接下来就说到了第三点。
保罗接着说：“还有就是文化和习惯了，美国人平均每年要买四张电影票。很多上了年纪的人，都习惯了去线下的电影院里买票，顺便买一些可乐、爆米花。”
周不器对此早有觉悟，“差不多，先从年轻一代做起来。互联网嘛，本来就是更偏向年轻人。”
保罗见大老板心态这么好，也就放心了，笑道：“好在美国的青少年比例比较高，超过了40%，这是最大的一个年龄群体。如果能改变这些人的购票习惯，那么经过十几二十年的培养，两三代人下来，很多传统的观念就能有所改变了。”
周不器点了点头，“就像奈飞一样。”
奈飞是互联网产品，所以现在奈飞的用户主要都是年轻人，中老年更主要的看剧平台还是电视台。
不过随着时间的推移，电视台就会越来越边缘化。
包括HBO这样的王牌频道。
随着电视业务的下滑，他们也只能去转型做线上流媒体。
把时间线拉长，流媒体就会越来越大众化。
保罗道：“所以对Fandango来说，现在最重要的就是怎么能尽快地吸引到年轻人的注意，然后改变他们过去的习惯，让他们来Fandango的平台上买电影票。”
周不器笑着看向他，“你有什么建议？”
“很难。”保罗叹了口气，就有些为难，“如果只靠着价格上的优惠，依靠补贴去吸引人，这恐怕不是什么长久之计。Groupon前几年也曾风靡一时，还上市了。现在已经不行了，业绩太过萎靡了，最近已经宣布要裁员10%。”
Groupon就是团购网站的“鼻祖”了。
在美国能发展得这么快，很重要的一个策略就是补贴。除了商家给的各种优惠券，平台也会配合着给补贴。
然后就迅速地在年轻人中积累了名气。
用户规模节节攀升，成交额越来越高。
然后就上市了。
可是上市之后，就不能太过任性了，要为股东负责要创造利润了。想要创造利润，就要减小补贴的力度。一旦补贴少了，用户活跃度就降低了，成交额就下滑了，业绩就变差了，股价就暴跌了。
这也是美国互联网行业对O2O的补贴模式很忌惮的原因。
不仅是2000年左右泡沫危机时这套模式酿成了极大的悲剧，到了新时代，Groupon的这种O2O概念也成了一个负面教材。
其实不仅是美国。
国内很多类似的产业互联网的O2O平台，也都会遇到这种困境。
给补贴了，很火。
补贴停了，业务就冷淡了。
最典型的例子就是社区团购了，当风口来了，资本疯狂地往里冲，一个比一个有钱，都在疯狂地烧钱抢市场。
等热度下降了，资本涌入的势头降低了，很多公司账上没钱给不起高额补贴了，也就不行了。
周不器对此也很困扰。
他也实在找不出太好的解决方案，所以团购、共享单车、网约车等产业端的互联网业务，都是紫微星以投资的形式介入。
让他们独立运营去。
谁能做好谁就做，做不好拉倒。
不过，有一个产业还是可以维持长期的补贴制的，那就是电影票的购票平台。
很重要的一个原因，就是电影票房市场的规模比较小，而电影又是娱乐产业的龙头老大，而娱乐产业往往又是流量最前沿的阵地。
表面上来看，平台是在给用户补贴电影票。
实际上，就是平台在花钱买焦点、买流量。
如果从买流量的角度来进行成本核算，用补贴电影票的方式来买流量，这价格真是太低了，真是太划算了。
保罗·亚诺沃尔就难免担心，如果公司改变了Fandango的经营理念，推行起了补贴制……这个政策恐怕很难维持太长时间。
毕竟是站的角度不一样，看问题的视角也不一样。
保罗担心Fandango陷入连年亏损不赚钱。
可周不器只是想把Fandango当作一个流量引进的工具。
过来调研这么一圈，周不器对电影票务的概念已经有了初步的理解。不过，这还不够。接下来大家一起去了附近的一家新装修的电影院。
这里上了几台新设备——电影票自助售卖机。
因为美国这边都是线下买电影票，就经常会出现电影院里排长队买票的情况。尤其是有吸引力的好莱坞大片上映的时候，那真是密密麻麻、一票难求。
自助售卖机就可以在一定程度上解决这个需求。
电影院的经理叫雷科尔，他对此做了一些比较详细的说明，“其实这样的机器，早在十年前就出现了，曾经推出过一阵，可是效果很差。而且因为数据协同的不一致，经常会出错，几个窗口同时卖出了一个座位上的电影票。”
