“想干就干吧,只是别太累,我不想看到一个整天在办公室里愁眉苦脸的你。”可是不再冲锋陷阵的张媛媛就不是张媛媛了,即便她不说洪涛也能看得出来她不是很快乐。仔细想了想,洪涛觉得自己又犯了一个同样的错误,不知不觉的去限制、影响别人的生活了。自己觉得快乐的方式别人不一定就认同,这就和张媛媛非要求自己和她一起冲锋陷阵是一个意思。
“你不是不喜欢原来的我吗?没关系,我适应一段时间应该就没事儿了。”张媛媛对她自己的状况也有比较清楚的了解,有些东西是装不出来的,不快乐就是不快乐,这玩意短时间内改变不了。
“我只是不太适应跑得太快的你,那样会让你身边的人也不得不跟着你一起跑。可你要是站住不动那就不是你了,还是做你自己吧,别因为别人的意见就轻易改变,那样的结果有时候并不一定是好的。”洪涛也是贱骨头,人家整天折腾他嫌累,不折腾了他又嫌闷,还得鼓励人家继续折腾,早知今日何必当初呢。
“那我就再开一家试试?”听了洪涛的话,张媛媛立马就不一样了,好像原来笼罩在一个灰蒙蒙的气团里,现在太阳出来了,气团正在逐渐消散。
“随你,我真不管,古欣现在能挑大梁了,那些网管也足够用,有没有我其实都一样。”洪涛突然觉得自己好像又上当了,两只脚都已经踩入了一个事先挖好的陷坑,再想出来就有点难了。
“不成,这次还得麻烦你一下,来帮我看看这个地方合适不合适开电脑屋。”果然,张媛媛立马就从抽屉里拿出来一张纸递了过来。
“火车站!这里的房租不便宜吧?”纸上不光有地址,还有一个大概的位置地图,洪涛一眼就看出图上画的是什么地方,京城火车站对面的商业楼!
“房租并不是主要问题,只要能有足够的客源,再贵的房租也不是咱们支付的。我一直都在想什么地方能有足够的客源,前两个月跟宋老板去那里见了一次厂商代表,突然发现火车站正是我要找的地方,客流量非常大!”现在张媛媛已经完全从那团雾里走出来了,浑身都散发着光芒,即便这时外面是阴天。
“可这里的人都是赶火车的,会有人去电脑屋里耗费时间吗?”洪涛不太认同张媛媛的判断,火车站人流量是多,恐怕还是京城里客流量最多的地方,可是这些人里有多少能转化成潜在客户呢?应该非常少,那就毫无意义了。就像你在王府井大街上卖电子配件一样,人多并不是买卖好的唯一条件。
“嘻嘻,这次你错了,一看你就不怎么坐火车,我和丽丽每年都要坐几次,在这方面比你明白一点。在火车站停留的人并不都是赶火车的,其中很大一部分是在这里转车的,有可能要等半天或者一天时间。在这段时间里他们还不愿意离开火车站太远,又有大把时间可以挥霍。假如我能给他们提供一个既可以休息又能娱乐的场所,哪怕只有百分之一的人愿意消费,也足够我们赚的了。”
“另外我还有一个想法,就是在电脑屋里提供饮料、糕点和简单的快餐,这也能弥补一下每年五十多万的房租,而且还不算超范围经营。我问过这方面的人了,只要我们不自己起火做,而是从别的地方购买成品,那就不算餐馆,只要办个卫生许可证就可以合法经营。”张媛媛这次没听洪涛的意见,她的想法和洪涛正相反,一点没觉得潜在客户少,甚至还有多种经营的打算。
“你就是这个!”洪涛冲着张媛媛伸出了两根大拇指。自己确实不太了解火车站的人员构成,也觉得她分析得太有道理了,那还补充个屁啊,该思考的事儿她都考虑清楚了,自己唯一能给她的就是精神鼓励。
“先别高兴的太早,我们遇到了一个大问题。”张媛媛对洪涛的鼓励坦然接受了,不过笑容并没在她脸上持续太久,很快就晴转阴了。
“又怎么了?不会是你又怀孕了吧!如果要是你还是别接着折腾了,好好养养吧。”张媛媛只要一严肃,洪涛就忍不住往那方面想。
“怀孕个屁!医生都和我说了,以后怀孕的几率会很小,就算怀上也很容易流产,你打算瞒我到什么时候?”话音未落,一本厚厚的书就砸到了洪涛脑袋上,然后就是张媛媛悲愤的怒吼声。
