苏小软倒是很有耐心地解释道：“是呀，刘厂长你看，大部分的老百姓们都想选个实惠的，能用就行，所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢，则是会选这种最贵的。那么问题来了，你这种价格不便宜，质量又不算是特别好的毛巾，要卖给谁呢？”
刘厂长傻眼了。
这回赵青云也听懂了。
老百姓们买东西嘛，要么就是图个东西好用、耐用，要么就是图个便宜。
你说说你们生产的这东西高不成低不就的，这销量下滑不是明摆着呢？
苏小软见刘厂长反应过来了，又道：“现在你们生产的这种毛巾，也是有市场的，只不过市场已经很小了，再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变，但是销量变了，所以你们自然就要有库存积压了。”
刘厂长挠着头，一脸急切的样子，看来是真地为销量发愁了。
赵青云虽然不懂这些，但是也知道出了问题得解决。
“小苏呀，你这么一说吧，我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了，你让他们怎么办呢？”
刘厂长似乎是找到了救星一般，连连点头：“就是就是，苏同志，麻烦您给我们出个主意吧。”
苏小软笑了笑：“其实如果只是单纯地清库存，你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户，那么这些库存也就不是问题了。但关键是，之后呢？再生产出来的毛巾，还要继续积压吗？”
刘厂长噎住，然后低头看着眼前的几块毛巾。
除了刚刚赵青云拿的几块，再看看茶几上摆着的这几块，质量上可以说是不相上下，花纹也很相似，但是销量明显都在下滑。
苏小软说到这里，也就不再着急了，想要帮他们，也得看他们能不能领悟得了呀。
赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后，就知道她肯定是有法子，只是愿不愿意说的问题了。
“苏同志，还得请您帮忙。我现在能想到的，就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着，我们能节省的成本有限呀。”
苏小软叹了口气，果然是在国营厂子待惯了的，这脑子就是不知道转弯。
“刘厂长，您先告诉我，什么叫生产成本？”
刘厂长被问住了。
他就是一个从普通工人干起来的厂长，虽然后来也上过夜校，但是太专业的东西，他还真不懂。
而且以前都是计划经济，上头让生产多少，他们就生产多少，而且一般也是从来没有剩余过的。
像是现在这种情况，他还是头一回遇到。
所以，压根儿就不知道应该怎么回答苏小软的问题。
赵青云也是两眼灼灼地盯着苏小软呢，就等着她给个答案。
苏小软一看刘厂长这反应，就知道是专业性不强了。
“生产成本，也就是制造成本，是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用，说地更简单一些，就是包括一直到售出，这里面的所有花费，都属于生产成本。我这么说，刘厂长能理解吗？”
刘厂长这回点了点头：“明白的。我心里其实也知道，但就是可能说不出这么专业的词来。”
苏小软笑了笑：“您明白就好，什么专业词并不重要，重要的是，您现在应该意识到了，节约成本，并非只是卡在了原材料这一项上。”
赵青云点点头：“小苏说的是用工成本？”
苏小软摇摇头：“不全是。这么说吧，直接支出包括直接材料，也就是原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等。当然，这里面还包含了直接工资，也就是生产人员的工资、补贴、其他直接支出比如福利费。光这一项，您想想看就能有多少可以让咱们来想办法节约的环节？”
刘厂长原本觉得毛巾生产很简单的，工艺简单，用人也简单。
现在听她这么一说吧，好像还的确是有挺多可以控制的环节。
比如说电费、再比如说工资等等。
苏小软在赵青云的示意下，继续道：“制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间管理人员工资、折旧费，及其他制造费用，这其中包含办公费、差旅费、劳保费等。那么这一部分的费用，你有没有想过应该怎么来节省呢？”
刘厂长突然一拍脑门儿。
“哎呀，还得是小苏同志呀！多亏了你呀，要不然我都想不到这么多！还真是这样，这能省钱的地方多了去了，是我这脑子不好使了。真是太谢谢你了。”
赵青云看刘厂长这反应，就知道他是听明白了。
霍云霆则是态度比刚才温和了不少：“刘厂长能意识到这些就好。毕竟这么大一个厂子，养活着几百个员工呢。是得多辛苦一些。”
赵青云愣了一下，总觉得霍云霆在提到了几百个员工的时候，语气似乎是重了些，这是在另有暗示？
苏小软则是笑眯眯地跟霍云霆对视了一眼，还是自家男人懂她。
苏小软又拿过了那条最便宜的毛巾道：“刘厂长，我不怕您生气，就算是你们控制了原材料的成本，如果生产这样的毛巾，你们的成本仍然是很高的。打个比方，如果这条毛巾卖八毛钱，那么你们光是生产成本，怕是就至少在九毛到一块了。”
赵青云惊呆了：“小苏，你怎么知道的？”
刘厂长此时倒是沉默了许多。
苏小软也不着急说话，只是静静地看着刘厂长。
赵青云看看苏小软，再看看刘厂长，觉得好像就自己没明白。
刘厂长叹了口气道：“也是没法子。我现在明白苏同志的意思了。那些小厂子用人少，尤其是管理层，没有那么多人指手划脚，也就没有那么高的工资开销。唉，我也难呀！” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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