“好啊，我洗耳恭听。”秦厂长笑着点头。
“我们制定的第一个营销计划，还是说营销方案吧，主要是有这么几点。”
“我们制定的第一个营销方案，首先，如果秦厂长你同意我们帮你们厂营销，我们首先是帮你们去库存。
你们厂还有几万瓶汽水的库存吧，我们的第一步就是帮你们厂去库存。”
“我们的想法是这样的，首先，秦厂长你要给我们一些人手，我们训练一下后，就让他们去跑业务。”
“跑业务也很简单，现在首都有很多私人饭店，我们可以派推销员去和他们谈，让饭店帮我们卖汽水，我们可以以卖出多少给多少优惠，或者是直接以出厂价的价格供货给他们，还负责送货上门。”
“这样一来，我们大概就能出一部分库存，当然这还是不够的，我们的主要市场还是在供销社和乡下的小卖部。”
“供销社咱们后面再说，咱们先说说小卖部。”
“随着国家改革开放，很多地方都开始出现了小卖部，我们可以派推销员去这些地方推销，我们只要规定给多少力度的优惠，以及推销多少货给推销员多少提成就行了，所谓有钱能使鬼推磨，我相信推销员为了赚钱肯定会努力推销的。”
接下来，李可乐又说了一些其他的计划。
最后他才说道：“这就是我们制定的第一个营销方案。”
听完李可乐的第一个营销方案，秦厂长陷入了思考。
过了一会后他说道：“你们的这个营销计划很好，实施起来很简单，也不需要花费多少钱，很不错。”
“不过，我想听听你们制定的第二个营销方案。”秦厂长朝李可乐说道。
听到秦厂长的话，李可乐拿出第二份营销方案递给秦厂长说道：“第二个营销方案，我们是在第一个营销方案的基础上制定的。”
“我们觉得，想要让汽水的销量大幅度提升，还是要在供销社出货，这才是目前推销的大头，我们发现咱们厂的产品之所以卖的不好，主要可能的原因就是包装太普通了，而且名字也不好听。”
“我觉得等我们把库存出完了之后，就可以回笼一笔资金，这些资金我希望秦厂长你能投入到接下来的第二次营销方案中。”
“首先，我们要对咱们厂的汽水进行改头换面的包装……”李可乐朝秦厂长说道。
“改头换面的包装？这怎么改？”秦厂长问。
“首先，我们应该换一个高大上的名字……”
“高大上是什么意思？”
“高大上就是高端大气上档次的意思。”
“哦，你这么说我就懂了。”秦厂长点点头。
李可乐继续说道：“除了换一个名字，我们还要把咱们厂现在用的汽水瓶子也换掉，因为这种型号的瓶子太大众化了，其他汽水都是用这种瓶子，这样一点也没有自己的特色。”
“这，不用现在这种瓶子那用什么瓶子？”秦厂长问。
“我们可以自己设计一种瓶子，实在不行我可以找我们清华大学的教授帮忙设计。”李可乐朝秦厂长说。
为了让秦厂长相信他们有实力设计新瓶子，他还搬出来清华教授。
“这，设计的新瓶子后要找玻璃厂定制的吧？这样成本就高了呀！有必要费这么大功夫吗？我看其他汽水厂都用这种普通瓶子，挺好的啊。”秦厂长朝李可乐说。
“秦厂长，这就是很多小厂发展不起来的原因，你知道美国的可口可乐公司吗？人家也是卖汽水的，却能把自己的汽水卖到全世界，人家就是用的自己设计的瓶子。”
“如果秦厂长你想要把企业做大做强的话，设计自己的瓶子是必须要做的。”
说道这里李可乐的话锋一转说道：“不过设计瓶子的事情暂时不急，可以等赚到了钱之后再说，换名字和换标签的事情才是当务之急。”
“秦厂长你如果想要做第二阶段的营销，就必须要给咱们厂的汽水一个高大上的名字，然后设计新的好看的标签贴上去，这样才能使得咱们厂生产的汽水卖相更好看。”
听到李可乐的话，秦厂长朝李可乐几人说道：“我读书少，取名字也就那样，不如你们几个清华高材生帮忙取一个？”
“取名字的事情可以后面慢慢想，我来继续介绍第二阶段的营销。”
“除了改名字和包装之外，我们还可以举行买汽水开盖有奖活动，以此来提升销量……”
接下来时间，李可乐把第二阶段的营销计划朝秦厂长详细了讲了一遍。
听完李可乐的讲解，秦厂长笑着朝李可乐问：“你们把这么详细的营销计划给我讲的这么明白，你们不怕我撇下你们单干吗？”
听到秦厂长的话，李可乐宿舍几人都笑了。
周跃进朝秦厂长说道：“这还真不怕，因为我们给企业做营销是免费帮别人做的，我们只是想要在寒假期间锻炼一下自己的营销能力而已，如果秦厂长你不要我们帮忙，我们还可以找其他厂的。”
听到周跃进的话，秦厂长诧异的朝几人问：“你们给别人做营销是免费的？我还以为你们有什么条件呢！我还想着要是你们提出过分的要求，我还要斟酌斟酌呢。”
他以为，几个大学生来他这里做营销，是趁着寒假来赚一笔外快的呢，没想到对方竟然是免费帮他做营销的。
最后，秦厂长想了想朝几人说道：“虽然你们刚刚说的东西很多我都不是很懂，但是第一个营销方案我还是认同的，如果你们能够做到第一个营销方案描述的那样，能够咱们吧厂里的库存卖出去，我就支持你们进行第二个营销方案。”
“那就谢谢秦厂长了。”听到秦厂长的话，李可乐几人都非常高兴。
“秦厂长，我们的第三个营销方案不知道你想不想听一下？”李可乐朝秦厂长问。
“听一下呗，反正闲着也是闲着。”秦厂长笑着点头。
见到秦厂长点头答应，李可乐拿出了第三个营销方案递给秦厂长。
他则是在一边解释说道：“秦厂长，我们的第三套营销方案，是建立在第一套营销方案和第二套营销方案能够顺利进行的基础上的。”
“特别是第二套营销方案如果成功，到时候厂里就能赚到很多钱，到时候我们的计划是扩大汽水厂的生产规模……”
“等厂里的生产规模提上去后，我们就开始大量投入广告，我们的计划是这样……”
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肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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