“不过,你只答对了一半。我告诉你们,今年不仅是公元1994年,今年还是中国的市场经济元年。大家记住,是元年!
“什么是市场经济?大家都是大学生,这个问题想必大家都背得滚瓜烂熟了。”
“但是,我要说的,和你们老师说的不同。我要说的是,市场经济就是一股来自于大漠的狂风,站在这个风口上,连猪都能迎风飞扬!”
人民大学教二楼的一间教室里,一位身材颀长、相貌英俊的年轻人站在讲台上,正对着一屋子比他更年轻的学生侃侃而谈。天真懵懂的学生们盯着年轻人一张一合的嘴,只觉得自己都要飞起来了。
在讲台旁边,有一位与演讲者年龄相仿的年轻人,时而看看讲台上的同伴,时而看看台下的学生,脸上的表情颇为复杂。
站在讲台上的这位,正是谢天成与周衡说起的机械部二局机电处科员唐子风,站在讲台边的那位,则是唐子风的大学同宿舍同学王梓杰,他现在的身份是人民大学国管系的专职学生辅导员。
唐子风和王梓杰都毕业于人民大学,是台下这帮学生的正宗大师兄。
在王梓杰的印象中,唐子风在上学的时候只能算是不木讷而已,谈不上是什么活跃人物。没曾想,毕业之后,唐子风便像是换了一个人,非但变得能说会道,而且显示出了非凡的商业天份。
去年,唐子风找到王梓杰,让他帮忙在学校里找了一群管理学硕士,以千字5元的价格雇他们攒出了一本洋洋200万字的《企业管理知识百科》。
可别觉得这个价格太低了,唐子风提出的要求远比稿酬标准更低。他列出了一张知识清单,让硕士们按图索骥,到图书馆去找资料,大多数内容都是直接复印剪贴,充其量是改个标题、加几句导语之类。这种做法,搁在20年后足够惹出几百起版权官司,但在上世纪90年代初,谁会在意这样的事情呢?。
付出一万元的稿酬之后,唐子风又不知上哪联系到了一家出版社,买了个书号,把书给出版出来了,厚厚的一大本,还是精装,用来砸人比板砖还厉害。在时下一本普通教材定价才几元钱的情况下,唐子风给这本书定了248元的高价,直接把王梓杰吓得差点栽个跟头。
“你抽疯啊,就这么点剪贴出来的资料,还定这么高的价钱,谁会买?”王梓杰鼓着眼睛质问唐子风。
他的问题很快就有了答案。
唐子风在学校里招了十几名农村出身的大学生,交给他们每人两本书,声明只要他们卖出去,每本交180元钱回来就行,余下的都是学生们的销售提成。
学生们将信将疑地出门兜售去了,仅仅两天时间,所有的学生都把手上的两本书卖出去了,他们的销售对象清一色都是在京的大国企。
对于高校里的老师和学生来说,唐子风编的这本书可以说是毫无价值,因为书里的那些理论、概念,都是教科书里讲过千百遍的,更何况硕士们抄书的时候难免还有些讹误,诸如“常凯申”之类的笑话随处可见。但对于各单位的领导秘书来说,这样一本书简直就是他们的宝典,足以救他们于水火之中。
改革以来,尤其是国家提出市场经济模式以来,各级领导都在大谈更新观念,领导讲话或者交工作汇报的时候,里面没有几个新名词,不加上几句“熊彼特指出”或者“琼-罗宾逊认为”之类的话,你好意思说自己是市场经济的弄潮儿吗?
可是,在没有度娘的年代里,这种新名词、新概念是那么容易找到的吗?秘书也是人,不是人形自走图书馆,领导在别的什么地方听到一个新词,回来问你是什么意思,你如何回答呢?
就在这个时候,唐子风派出的推销员出现在他们面前,厚厚的一本管理百科,把领导听说以及没有听说过的概念全盘收入,再也不用担心不认识凯恩斯是谁了,我还知道萨缪尔森、哈耶克、约翰-穆勒、波多野……呃,不对,是波士顿矩阵。波士顿耶!矩阵耶!今天就可以写到领导的讲话稿里去,肯定把其他单位的领导都给震了!
至于说一本书248元,很贵吗?
能开发票的东西,有谁会嫌贵呢?
更何况,今天上门来卖书的大学生颇懂一些规矩,开了248元的发票,只收了220元钱就走了,这种书,再来五本十本又有何妨呢?
