情况其实不复杂。
这是一家小公司,主要是开发英文版的汽车类游戏,核心市场是英国和美国。英国市场没问题,问题出在了美国市场中。
是运营环节出了问题。
美国的运营商降低了对其游戏的推广、宣传的力度,而美国作为汽车文化最丰富的国家,这里有着来自全世界的汽车类游戏,竞争非常激烈。
一旦广告下去了,销量就必然会降低。
这是一家传统的电脑游戏开发商,收入模式主要是以卖正版游戏软件为主。
不给流量,就有点釜底抽薪。
除非是达到了《古墓丽影》那种知名度,有着电影的名气,不需要砸广告也能让玩家们主动来购买这款游戏。
Codeasters工作室的负责人弗洛林告诉周不器,如果这种情况不改观,那么公司今年在美国市场的收入至少会减少50%,很难超过1000万美元了。而过去一年,该工作室在美国市场的收入达到了1500万美元,净利润达到了700万美元。
听到了这样的数据,周不器都有点恍惚。
这啥玩意?
只不过是业务上的一个屁大点的事!
这值得老张打一个电话过来专门说这件事?
除非……
周不器马上就想到了什么,问道:“咱们的游戏在美国是谁来运营?EA吗?”
弗洛林笑着说:“不是EA,EA有自家的《极品飞车》,有竞争关系。”
周不器不信,“不是EA,跟EA应该也会有很深的业务往来。”
弗洛林点了点头,“的确如此,原本EA想要收购Codeasters,来加深他们在赛车游戏赛道的竞争力,走的就是我们在美国的运营商的关系。”
“没跑了!”
周不器这下就明白是怎么回事了。
可真厉害。
EA的那个CEO,真是破罐子破摔了。
弗洛林神色狐疑,“是EA在背后施加压力?”
周不器道:“应该是这样,怎么样,能顶住吗?”
弗洛林道:“还可以,代理合同两年一签,今年就到期了。”
周不器笑着说:“那就行,畅游马上就完成take-o的收购了,可以打通欧美主要游戏市场的运营渠道。等合同到期了,咱们就自己运营。”
弗洛林很惊喜地说:“完成收购了吗?”
周不器道:“初步意向已经达成了,估计美国那边已经放出消息了。”
弗洛林道:“要是这样,那不如就解约算了。”
周不器微微一怔,“解约金是多少?”
“上一年交易额的20%,300万美元左右。”
弗洛林觉得这是一笔巨款了,可是放在畅游这样一个游戏巨头面前,这就是挠痒痒。
周不器干脆利落,“那就解约!我们要成为世界上最大的赛车类游戏的开发商,别在这种微不足道的小事上分心。不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。”
他念了句诗。
好在王半山的诗词风格比较古拙、朴素,意思比较简单,遣词比较直白,直白地用英语表达出来就行了,不存在理解门槛。
弗洛林笑着说:“take-o旗下的王牌游戏,就是《侠盗猎车手》,这是目前全球销量最高的赛车类游戏。”
周不器道:“双方可以结合,take-o下还有一个知名的体育运动品牌‘2K’。恰好Codeasters这里有F1的商标,不妨跟2K的品牌结合起来,不妨把《F1赛车》系列改版为《2KF1赛车》。”
还有后半句没说。
就像《2KFIFA足球》一样。做产品,是业务层面;做品牌,是战略层略。
周大老板更关心的当然是要把“2K”的品牌给做起来。就像国内的企鹅的很多游戏似的,都要挂上“QQ”的品牌。
早期的时候,是靠着QQ的流量引导。
等发展起来之后,就不是简单的流量支持了,而是品牌保证。同样类型的游戏,QQ系的游戏就是比其他的游戏更优秀。
慢慢的,“QQ”的游戏品牌就打造起来了,只要挂着“QQ”这个title的游戏,往往都能够在市场中获得一定的成绩。
玩家们出于过去对QQ品牌的良好认识,延伸到了新的QQ系的游戏中。
周不器作出了“解约”的决定,这事基本也就解决了。
不过,这只是业务层面。
还有情绪层面呢!
如果是卡尔·伊坎那样的资本家,就不会再有更多的操作了,没有任何情感因素的掺杂。被人扇了一耳光,如果有利可图,就扇回去;如果扇回去了没有利益,那就不扇。资本运作最忌讳的就是意气用事,报复的思维都太low了,一定要残忍、冷酷才行,不仅是对别人冷酷,对自己也要冷酷。
如果扇回去会让自身利益受损,那就更不能打击报复了。
周不器不是那种资本家。
企业家如果只是以利益来衡量全部,那就一定不是伟大的企业家,意气用事既是缺点也是优点。
最重要的是要抓住优点,规避缺点。
这一次,周不器就无所谓缺点不缺点了。
接下来,周不器跟弗洛林一起,参观了该工作室的一个新的赛车手游项目——来自环球影业著名的赛车游戏品牌的授权,《速度与激情》。
开发还处于早期阶段。
如果一切顺利的话,预计今年9-10月份可以推出测试版。
周不器在这边停留了一个多小时,就离开了。
他还有别的事。
到了4月份了,对一些大公司来说,这个时间段已经把去年的所有财报都整理好了,都在开股东大会。
紫微星数媒也要开。
这不是上市公司,运作起来就很简单了,更多的是走一个形式。给一些重要股份发一份书面通知,邀请他们参加股东大会。
对方回应暂不出席。
关起门来,还是自说自话。
要是上市公司,就会稍微麻烦一点,会有很多自不量力的股东冲进来。明明他们的建议都是屁话,毫无话语权和影响力,根本通不过,他们还是会喋喋不休,在履行法律意义上的股东权利。
紫微星数媒还没上市,股东除了创业团队、公司员工,就是几个有头有脸的欧洲大资本机构了,这种股东大会就会很容易。
然后,周不器启程,去纽约。
古赞丽还有点意犹未尽。
昨晚,她住在了大老板的新家了,那好像是一座宫殿,金碧辉煌的,到处都是古董,有时候端茶倒水都要小心翼翼,因为茶杯可能都有着一百年的历史了。
古赞丽没玩够,还情真意切地说:“在这个皇宫里,三千佳丽有点住不下,三百佳丽绰绰有余!”
周不器气道:“你想累死我啊?一天天的应付你们几个就够受的了,都有点忙活不开了,还三百佳丽呢……走了,去纽约了,以后还有机会再来。”
在飞机上,周不器让宁露算好了时差。
挑了韩国时间早上八点钟的时间,跟现代郑家的大佬郑梦准通话了。
都不用开口,郑梦准就明白了他的意思,笑着说:“FIFA商标的事?我说了,小事一桩。我还没跟那边沟通过呢,有需要的话你告诉我,我临时跟那边说一声就行。”
周不器道:“那就尽快吧,争取这个月就敲定下来。”
郑梦准有些小惊讶,“这么急?今年有欧洲杯,最好是等到欧洲杯结束后再敲定,现在就敲定有点匆忙吧?”
周不器淡淡地道:“匆忙点好。”
匆忙了,才能有措手不及的效果。
(本章完) 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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