一款豪车想要取得非常好的销量,那么这款车本身的设计,品位,工艺以及逼格都是硬性标准。所以我们会看到,百万级别以上的轿车车做的很丑的很少,也就是我们常挂在嘴边上的好车、
实话实说,讴歌的JLX在外形上是要比A8强的。
但是这是中华市场,按照老祖宗流传下来的玄学理论,完全可以将这硬性标准之上的因素,归结成为三个点;
那便是天时,地利,人和。
就以JLX的上市情况来分析。
从天时上来讲,虽然讴歌方面提前了JLX的上市计划,全面提前了宣传活动。但是,因为A8迅速的研发进度,他们还是没有拉开足够长的间隙。一个星期的时间,还不足以让市场完全接受JLX,而放弃一直以来对冒泡不断的A8的期待。
地利就不必说了,这里是中华。虽然中华的汽车产业一向落后,但是对于正信的产品,市场上还是有那么一点口碑的。对于A8这款代表着民族汽车的标杆产品,期待的自然大有人在。
所谓的民族情怀,在有选择的情况下,中华人不缺。所谓地利,便是如此。
而如果说前两项是次要原因的话,那么真正让A8在实际销量上盖过JLX的因素,还要归结到人和上来说。
不得不说,讴歌在拥有绝对控制权,且一家独大的经销商合作模式之下,对各地的4S店压榨实在是过重了。
就跟正州讴歌SSSS店的老板龙哥一样,在销售过程中找不到利润点的经销商们,都千方百计的寻找着赚钱的办法。什么购车时强制装修包啊,什么必须在店内购买高价保险啊,什么加价提车啊,什么高价机油啊,售后高价配件以及维修工时费啊……反正能抠车主钱的,能用上的都用上了。
能买得起一百多万的车子的顾客,大部分人是真不缺钱。但是在说的好好的之后,一到交钱的时候就多出来这么多的额外项目,简直是让人不爽。
所以,在失去了第一批顾客的支持后,讴歌JLX错过了它仅有的可以压A8一头的机会。
面对这样的情况,讴歌的会议室里,上到总裁下到销售部经理,都是满脸的苦涩。
目前的豪华级汽车市场,虽然看着挺大,但其实除去奔驰和欧联这两个拥有百余年历史的德系二强,份额也就是那么些。
这两个大佬已经在中华经营了近三十年,凭借着自己身后的历史,价值观以及底蕴已经将豪华的定义深深打入了人心。说句客观点儿的话,这样的品牌销量已经趋于稳定。在市场份额上很那有较大的上升,但只要不是自己作死,几乎没有有新型的品牌和车型会对他们造成威胁。
抛却这一部分,留给讴歌JLX的,也就是剩下来的空间而已。但是一步错步步错,这个空间眼瞅着就要被A8给占了。
所以此时的会议室里,气氛压抑的很。
田中池喜看着坐在自己左手边沉着脸不发一语的久保田,敲了敲桌子。
“久保君,针对目前的局势,请问你有什么高见?”
田中池喜对久保田的耐性已经是很有限了,这个家伙仗着他在日本总部的重视,三番五次的背着自己一意孤行,对公司业务上下其手,已经对自己的位置造成了严重的威胁。
所以现在公司遇到了危机,田中直接将矛头对准了久保田。
似乎是对田中池喜的发问已经有了准备,久保田将支在下巴上的双手拿开,顺手抓起了面前的签字笔。
“总裁,你难道认为A8的畅销是真实的?”
听他这么说,田中池喜的心里升起一团怒火。
这个猖狂自大且目中无人的家伙!为什么总是对一切都抱着轻蔑的态度!
为了验证正信消息的准确性,田中池喜特地派人去几个广旗正信的销售网络打探。得到的信息基本和正信网站上公布的相同,这难道还不能说明问题吗?
田中池喜猛地拍了一下桌子,薄薄的嘴唇因为生气而抿成一线,鼻孔呼呼的往外喷着气息,犹如一条即将要择人而噬的蛤蟆。
“久保君,你太自大了。我认为你完全没能在管理岗位上发挥你应有的作用。我读过一本叫语录的书,里边说要在战略上重视敌人,而在战术上藐视敌人,我认为很有道理。可是你现在的做派却是正好与这个书里描述的相反!你那年轻的皮囊里,有一颗太过幼稚和轻狂的心脏!”
面对自己一手带的的JLX销售不济,现在又被自己一想看不起的中华品牌踩在脚下,久保田的火气也是大得出奇。
见田中池喜当众说自己不称职,他也直接发飙了:“你这个只会喋喋不休的老头!不要总拿这些不知道从哪里搜刮来的句子说教!正信A8才上市了一天而已,我还没有完全的输掉!只要方法得当,JLX仍然可以取得很好的销量。你现在对我的指责于改变局面毫无意义!所以这件事情,我会亲自和总部汇报。如果你害怕失败,害怕承担责任,我完全可以对JLX的销售成绩负责!”
田中池喜指着久保田的鼻子,连说了几个“你”字,然后愤然的放下了手,随即便拨通了总部的电话。
但是说实话,他已经脱离了总部很久了。
这么多年在中华的市场,总部对他的评价是固守有余而进取不足,所以总部方面才派了久保田来,企图给稳得像块砖头的讴歌中华区带来一丝活力。
现在,面对这样的争执。在稍作研究后,讴歌的日本总部便决定让久保田负责这个项目,负责JLX接下来的运营工作。
听到这个消息,田中池喜颓然的坐到了椅子上。
从某种意义上来说,他已经被架空了。
而得到了授权的久保田,则是立刻召集起了各部门的主管,以总监的身份开始筹划JLX接下来的营销策略。
大权在握之下,久保田的张狂被彻底点燃。
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肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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