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都找上门来了,躲也躲不过。
苏木试探问乔治说:“他是谁?”
“迈克尔•戴尔,一位德克萨斯大学奥斯汀分校医学院的学生,最近好像退学了,一心一意专注于卖电脑。”
乔治不知道苏木在担心什么,以为只是随口问问而已,“我和他通过一位朋友刚认识,觉得性格挺不错,待会儿多问一问他应该如何卖电脑,也许会对你的‘生意’有帮助。”
特意加重生意这个词,苏木和李平安整天琢磨怎么卖电脑,乔治和李哲楷他们已经知道这件事,美国的学生创业再正常不过,不用大惊小怪。
好吧,又是一位从大学退学的学生,只怪这个年代机会太好了,好到偶尔让苏木都产生退学的冲动,放眼看去到处都是未发掘出来的庞大市场,连他半吊子的推销水平,都能在短短两天时间里赚到那么多钱。
没人愿意错失机会,一边读书一边做生意,和全心全意投入生意是两个概念,读书什么时候都可以,创业机会错过就没了。
“我知道的,谢谢。”
他下楼时候对乔治说道,目光看向坐在客厅沙发上的那位陌生年轻人,白白胖胖,模样斯文,看起来很人畜无害的样子。
考虑到最近几年来,不少宅男书呆子获得成功,连华尔街的金融巨鳄们都关注起他们,就好像是书呆子们咸鱼翻身的好年代降临,偶尔一个创业就能价值上千万、甚至数亿美元。
苏木见到迈克尔•戴尔,戴尔也见到了苏木,站起来伸出手笑道:“你好,我是迈克尔•戴尔,叫我迈克尔或者戴尔都可以,我已经听说你们卖电脑给培训班的消息,干得漂亮!”
伸手和戴尔握了下,纳闷于找自己干什么,苏木礼貌回答:“谢谢,我的小生意不算什么,利用假期兼职打工,赚点零花钱。”
两人不认识彼此,乔治帮忙介绍了对方。
等苏木和戴尔稍微熟悉之后,他先回房间去洗澡,晚上还有个约会,这家伙刚去IBM公司实习不久,成功勾搭上一位上司的接待员,最近晚上经常打电话到深夜。
……
客厅里能听见外面吵闹声。
戴尔好奇问道:“我刚才见到车库里有人,他们在干什么?”
詹姆斯似乎和李哲楷吵架了,已经不是第一次吵,苏木淡定告诉他:“开发一款程序,办公软件,具体的我也不清楚。”
“酷!我可以去参观吗?”
“我劝你最好不要,那两位合伙人最近脾气都不太好……”
苏木已经从乔治口中,了解到面前这位同行的生意规模,只用短短大半年时间就赚到上百万美元,刚开始以为是位很酷、很有头脑的生意人,现在则觉得更像是肥宅,还是很天真的那种。
几分钟前,他试探着问戴尔,平时怎么扩张市场。
而戴尔回答他说,在报纸上打广告,把电脑利润降低百分之十到百分之十五,顾客自己就打电话过来买了。
那一脸肯定的表情,让苏木不得不相信这就是戴尔的生意经,仔细思索完后突然发现,硅谷地区的私人电脑普及程度都不高,更何况是美国其他地区。
稍稍将售价降低,确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客,而且不像硅谷这边,同行数量太多,导致一帮供应商争抢顾客。
想到自己连蒙带骗才赚到一万多美元,戴尔坐在家里就能等到顾客上门送钱,苏木心理上能平衡才奇怪,同样也准备采用在报纸上刊登广告的好办法。
戴尔用手推推眼镜,果断放弃去参观的想法,此刻转移话题说:“哇哦,来到硅谷我才发现科技进步居然这么快,你能相信已经研发出50M容量的固态硬盘吗?那能存放好几百份文件!”
“这次来硅谷是个正确的决定,到处都在创业,连年纪这么小的你,还有你那些舍友都在车库创业,我也要加油才行,回去就买一整版报纸版面用来打广告,明天就打算离开了,我已经买好飞机票。”
这个年代推销私人电脑的年轻人不多,这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。
同行们更容易找到聊天话题,用戴尔自己的话来说,休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑,连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。
“祝你顺利。”
苏木说道:“我准备带一批私人电脑回洛杉矶,到时候在报纸上尝试打广告,你有你的戴尔电脑,企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌,直接从IBM拿货价格太高,在市场上直接买配件,可以降低不少成本。”
戴尔叹了口气,站起来拎着手提包,分明还是刚离校的年轻人,却穿着西装打领带,怎么看都觉得奇怪,说道:
“真羡慕你,公司就在硅谷,而我购买零件需要另外付出运费,电脑售价也更高一些。你在加州发展,我在德克萨斯州发展,祝愿我们可以占领一整个州的市场份额!”
一整个大州的顾客都从自己公司买电脑,想到这里苏木就开心,同样站起来问他:“你要走了么?”
“嗯,待会儿跟乔治一起去酒吧,可惜你的年纪还不够,加州禁酒令比我们那严格得多,所以就不带你了,明天还要上学对吧?”
