可谁曾想,这样的便利,现在却成了华夏CAD收割图奥用户的手段。
用一句书评里的话说:你光想着从华夏转图奥方便,可没想到从图奥转华夏也方便啊。
一些从来没有听说过华夏CAD的美国工程师,为了使用华夏CAD的开源资源,不得不尝试着下载这个软件,下载的时候还存着一个心思,那就是祈祷这个软件不要太难用,他们可不想为了一个开源资源而花几个月时间适应一个新软件。
等到把软件安装好,打开软件界面的时候,工程师的担忧就烟消云散了。这个软件的界面居然与图奥CAD有七八分的相似,工程师们完全不用改变使用习惯,就可以轻松地玩转这个新软件。
华夏CAD与图奥CAD的文件格式是互认的,用户只需要使用软件里的导入功能,就可以把以往在图奥CAD里设计的文件传到华夏CAD中来使用,几乎可以说是无缝连接。
在使用上没有障碍,而开源资源又如此丰富,这样的软件谁不喜欢?
从华夏CAD宣布开源至今,不过一个月时间,据图奥公司市场部的统计,欧美的机械企业里至少已经有5%的工程师下载并使用了华夏CAD。
从比例上看,5%似乎并不是一个很大的数字,而且那些下载了华夏CAD的工程师们,也并非放弃了图奥CAD,只是为了用华夏CAD的开源资源,用完了就搁下了,图奥CAD仍然是他们做设计时候的首选。
可克维克不能这样乐观啊。市场上5%的份额可真不是一个小数字,更何况,这还仅仅是一个月的时间。给华夏CAD更多的时间,它未必不能把5%变成50%。至于说首选,就更不靠谱了,工程师都是大猪蹄子,昨天说最爱的是你,明天没准就抱着新欢浪迹天涯去了,谁会对一个软件忠心不贰的?
“这个问题怎么解决?”
在紧急召开的公司高管会议上,克维克盯着众人问道。
“这件事的根源在于市场部!是市场部的愚蠢导致我们陷入了这样的被动!”
技术总监詹宁斯抢先开炮了。
技术部和市场部一直都是对头。市场部三天两头给技术部提要求,什么用户感受不好了,什么功能不全面了,总之就是用户稍微有点意见,市场部就要让技术部去解决,实在是让人不胜其烦。
技术部是有自己的尊严的,编程讲究的是个性自由,那些用户懂得啥叫程序之美?凭什么让我们这些高贵的程序员去迎合用户们那些无知的要求?
可市场部不吃这套啊,技术部用各种理由搪塞市场部的要求,市场部则只有一招回应,那就是向董事长告状。公司是要赚钱的,客户就是上帝,而市场部就是代上帝向人间传声的。上帝发了话,董事长也得跪,于是便向技术部施压,要求技术部妥协。
这样一来,技术部与市场部之间的仇就结得大了,遇上一个能够踩市场部的机会,詹宁斯岂会放过。
“詹宁斯先生,与华夏CAD共享界面和互相承认文件格式的事情,是技术部认可的,你们当时也认为这是一个很好的方案。”柯伦冷冷地说道,“公司现在也并没有陷入被动,只是有一点小麻烦而已。如果图奥CAD的技术能够对华夏CAD形成巨大的优势,我们的客户就不会被华夏CAD抢走。”
“我们具有这样的优势吗?”克维克向詹宁斯问道。
“当然,我们的优势是非常明显的!”詹宁斯说道,他话归这样说,音调却有些软。自家人知道自家事,作为技术总监,他深知图奥CAD除了界面美观一些,多一些华而不实的小技巧之外,在核心功能方面,与华夏CAD的差距还真不算大。
柯伦冷笑道:“可是我听到的反馈却是说,华夏CAD和图奥CAD的差距并不大,如果考虑到华夏CAD是完全免费的,许多客户都表示未来不会再为图奥CAD的版本升级付费了。”
“至少到目前为止,图奥CAD依然拥有绝对的优势。”詹宁斯硬着头皮死撑,“不过,华夏CAD采取开源方式之后,会获得大批开发者的贡献,他们可能会很快地弥补上和我们之间的差距。所以……”
“所以,你希望公司给你们更多的经费,是吗?”柯伦替他说出来了。
同样的要求,出自于自己之口,与由对手替自己说出来,效果是完全相反的,詹宁斯一下子就被噎住了。顺着柯伦的话头说的确如此,就相当于承认自己是在要挟公司以谋取部门的私利。但要反驳柯伦的话,他又找不出合适的说法,他总不能说自己不需要公司追加投资吧?
