对“兰花花”这个品牌，产生一种莫名的信任。

　　….再配合以地面上的墙体广告、店内宣传画，这种广告形式所带来的轰炸效应。

　　因此“兰花花化妆品”这6个字，就通过这种不断的重复灌输、强行的植入了所有群众的脑海里。

　　现在兜里不是那么宽裕，还在犹豫？

　　没关系，只要他们记住了这个品牌就好！

　　只要“兰花花化妆品”这六个字，已经指深入了他们的心里，这些消费者迟早得掏钱买一回！

　　要不然的话，他们的心里总是猫抓狗挠的，让人总感觉有件事情没完成一样...

　　这种广告效应，其实也就是在最早期，才有这么大的作用。

　　要是等到后来，大家对于广告都司空见惯、见怪不怪了之后。

　　消费者的心里，不但不会引发它们的消费欲望，有些时候他们反而对于广告，会产生一种莫名的抵制情绪。

　　这一次，

　　可能在全国来说，“兰花花化妆品”算是第一个吃螃蟹，第一个打广告的企业了。

　　所以在一个小地方，“兰花花化妆品”引发了巨大的轰动效应，这也是情理之中的事情。

　　黄萱有点心疼那几千块钱，开口道：“罗旋，我们厂现在一分钱还没赚到，你就给‘百年榆中’捐资800元助学。

　　这笔支出，会不会引起生产队其他干部们的不满？还有，这笔账，李会计他们会不会同意报？”

　　罗旋拍拍她的肩膀笑道：“走，我们去百货公司、去供销社的各大日化门市走走。

　　在招待所里说的再多，也是没用。咱们不仅要看广告，也要看疗效。”

　　眼前这位黄萱，她比张晓丽更聪明、性格也更活泼。

　　在她的身上，永远洋溢着一股青春活力。

　　而且罗旋也看得出来：黄萱这是一个很好的管家婆、是一个能够帮助自己管理企业、打理事业的女人。

　　不仅仅如此，由于黄萱个子小巧玲珑，但内里又热情奔放。

　　尤其是自己在与她进行深入交流的时候，那种满足感，是在别人身上找不到的。

　　甚至有些时候，罗旋不由会产生一种，干脆就娶了她的冲动...

　　——黄萱这个姑娘精明能干，既是贤内助，又是一个能够满足自己方方面面需求的人。

　　确实是算得上一个良配。

　　对于投入和产出比，如果搁在张晓丽身上，她就从来不会关心这些事情。

　　在张晓丽的心中，只要是罗旋愿意去做的事情，那张晓丽就跟着干就对了。

　　她从来不会问值不值得、这样做对不对？

　　但黄萱虽说很乖巧、很听话。不过，她却不会像张晓丽那样不问缘由的盲从。

　　就像刚才，黄萱的担心其实非常的在理：十里铺生产队，其实现在已经是罗旋一个人说了算。

　　但是李会计，他对于账目上的管理，还是非常严格的。

　　只因为所有的人都知道：这一家小化妆品厂，它主要的资金来源是“大小老君自然保护区办公室”。

　　….以及“寮挝县拉枯寨子生产队”。

　　所以兰花花化妆品厂所有的开支，都必须要经过严格的审核。

　　这样一来，以后才能向那两个“出资方”，交出一份清清楚楚、明明白白的账本来。

　　因此，对于生产对其他的事情，十里铺生产队所有的干部们，都是对罗旋言听计从的。

　　但偏偏对于化妆品厂里的所有开支，李会计都是严格把关、从严审核。

　　罗旋带着心心念念替自己担忧支出太多，而无法交代的黄萱，来到。

　　“营业员同志，给我来两支护手霜...要兰花花牌的！”

　　“营业员同志，那个，那个洗发水来一瓶。哦，护发素也来一瓶...”

　　“营业员同志，先给我开票吧，你们柜组的王兰是我两姨，她今天没来？”

　　塞北人脾气暴躁，忙的不可开交的营业员，她们的脾气也好不到哪。

　　只见几位日化柜台的营业员，怒目圆睁：“都挤什么挤？到后面排队去！护发素没有了，想买的人先回，等下一批！”

　　“别挤了，你是王兰的两姨又怎么样？你没看见别的同志，人家已经排了一个多小时的队了？去去去，后面等着去！”

　　“大家散了吧！”

　　柜组负责人站在凳子上吼：“没库存了！兰花花牌所有的洗发水、护发素、护手霜，擦脸膏都卖完了！都散了，等下一批货过来再说。”

　　排了老半天队，不少的大姑娘小媳妇们都没买上。

　　人群之中，顿时爆发出阵阵不满：“哈说哩！别以为我们不知道，今天是兰花花的化妆品第一天上柜！怎么可能这么早就卖完了？”

　　“就是！额姑父在物资站。”

　　另外一个大姑娘吼道：“他们才刚刚采购了一大批兰花花的产品，怎么可能就卖完了？”

　　还有人说：“供销社里这些人，你们又不是不知道。但凡是什么紧俏点的东西，她们都会藏起来，留着照顾她们的关系户。”

　　日化柜台负责人大怒：“你这个女子，在那里哈说六道甚了？

　　谁留起来了？咹，谁照顾关系户了？我们柜台里就是没货了，仓库里也没有存货，咋解！

　　是不是还要请你来盘一下库啊？你算个甚玩意儿？一曼介在那里哈说，滚滚滚！下次我看见你来了，也不卖给你。”

　　黄萱拉拉罗旋，皱眉问：“她们柜台里，才刚刚开始销售半天，怎么就没货了呢？”

　　“第一批货由于担心销量、还有保存的问题，所以他们进货进的少。”

　　罗旋解释道：“不仅仅是物资采购站的负责人，他不敢多进货。

　　就连驼城市供销社，他们也是出于同样的担心，所以刚开始，都是试探着进了一批货。”

　　“哇——”

　　黄萱一双媚眼放光：“那也就是说，现在门市上销售火爆程度，已经超乎了他们的想象。

　　这样说来，下一次他们进货就会加大数量？这，太好了！”

　　“不好。”

　　罗旋摇摇头：“你看看这些日化柜组的营业员，她们对待顾客的态度！长此以往下去，会影响顾客的消费热情、这对我们的品牌形象是有损害的。”

　　“那怎么办？”

　　黄萱噘嘴：“销售渠道，都在供销社手中。这里面的营业员都是在编职工，她们的服务态度怎么样，我们又管不着。”

　　“管不着？”

　　罗旋笑道：“她们自己不改变，那我们就来逼着改变她们！”

　　这些供销社的职工，她们都是拿的死工资。

　　整个柜组的效益好不好、卖多卖少，对她们没有丝毫的影响。

　　既然如此，罗旋决定：上专职促销员。

　　把后世的那些先进的促销理念提前几十年用在这里，不信还改变不了她们的老爷做派！

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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