“马总，一边让我们提速，你一边还让我们降价，这就像又想牛羊长得好，又不让它们多吃草，没有这样的道理不是？”聂总说。
“提速也是我们一直在想的事，提速好啊，速度提起来，我们的处理能力就提高了，只是马总，要提速，你看，两个办法，一个加人，一个加设备，这可都是不小的投入，”陈总扳着手指头算。
“你再说，我们现在本来就没多少钱赚，再降价，别说加人加设备，我们都要减人了，”
“还有，现在油价这么贵，估计按你的要求一降价，我们以后就得全靠人力送件，”
“就是啊马总，我们大家想办法，再把这送达的速度提一提，只是，你和冯总，能不能想着点我们，把这价格往上提一提，也让我们多些动力？”老赖更厉害了，别说降价，还想着涨价。
“对，马总是知道我们的，我们都是山里面出来的，现在赚的也是辛苦钱，还请马总和冯总多体谅体谅我们，让我们，还有底下的那么多兄弟，能找口饭吃，”
大家七嘴八舌的诉起苦来，归根结底就一句话，提速的事，我们会努力，或者说拼命想办法，只是这价格，那是一分都降不了。
老马笑呵呵的听他们说完，然后淡定的说出了两个数字，“各位老总，我们比较过，国际快递业的毛利率，平均在35%左右，对吧，”他笑着问大家。
聂总迟疑了下，“对啊，”
如果说他们刚开始创业的时候，并没有把那些已经在八九十年代就已经进入国内的国际快递巨头：84年进入国内的FedEx、86年进入国内的DHL、88年进入国内的UPS以及TNT当作参考，现在，他们肯定关注了这些国际巨头。
因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。
那一块业务，不但利润相对较高，更大的一个好处是，客户也相对集中，跟那块一比，国内业务中的大部分，那都是散客。
“你看，他们是一飞机一飞机的拉货，我们是一车一车的拉货，规模没得比，成本没得比，所以利润也没得比啊，”他们继续叫苦。
如果按他们所说，尤其是接嘉盛和阿里的单子，那真是在赔本赚吆喝。
“是，国内的是要低一些，”老马说。
但是没等那几位高兴完，他又幽幽的说了一句，“是没有35%那么高，但是，最低也不会低于32%，”
“这，这，”那几位尽管是从底层一步步走上来，走到今天的地步，吃过太多的苦，经过太多的事，俱是心态坚毅之辈，可是这猛然间被人说破了他们的底细，一个个的，都难免有些震惊。
老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。
“这事我们大致的测算，”老马拿出几张纸来，分发给他们。
那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……，事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，快递业去年的毛利率，应该在34%以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32%。
“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节，”
“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习，”聂总说。
这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的，”老马笑眯眯的说。
是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。
嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。
这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。
聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。
“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声，”
“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑，”
说起这个，那边的那些位都来了精神。
这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。
“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题，”
果然是懂行的！
在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。
“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合，”
对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？
“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取，”
“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站，”
“……，这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案，”
“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家，”
“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措，”
“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲，”
“还有一点，我们想大家联合起来，和汽车生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆……，”
“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入，”
“这个好，我就喜欢听这切实的办法，”赖总把自己的那个小本子收起来。
老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司，”
“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作，”
“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的，”
那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？
老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书，”
“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以说，这也是我们和各位合作的诚意，”
“那么，我们要接受这些的前提呢？”女陈总问，“马总你要求我们降价多少，”
“我们的要求是，一半，”老马伸出一只手摆了摆。
“一半？”那边又躁动起来。
“稍安勿躁，文件里面，有一份我们做过的预测，在降价一半以后，随着成本的降低，以及业务量的增加，加上我们所提出的那些方案，各位的收入会增加多少，”
“各位老总，我认为，大家未来应该担心的问题，不是说收入降低了，因为收入一定会增加，我们应该担心的，是业务太多了，该怎么完成，公司加起来，员工有几万人，该怎么管理……，”
“各位，餐厅准备好了，先用餐吧，”张必兴说。
“好，张总请，马总，你看，这一项里，我有个问题……，”
餐桌上那些精心准备的佳肴，看来是又派不上什么用场。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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