乔纳斯：“戴伦，我们团队想了想，还是觉得应该和你坦诚的聊一聊。”
夏景行：“哦，那你说吧！”
乔纳斯：“那我就直说了，你投资我们90万美元，我们稀释15%股份给你。”
夏景行：“那德丰杰那边呢？”
乔纳斯：“不需要考虑他们，你一个人投资我们，绝对比跟德丰杰共同投资获得的回报要丰厚。”
夏景行：“这……这不太好吧，传出去了坏名声。”
……
夏景行挂断了电话，看向正坐在他身旁喝酒的安德鲁、霍华德。
霍华德耸耸肩，“戴伦，我觉得你应该关掉你那个什么社交网站，专心来做风投。
以你的智慧，一定可以在这一行里取得辉煌的成就。
我代表德丰杰向你发出招揽，你可以成为我们公司最年轻的投资经理。”
夏景行笑了笑，“谢谢你的offer，我更喜欢自己为自己做事。”
“好吧！等你哪天想通了，可以来德丰杰试试。”
霍华德是真的服气。
从斯盖普团队所在的公寓离开后，他就被夏景行拉来喝酒了。
喝着喝着，乔纳斯就先给他打来电话了。
他按照同夏景行的约定，打开了免提，开启功放。
乔纳斯同样开出了“90万美元，15%股权”的条件。
说实话，他有点动心了。
多出资30万美元，多拿下3个点股份，直接撇开戴伦，单独投资。
但这一幕都被夏景行看着的，他想瞒着单独行动都不行。
而且乔纳斯能找他单独谈，未必就不会找戴伦单独谈。
果不其然，他拒绝后，又给戴伦打来了电话。
如果不是夏景行留了一手，今天晚上他们的“脆弱同盟”很有可能就会被瓦解。
这人啊，就是一种复杂动物。
夏景行自然得多加提防。
霍华德非常佩服夏景行对人性的洞察。
今天如果不小心，很有可能就被乔纳斯个个击破了。
到了明天，估值突破一千万都不是没有可能。
而流血的，终归是他们两家投资人。
因为他和夏景行也刚认识，自然谈不上信任，一旦产生怀疑、猜忌，别说继续保持同盟了，能不掐架就算不错了。
有了今晚这番有趣的经历，双方的信任基石坚固了不少，同盟关系也不会再像之前那么脆弱了。
…………
…………
翌日。
夏景行和霍华德来到斯盖普所在的公寓，直接摊牌了。
A、B两个方案，必须选择一个。
看着勾肩搭背的两人，乔纳斯知道自己的计策再次失败了，心灰意冷之下，把决定权交给了尼可拉斯。
尼可拉斯毫不犹豫地选择了B方案，两家投资人向斯盖普投资一百万美金，投后估值五百万美金，创始团队稀释20%股份。
他不怕股权稀释过多，先拿到钱让公司存活下去，才能资格谈其他的。
人比较务实，和乔纳斯形成了鲜明对比。
霍华德很满意，要是这尼可拉斯再闹什么幺蛾子，他就需要重新评估一下这个团队了。
产品研发能力是不错，但如果创始人太短视了，也注定公司走不远。
幸好，这帮人没有突破他的容忍度。
在签署投资意向书、又称TS（termsheet）投资条款清单后，还要进行一次尽调。
斯盖普不是什么大公司，投资金额区区百万美元，也不是特别大数额，所以没有请专业公司进行深度尽调，霍华德、夏景行、安德鲁三个人就搞定了。
其中，最要紧的就是斯盖普公司的知识产权。
“尼可拉斯、乔纳斯，斯盖普需要的P2P技术知识产权在你们两人共同拥有的公司手里，这是什么情况？”
霍华德非常专业，上来就清查起了斯盖普的核心资产。
乔纳斯笑着说：“那些知识产权都是我们在创办Kazaa的时候申请的，不属于斯盖普，但我们可以免费授权给斯盖普使用。”
“授权？”
霍华德皱眉，“如果这些知识产权不在斯盖普手上，我们必须重新评估一下斯盖普的价值了。”
夏景行没做过专业风险投资，没插话，就在一旁认真偷师。
争论了一番，霍华德逼着两人签署了一份二十年免费授权协议，这事才算了了。
至于二十年以后，德丰杰应该早就从投资中退出了。
一家小公司，也没什么可尽调的。
花了几天时间，把斯盖普从产品到相关法律协议全部调查了一遍后，确认没有问题，三方这才开始签署正式的投资协议。
夏景行投资40万美元，获得斯盖普8%股份；德丰杰方面投资60万美元，获得斯盖普12％股份。
至于斯盖普的创始团队，持有的股权全部打八折，乘以0.8进行稀释。
在这股权划分之前，霍华德还要求斯盖普创始团队拿出一部分股权，设置一个期权池，用于激励核心员工。
如果不提前设置好期权池，等到A轮融资再设置，就会把天使投资人坑在里面：帮创始团队稀释股权，共同设置期权池。
霍华德投资老手一个，自然不会犯这种低级错误，在签署正式投资协议前，就要求斯盖普六人创始团队设置期权池。
这六个人也挺大方的，各自按照比例，凑出了一个占总股本20%的期权池。
其实也不算多高，国内除了华为等少数企业，大部分企业的期权池到上市后，都只剩总股本百分之几比例了。
谷歌和脸书上市的时候，员工持股比例高达将近百分之三十。
在这一点上面，国内某些资本家不是没有国外的大方，而是国内人才竞争太激烈，给惯坏了。
正式投资协议有点复杂，除了目标公司估值、投资金额、投资方式进行了注明外，还包括款项用途、转让限制、公司治理、随售权、优先购买权、优先认购权、反稀释条款、竞业禁止、知情权、保密条款……等等一堆附属的协议。
夏景行和安德鲁、约翰老头签署天使投资协议的时候，这些条款也没少签署，算是不陌生。
除了成为斯盖普的董事以外，夏景行还有权利在斯盖普进行A轮投资的时候，跟投一部分，保持8%持股比例不变。
另外，有公司要收购斯盖普的时候，投资人有随售权，按照同等收购条件，跟着创始人一起卖股权。
也就是说，不能创始人跑了，投资人独自接盘，这是保障投资人的利益。
还有创始人卖股权，投资人有资格优先认购。
股权回购和对赌倒是没有签署。
一方面天使投资本来投资风险就大，估值也不高，还要求回购，那就太欺负人了。
不叫风险投资了，叫借款。
对赌也一般用于估值分歧较大，产品处于爆发期的时候，拿来激励创始人认真干活。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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