“怎么谈的？”经理问了一句。
“经理，那个和赵燕成坤他们一起来的男的，问多买有没有优惠。说全款。”
“哦。嗯？什么？”
“说，问多买有没有优惠，全款。”
“多买？买几套？”
“不知道，我没问。”
“你这个孩子。”经理巴嗒巴嗒嘴想了想：“估计有多大希望？”
“我不知道。”小李这会儿已经失去了判断能力：“刚开始感觉是要买，赵燕给我打的电话。可是来了她们几个又都不太像，看房子大小都在看，更像是，参观。
看房子的时候，这个说设计有问题，那个说面积都浪费了，这个说大的好，那个说小的实用，我就以为没戏了。结果回来，这个人问多买有没有优惠。”
经理皱了皱眉头，想摆手让小李出去，可是又有点不太甘心。
这年头弄别墅是牛逼，价格高利润大逼格闪闪发光，但是搞销售的心里有数，越贵的东西越麻烦。
面对的客户层次高，身份尊贵，得小心的陪着，再一个，这个年头能花得起这份钱的实在是有点少，说句不好听的比别墅本身都稀缺。
而且这会儿也不是没有竞争，你说你离机场近，那还有贴着机场的呢。你说你离城区近，城区里的别墅盘子微笑不语。
就是湖水都不是唯一，龙潭公园里那才叫独守尊贵。
好在自家规模大，现在即有的这些别墅项目，由其是三环里二环附近的，都不大，十几栋，而且一般人买不着。那不是有钱就可以的事情。
越是贵的东西，人们买起来越小心，大手一挥那种要么是公司赔钱的，要么是花别人钱的。那都是少数。
“我去看看吧，你把钥匙放好一起来。”经理决定亲自出马去看看。
和小李一起从二楼下来，小李给指了一下，经理从楼梯上看过去，就看到赵燕严丹曦成坤还有王小明坐在沙发上说笑，隐隐以中间那对不认识的男女为尊。
边上还有一个小年轻的坐在沙发扶手上，看意思也不比这四个明星地位低。
有个站的挺直的男人穿着身没见过的制服站在沙发后面打量着售楼部里面。这是保镖。经理一眼就下了定论。
人和交际圈子是个值得琢磨的东西。
搞销售就是琢磨人心的工作。
一群人里你得能一眼就找到那个中心：不管大家的地位身份感情有多平等，几个人在一起肯定就会有一个中心。这是潜意识决定的。
就像这会儿，虽然成坤他们四个表现的都很随意，但都不自觉的保持着正面朝向张彦明和孙红叶。王少白坐在沙发扶手上也是自然的倾向张彦明方向。
安保员正好站在张彦明和孙红叶的背后。这都是不需要去想的事情，大家会不由自主的做出这种行为动作。
就算是一家人坐在一起聊天，也会自然的形成一个中心。
“问话的是哪个？”经理放慢下楼梯的脚步低声问小李。
“那个，背后站个人那个。就他没挑毛病，别的都在说这不对那不好的。”小李对几个人挑自家房子的毛病很是有些不高兴。
经理笑了：“挑肥拣瘦才是真买主，什么都好的那是看热闹的，你呀，还得学。”加快步子下了楼梯。
小李没太明白，加快步子跟了上去。反正他是经理，说什么都对。
“赵小姐，这是我们经理。”今天是赵燕联系的她，所以她自然的把赵燕当成了正主。
“你们好，我是这儿的经理。”经理笑着和大家打招呼，却把手伸向了张彦明：“贵姓？”。
伸手过程中暗暗打量分析，发现几个人都没表现出什么情绪，仿佛这就是很正常的事情。这才对嘛，这个人才是正主。
和张彦明浅握了一下，第二个把手伸向孙红叶，然后才是成坤他们。这个次序绝不能错。
好的销售在和客户见面的时候，那脑袋里风扇都是转的嗡嗡的处于超频状态，一瞬间的计算量绝对不比计算机低多少。
在几秒几十秒的时间里要做出无数的判断分析，然后要把这种状态训练成本能。
“感谢诸位能喜欢我们的房子。”经理开口先定了个调子：“不知道看中的是哪一栋？”
经理看了站在身边的小李一眼。
小李说：“看的是一期临湖那几栋，咱们一期临湖还有十四栋，四号，六号……十九号，几位先生小姐看了六号，八号和十五号。”
“我听小李说，几位比较关心全款多购的优惠政策？”
“对，您介绍一下吧。”张彦明看了看时间，心里想的是家里的两个小宝贝会不会发火。这会儿天色已经暗了下来，马上要黑天了。
经理不动声色的看了一眼张彦明腕上的手表，心里就有了谱，也感觉到了张彦明有点着急。这是有事儿。
“关于房子和小区我就不多话了，各位都有判断。如果是全款的话，我们的政策是九七折，几位先生小姐是多购，那我再给大家让一让。”
经理在心里盘算了一下：“九五折，免收半年的物业，再送两部住宅电话。”
小区的物业是三块五，在99年这会儿光是一个物业费就能吓退不少人了，住宅电话到是没多少钱，这会装一部住宅电话也就是两三千块。
不过好在方便，私人自己去装还是要跑一跑的。不过能住到这里的人也不会自己去跑，这也就是那么个意思。
和后来不一样，在九十年代这会儿，住宅固定电话还是必需品。
“你们感觉呢？”张彦明问赵燕和王小明。主要就是她俩想买。
“你做主吧，我没意见。”王小明笑着看了一眼赵燕，赵燕也点了点头。
“买几栋？我感觉她说的这个复式洋房也还可以，这个小区总体感觉还是挺好的。”张彦明扭头和孙红叶商量。
“这边七栋都买了吧，反正也是买。九折，不用送其他什么了，行就拿合同。”孙红叶也有点着急回去了，耽心张小悦生气。
天都黑了，大伙还得吃饭呢。
她是后妈，多多少少心里还是有些在意孩子的各种感受，怕影响孩子和她的关系。
其实当好后妈后爸真心不容易，好了是应该的，稍微哪里没做好就会被无限放大，很多亲生父母很正常的行为放在后妈后爸身上就成了错事儿。
比如训斥，比如巴掌撇子给几下，哪个父母没干过？可是后爸后妈做了你试试。
双标无处不在。
小李心里咣当一声，伸手扶了一下沙发，有点迷糊，怀疑自己是听错了。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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