卖书的学生们每人都拿到了100元以上的销售提成。在机关干部的月薪不到200元的今天,两天时间就赚到100元,对于这些农村出身的孩子意味着什么呢?
还有啥说的,唐师兄,王老师,还有多少书,我们包销了!
首印的4000册书不到一个月就销售一空了。参与卖书的学生们每人都赚到了好几千元,把从家里穿出来的旧中山装换成了全新的立领夹克衫,进食堂也不再往大窗口挤了,而是成了小炒窗口的常客。
至于唐子风和王梓杰,收回了足足70万元的书款,扣去出版印刷费用和找人代开发票支付的营业税,每人名下都分到了十多万,立马就成了全班的首富,括号,是并列的。
没等王梓杰把分到手上的钱捂热,唐子风又生出了新点子。他把两个人的钱凑在一处,用各自父母的身份证,注册了一家文化公司。
照唐子风的说法,他自己在部委工作,王梓杰在学校当老师,用自己的名义开公司有诸多不便,借父母的身份证来客串一下,问题就不大了。
对于不能直接出面办公司这点,王梓杰是十分认同的。上次卖书的那批学生,旷课太多,已经引起了学校的注意。如果让学校知道是他在雇佣这些学生干活,他的这个辅导员还能不能干下去都两说了。
可是,明明不办公司也能赚到大钱,为什么还要注册公司呢?
唐子风在当时给出的回答就是这样一句:在风口上,猪都能飞起来。错过这个村,就没有这个店了。
公司的名字是两个人一起讨论出来的,叫做双榆飞亥文化传播有限公司。双榆取自于人民大学所在的位置双榆树,飞亥就是飞猪的意思,这其中既有唐子风此前所说的那个意思,还有一层含义就是唐子风和王梓杰二人是同年,都是属猪的。
公司成立之后,唐子风一下子启动了五本书的写(拼)作(凑)计划,分别是《行政管理干部知识大百科》、《市场经济大百科》、《新企业会计准则1000问》等等,总之,就是瞄准了市场上最热门的话题,不求最好,只求最厚。
更多的学生被招募过来,成为飞亥公司的销售员。他们有一个共同的特点,那就是缺钱。招募这些学生来推销图书,让王梓杰内心的罪恶感稍稍有所削弱,他总是安慰自己说,虽然自己引诱这些学生旷课了,但好歹也是在帮助贫困学生勤工俭学,这也是符合自己这个辅导员身份的。
每一次招募了新的推销员进来,唐子风都要给他们进行一次宣传鼓动,用唐子风的话说,推销是一件需要勇气和毅力的事情,必须先对他们进行洗脑,否则他们遇到挫折就会灰心丧气。此时,唐子风正在做的,就是这种鼓动演讲。
“同学们,师弟师妹们,市场经济已经来临,在中国,即将涌现出数以万计的百万富翁,甚至亿万富翁。任何一个领域,只要你专注地做下去,就能够成就一番大事业。没错,你们现在还是学生,还不到去创业的时候,但是,你们不想为自己未来的发展做一些准备吗?你们不想去接触一下社会吗?你们不想在自己毕业之前,拥有数万元的存款吗?
“祝贺你们,机会来了!飞亥公司是一家属于咱们人大学生自己的公司,它的成立,完全是为了帮助你们——各位师弟师妹成就自己的市场经济梦想。在过去一年中,已经有22位你们的师兄师姐在公司赚到了5000元以上的提成,其中我们的销售冠军,新闻系的包娜娜师姐,已经赚到了超过2万元!你们想成为这样的富翁富姐吗?”
“想……”
台下一位脸涨得通红的小女生情不自禁地低声附和道,说完才发现其他人都没有说话,不由窘得想把脸藏进课桌里去了。
“说得好!”唐子风却是一眼就盯上了她,“这位是劳人院的彭心怡师妹吧?彭师妹说得非常好,你们大家呢,想成为存款超过2万的富翁吗?”
“想!”
这一回,所有的人都憋足了劲,大声地喊了出来。人大学生可不知道啥叫怯场,刚才大家没接茬,并不是害羞,只是觉得这样回答问题显得太傻。现在有人带了头,大家还有什么可犹豫的。平日里,大家或许还算是比较淡定的,被唐子风这一煽动,每个人心里都燃起了小火苗。毕业前存款超过2万,换成谁能不血脉贲张啊!
“喵的,毕业这两年,老八不会是去参加传销了吧?原来怎么没觉得他这么会忽悠啊!”
王梓杰看着只差口吐莲花的唐子风,在心里暗暗地想道。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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