“嘿嘿嘿……方主任的嘴真碎,就这么点事儿也藏不住。”得,洪涛基本每次一想当好人就会挨最少一次骂,都无奈了。
“这事儿咱俩晚上再算账,现在说正经事儿。你发现没有,这半年多以来街面上的电脑屋越来越多了,有时候一条街里能有两三家。上机价格也越来越低了,我还见过五块钱一小时的地方!”张媛媛生气都是假装的,洪涛瞒着她是为什么她心里很明白,所以没再和洪涛纠缠,而是把话题又拉了回去。
“嗨,打价格战咱不怕,二、三块钱一小时咱们也赔得起,他们赔得起吗?过个一两年他们能有足够的利润来更换设备吗?那些都是傻蛋,或者就是打算拿几台过时电脑捞点钱就不干的,不用在意他们。再说你不是要走高端路线嘛,不用太在意上机价格。他们想追上你还早着呢,现在你还是这个行业里的大姐大!”洪涛以为张媛媛要和自己说什么事儿呢,原来就是担心别人的电脑屋。
自己又不是瞎子,光后海沿岸附近在这段时间里就先后开业了三家电脑屋,最近的就在银锭桥头,离鑫月不过二三百米远,哪儿能看不见啊。不过洪涛不觉得他们对京诚公司的连锁电脑屋会构成什么威胁,甚至都影响不到鑫月电脑屋的生意。
这些电脑屋的规模基本都很小,有的三五台电脑、有的十多台,电脑档次也参差不齐,更谈不上什么服务质量,还都停留在手工开机记账的层面。很多都是从打字复印、维修电脑的小店临时改的,综合竞争能力很弱。这些情况洪涛都不用亲自去看,来店里玩的顾客就会主动和自己说起附近电脑屋的情况。
只要鑫月这里还有位置,绝大部分顾客都会首选这里,尽管价格稍微贵一点,但环境好、设备好、服务质量好,对价格不是特别敏感的消费者的不会因为几块钱就降低舒适度。
洪涛甚至认为那些六七块钱就能玩一小时的电脑屋不是在和自己竞争,而是在帮自己挑选有消费能力的顾客呢。它们把消费能力弱,只图便宜的顾客都吸引走了,正好腾出位置给那些消费能力强、需求更高的顾客留着。这件事儿如果其它电脑屋不帮忙,自己还真不好操作,总不能说你兜里钱少,就得给钱多的让位置吧。
“人无远虑必有近忧,只要这个行业发展起来,有投资能力的大商户随时都会出现来和我们抢夺市场。这些日子我一直都在想办法怎么留住目前的客人,光靠打价格战是杀敌一千自损八百的做法。我琢磨着是不是在电脑屋行业里也该分出高中低档,这样我们就好定位我们未来的位置了。”
张媛媛想的可要比洪涛长远多了,也系统多了,还透过现象看到了更深层次的东西。其实她思考问题的方式和以前做夜店时是一模一样的,世事很多都是相通的,举一反三说的就是她这种人。
“怎么留住高端用户我也不太懂,但我觉得吧,上机费用多一块少一块对他们来讲并不是最重要的,电脑软硬件质量高低、环境是否舒适、服务是否周到才是他们看重的地方。可是具体能怎么留住他们我还真想不出来,这方面你比我厉害,还是你负责想,我负责干,你往哪儿指我就往哪儿打!”
洪涛明白了张媛媛的意思,她是想尽早占住高端市场,还像原来开夜场那样舒舒服服的挣大钱,避免以后和其它电脑屋打价格战。这这些商业经营手段自己真是帮不上她什么忙,自己这个脑子里天生就不走那根筋,没灵感。
“……”听到洪涛又开始满嘴废话,张媛媛把眼镜摘了下来,伸出手向洪涛身后指了指。
“你这是用人朝前不用人朝后……我就不和你计较了!”就算周围没人看着,让一个女人把自己从办公室里轰出来也是很难为情的,必须说两句场面话让心里平衡平衡。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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