克维克皱起了眉头。两位下属斗嘴,他是乐见其成的,用不着他说什么,下属们自己就把对方的问题说出来了,他只要当个居中的裁判者即可。但从柯伦和詹宁斯的争执中,克维克意识到,眼前的这个麻烦还是挺大的,似乎还找不到什么破局的办法。
“公司不可能给技术部更多的经费。华夏CAD的作为,必然会影响到公司的销售,未来几个月公司的销售收入有可能会减少,届时各部门的经费都必须压缩,以保证公司不发生亏损。”克维克定了调,打破了詹宁斯的梦想。
“但是,市场推广方面,可能还是需要增加一些投入的。”柯伦怯怯地说道,“我们需要安排一些软文,对华夏CAD进行打击。”
“柯伦先生,我想你的这种努力是不会有效果的,因为工程师都是理性的,他们只会相信自己的眼睛,而不会相信什么撒谎的软文。”詹宁斯逮着机会了,开始反戈一击。
柯伦说:“詹宁斯,你的意思是说,华夏CAD的确比图奥CAD更强?”
詹宁斯这才发现自己说错了,赶紧否认:“我没有这样说,我只是说……,呃,我是说,软文的宣传恐怕是没有多大作用的。”
说到最后,他的声音已经完全低下去了,因为他也发现,除非自己承认图奥CAD不行,否则他难以自圆其说。
克维克没有搭理詹宁斯,而是对柯伦说道:“柯伦,仅靠软文宣传来阻止华夏CAD的扩张,恐怕是不行的。即便我们能够让客户在短期内对华夏CAD产生疑虑,只要持续地有人在使用这个软件,并且感受到开源资源的作用,其他的客户终究是会被引导过去的。
“你再考虑一下,有没有什么从根本上解决问题的办法,比如说……”
“我们可以取消与华夏CAD的技术共享。”詹宁斯又开始抢答了。
柯伦和他杠上了:“你是说,我们放弃和华夏CAD的技术共享?”
“这有区别吗?”
“当然有区别。放弃就是我们不再接受华夏CAD的文件格式,但华夏CAD依然可以接受图奥CAD的文件格式。这意味着客户可以从图奥转向华夏,但无法从华夏转向图奥。”
“不,我的意思是说,要禁止华夏接受图奥的文件格式,用户如果使用了华夏CAD,将不得不把他们在图奥CAD里做过的设计重新做一遍。”
“抱歉,你并不是新经纬公司的技术总监,你无权命令新经纬公司这样做。图奥的文件编码规则对于华夏CAD来说是透明的,除非我们推翻原来的编码规则,另外制订一套新的规则。这样一来,不单华夏CAD无法使用我们的文件,使用老版本图奥软件的用户,也不得不重新购买一套新版本才行。”
华夏CAD与图奥CAD互相承认文件格式,已经是既成事实。就算图奥公司现在撕毁合同,并且禁止华夏CAD在软件中设置转换图奥格式的功能,新经纬公司也可以另外推出一个软件,用于二者之间的格式转换,这是图奥难以阻止的。
有了这样一个通道,用户就可以一边使用图奥CAD做设计,一边从华夏CAD的资源库中寻找开源资源来完成一些专业化的工作,不必再请图奥公司开发专业模块,这可就是直接割图奥公司的肉了。
“有没有可能和新经纬公司进行谈判,说服他们放弃开源的方式。”克维克问柯伦。
柯伦摇摇头:“这个恐怕很难。新经纬公司采取开源的方式,是因为华夏CAD在中国市场上的销售受到了图奥的威胁,图奥CAD的市场份额在不断上升,华夏CAD完全没有希望在竞争中获胜。
“如果我们要求新经纬公司放弃开源的方式,对方就会要求我们让出中国市场,而这显然是我们无法答应的。”
“那么,就没有别得办法了吗?”克维克问。
柯伦迟疑了一下,说道:“我们市场部对这个问题也进行过认真讨论,倒是有人提出过一个想法,但缺乏可行性。”
“什么想法?”
“我们大幅度降低一部分专业模块的价格,与华夏CAD争夺用户。华夏CAD转为开源之后,失去了软件销售的收入,财务状况肯定是非常紧张的。我们只要坚持……,呃,大概半年至一年的时间,就可以把新经纬公司彻底拖垮。”
说到时间的时候,柯伦忍不住结巴了一下,因为这个时间长度,他实在是拿不准啊…… 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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