周不器点了点头，“这台机器能解决问题？”
雷科尔笑着说：“可以，这是Coinstar全新推出的一款自助售卖机，用上了最新的技术，可以实时联网，里面用上了很多精密的设备。”
保罗·亚诺沃尔见周大老板有些迷茫，就在旁解释，“全美现在有两大自助售卖机的公司，一家是Coinstar，一家是NCR。不过，电影票的自助售卖是新业务，他们过去的主营业务是DVD的自助租售机。”
周不器这下也就明白了，“DVD的市场遇冷了，所以他们又转过头来做电影票的自助售卖了。”
保罗道：“应该是这样，为了转型，NCR把旗下所有的DVD自助租片机业务和产品线都卖给了Coinstar。我相信他们也在开发自己的电影票售卖机。”
周不器点了点头，接着向影院老板雷科尔询问，“这台机器可以卖电影票，可是收费环节呢？要怎么办？”
雷科尔道：“有会员卡。”
“啥？”
周不器微微一怔。
雷科尔笑着说：“我们这是连锁影院，在洛杉矶地区有12家影院，有我们自家的会员卡。会员卡可以充值，影迷拿着会员卡对着这里……对，把卡放在这里一刷，就可以进行扣费了。一旦扣费成功，就可以出票了。”
说着，就让助手过来，给周大老板演示一下。
虽然两人过去没什么交情，也没什么商业上的往来，可周大老板的出现，本身就是一种蓬荜生辉的巨大荣耀，当然要多多表现。
就见那助手先是通过自助售票机的屏幕点了几下，选择了《复仇者联盟》，挑选了一个厅，然后就进入了选座环节。
没错，通过这个自助售票机可以实时地自助选座。
想坐哪就坐哪。
周不器转头，和保罗对视了一眼。
接下来，那助理继续演示，选完票了，选好座了，就进入了支付环节。助理拿出了一张黑色的会员卡，放在了刷卡处。
只听“叮”的一声，显示刷卡成功。
接着就听到了机器发出了“嗡嗡”的声音，没一会儿，一张《复仇者联盟》的电影票就从出票口冒出来了。
雷科尔就很得意，“很简单，不是吗？”
周不器笑了笑，没有过多的表态。
这还得办一张会员卡，还得往卡里充值，这也太麻烦了。
洛杉矶的电影院少说也有上百家。
要是每家都办一张会员卡，那影迷还要不要看电影了？
雷科尔自顾自地接着说：“其实还有一种支付模式。”
周不器问：“怎样？”
雷科尔笑道：“现在大家都在用智能手机，尤其是年轻人。公司里为了能更方便地照顾影迷，让他们可以更方便地购票，会专门开发出一款我们公司的App。整个洛杉矶的12家影院都包括在内，不需要会员卡，可以使用App进行在线支付。”
周不器笑呵呵，“那可以在线选票，在线选座吗？”
雷科尔微微一怔，“什么在线？”
保罗在旁补充，“就是在手机的App上选票、选座，就不用在这台机器上操作了。那样会更方便。”
“这……”这话似乎超出了雷科尔的理解范畴，迟疑了好一会儿，“应该可以吧？”
等离开后，周不器就问保罗，“你觉得可以吗？他们的App能线上选座？”
保罗摇摇头，“我觉得不太可能。”
周不器道：“嗯，受地理条件的限制。”
保罗说道：“的确，如果是来到电影院来选座，就算没有最好的座位了，可来都来了，就只能勉强选一些不那么好的座位了。可如果人没在电影院，发现最好的座位都没有了，可能来都不会来了。这应该是很多电影院吸引观众的策略。”
周不器哼道：“无非就是靠着不公开不透明的机制去欺诈消费者。”
保罗笑呵呵。
就不多说了。
电影行业很多事情本来就很过分。
要是去商场买一件衣服，不喜欢了可以七天无理由退货；买一件食品，发现食品变质了，也可以退钱。但是电影不行，只要花钱买票了，哪怕你不去看，电影票也不会退；只要花钱买票了，哪怕这片子再烂再难看，也不会退钱。
www.yetianlian.info。m.yetianlian.info 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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