“明天周四,那么就这样吧,有空再联系……”
初次见面,两人只是简单聊了聊。
市场位于不同地区,不会产生利益纠纷,无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题,戴尔把苏木当孩子,其实也就比苏木大了三岁而已。
很快,等乔治下楼后,两人开车离开了。
苏木无论如何也想不到,今晚遇见的戴尔,将会成为自己未来在电脑零售行业,最大的竞争对手……当晚就去跟查理商量订单。
上次的七十台就已经让他很惊讶,得知这次居然要订购两百多台电脑,零售店老板查理被吓一跳,旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。
苏木没傻到将商业秘密告诉他,只说自己认识某家公司的大人物,这次数量更加多,每台愿意付给查理老板十美元报酬。
查理讨价还价半天,才将利润提高到十二美元,非常开心地打了个电话给IBM公司业务部,按照苏木的要求订购这批电脑,一个电话就赚到将近三千美元,送货又不需要他处理,至于后期保修,那是公司的事……
IBM公司仓库里积压着一大批现货,第二天就将电脑送到各家培训班,为了防止被他们看出异常,送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里,数量太多,苏木花两百美元请了位货车司机帮忙,周日这天都在忙着处理这件事。
竞争对手们采购电脑的消息传出去后,那两家正在犹豫的编程培训班,也给了苏木回复,分别订购二十七台、四十五台,又是一笔利润进账。
李平安拿到三千美元辛苦费,乐得合不拢嘴,晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类,等周一苏木上课之后,认真学习起电脑参数和报价,准备担任公司里的推销员角色。
帮忙送货时候,从一位编程培训班老板口中,得知对方准备卖掉原先的老电脑,消息传到苏木耳朵里之后,他再次察觉出商机。
第二天让李平安,去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问,帮忙卖掉二十台老电脑,转手过程中赚到九百多美元。
电脑销售生意如火如荼,在斯坦福大学附近就赚到那么多钱,让苏木愈发觉得卖电脑有前途。
十月二十四号这天请了一天“病假”,到丹尼尔家叫上乔西娅女士帮忙,打算快速注册一家公司,以便更好地发展生意。
用“遍地黄金”来形容这个年代的电脑销售市场,再适合不过。
个人零售市场还没扩展开来,然而各家需要用到电脑的企业,已经产生不小的需求。
苏木属于最早入场的一批,迈克尔•戴尔也是。
这位大名鼎鼎的戴尔电脑创始人,如今还是位十九岁小青年,戴着副大框眼镜,外表看起来有点胖,和苏木相比,迈克尔•戴尔发展得更加成功一些,已经顺利在休斯顿打开市场。
今年的一月份,戴尔注册了一家”PC有限公司”,他在当地报纸上打出广告,把印有自己名字“Dell”的成品组装机卖给用户,发现生意不错,每个月入账好几万美元,接着又用名字注册了戴尔公司,暑假两个月就赚到三十多万美元,还因此被记者采访了。
昨天晚上意外从朋友乔治口中得知,几家编程培训班集体更换电脑,而销售员竟然是两位没成年的华人小家伙,这让迈克尔•戴尔产生极大兴趣。
没有密不透风的墙,短短几天时间过去,那些编程培训班老板们,就已经得知了事情的大概经过,对此都挺无语,不过反正迟早要换电脑,没人追究什么。
乔治就是詹姆斯的那位朋友,如今在IBM工作,和苏木同住在一间房子里。
很想见见这两位小同行,戴尔征得乔治同意后,十月二十四号这天晚上,带着一瓶红酒作为礼物,登门拜访……
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这天晚上,苏木正在房间里写作业,老师上个月让他们读了本书,下周就要交读书报告,他花一个多小时看完那本《汤姆叔叔的小屋》,忍不住在读后感里表达对种族主义的不满。
回头看了眼,见李平安依旧抱着合同傻笑,他翻白眼说道:“你能不能别做这种表情,看起来像是智障。”
“不行啊,一看就它我就想笑,居然变成公司老板了,你是大老板,我是二老板。”李平安小心翼翼翻动合同,见到上面写着自己持有百分之十股份,瞬间笑得更加开心。
上午以乔西娅大婶的名义注册一家公司,接着找到律师,签署好几份文件。
以象征性的一美元为代价,转让乔西娅大婶持有的公司股份,并且继续担任公司“首席执行官”,每个月能领到一百五十美元报酬,直到苏木成年为止。
担心以后出现麻烦,还让律师拟定协议,证明乔西娅大婶实际和这家公司无关,主要是怕未来闹出矛盾,两位公证人员帮忙为此证明。
苏木持有百分之九十股份,李平安持有百分之十股份,这家名为“Penguin(企鹅)”的公司,在今天正式成立了,丝毫不起眼。
两人想名字想了好久,“星际”被注册、“樱桃”被注册、“蓝莓”也被注册,于是苏木只好使用这个备用名字,他挺喜欢肥企鹅。
注册资本两万美元,苏木拿出了这段时间赚到的利润,李平安也贡献出两千美元。
持有两家公司的股份没错,但苏木依旧还很穷,笑着问道:“我们周末雇几位业务员怎么样,成年人推销会让人觉得可靠,加州那么多高中,我们两个人不可能忙得过来。”
“可以啊,你打算怎么招人?我们公司还没办公室,要不然租一间?”听见谈起生意上的事,李平安立马精神抖擞。
苏木放下笔,站起来伸个懒腰:“暂时不着急,人都没几个,要什么办公室。可以在附近先租一座仓库,通过中间商谈生意我们少赚许多,接下来要直接从IBM拿货,必须先找一笔大生意,证明我们有实力成为销售商。”
坐办公室里,对员工指手画脚的愿望暂时落空,李平安追问他:“你这不是有位斯坦福大学生,正在IBM公司实习么,不能帮帮忙?”
“不能吧,他才进IBM没多久,何况又不是同一个部门。”
说乔治,乔治就到了,敲门声忽然响起,他在门外说道:“里昂,我有位刚认识的朋友想见见你,他最近也在卖电脑,或许你们可以谈谈?”
瞬间紧张起来,苏木下意识以为,前几天自己抢了别人生意,现在对方找上门了…… 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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